第12章（2 / 2）

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开业第一天的生意，出乎意料的火爆。本来有一些在观望的客人对出售的香烟真假还不是很放心，但听几个大着胆子买过烟的人一形容，也都雀雀欲试，一下子就带动了销量。

到中午下班的时候，更是好多附近厂里的工人一下子涌了进来，要不是陶姜来店里帮忙，尤晓莺还真的忙不过来。

等人潮散去了，尤晓莺和陶姜才有空到旁边的小饭馆叫了饭菜送来，解决了午饭。

坐下休息时，尤晓莺感兴趣地问：“刚刚来买烟的都是你们厂里的同事？你也太行啦，上哪拉来这么多人？”

陶姜伸伸懒腰，勾起嘴角笑笑：“也不全是，好多来买烟的人，我也不认识。再说，我也没怎么宣传，难道要我给厂里每个人都发一根烟尝尝呀？我们厂可有上千号人呢，这不是糟蹋钱嘛！我就开了一包店里最贵的中华，叼着烟在车间里溜达，那帮老烟鬼鼻子可灵了，一个个都巴巴地问我烟是哪来的……”

想想他叼根烟满厂转悠的画面，厂尤晓莺真是给陶姜跪了，平时觉着他是一个挺讲哥们义气的人，怎么这么蔫坏蔫坏的呢？不过，他对烟民心理的把握确实很有一套，大概因为他也是其中一员吧！

时间已是深秋，天黑得早，晚上六点便关了店。冯露一下班还没来得及吃饭，就急匆匆地赶过来打听第一天营业的情况。

三人就关上门来，喜滋滋地数钱。

“今天卖了多少？”冯露屏住呼吸，紧兮兮的问。

尤晓莺理好钱箱里的零钱，十元一沓地码整齐，足足有二十几沓，仔细数了数，才回答道：“一共卖了两百三十八块七毛！”

“真的！”冯露和陶姜一阵欢呼，尤晓莺没有出声，毕竟她一天都待在店里，生意究竟有多好她的感触比他们俩还深。

她拨着柜台上的算盘打了一会：“要是生意一直和今天一样好，这不到两个月就能回本！”

陶姜高兴了一会，也收敛住笑容：“也不能这么算，第一天好多人都是跟风买的，等热潮一退，每天卖出烟肯定会减少！”

冯露有些不开心，陶姜泼大家冷水，反驳道：“那你不想想还有两个多月就要过年了，这年前的生意肯定会不错的。”

“你们俩说的都有道理，生意要是天天都这样好，我不得忙疯，今天中午要不是有陶姜帮忙，我指不定会出岔子。”尤晓莺叹气，生意好也有生意好的担忧。

陶姜也点头道：“我中午也看见了，人一阵一阵的，晓莺她一个人在店里确实忙不过来，连中午吃饭都没时间。”

“那怎么办，要不我来帮忙？”冯露提议道。

“别，冯大美女，你到现在还没把各种烟的名字和价格记清楚，来也是添乱！”尤晓莺连忙阻止，冯露的算数能力自己是见识过的，真不知道她是怎么把高中混毕业的。

不过话说出来，也把冯露气的跺脚，不依不饶地追着尤晓莺在店里打闹。

陶姜沉吟片刻：“还是我来吧，烟这个东西我比你们这些不抽烟的了解，再说成天在厂房里上班下班的混日子，我也觉得没意思。”

陶姜来帮把手，尤晓莺是百分之百同意的，她也发现今天好些客人，问她关于烟的问题，她也不懂烟只能含糊过去。

就此讨论了一下，冯露也没意见，陶姜决定明天去厂里辞职。尤晓莺劝了半天，才让陶姜松口先不辞工作，只在厂里办个停薪留职。

既然决定不去上班了，这么多钱还有货放在店里也不让人放心，陶姜就打算晚上在店里守着。

等明天白天再去银行专门开个户，把店里每天的现金都存进去。

这样的话，对于各人分成的问题就得重新考量。三人商量了下，冯露的分成维持不动，尤晓莺自动从自己原先的六成里拿出一成给陶姜。最后，这家香烟店尤晓莺占一半股，陶姜三成，冯露两成。

☆、第22章 扩大经营

自从开了香烟专卖店，尤晓莺也算有了自己的事业，每天都能看见赚的钱在存折上变成一串数字，心里想吃了蜜般满足。

开业的那天晚上，尤晓莺回家就向父母老实交代了自己合伙开店的事。尤父出乎意料的没有生气，反而，在详细询问了自己开店合伙的情况后，鼓励她作为年轻人出去闯一闯。

原先以为父母阻拦的难关竟根本不存在，这完全打破了尤父在尤晓莺心目中的固有形象，连三哥尤晓峰都啧啧称奇，尤父难得的开明。

一切都发展的顺遂起来，预想中的香烟热潮不仅没有消退，遇上每个月城里赶集的那几天，附近乡镇的老乡也会进城买香烟，手脚大方的还会买上一整条回去。

渐渐的尤晓莺和陶姜就觉出不对来，有位大姐逢集都会买烟，来得特别勤，而且每次的手笔也都挺大的。

一来二去，和那大姐慢慢接触才知道，大姐姓牛，是长宁镇上人。这天，陶姜不在店里，她又来卖烟，一开口就包圆了店里三分之一的库存。

“大姐，我看你每次来都买得挺多的，怎么家里抽烟的人多啊？”尤晓莺趁着买烟的客人少，和牛大姐扯些了家常，打听起她买烟的用处。

“嗨，我家哪会舍得抽这种精贵东西呀！”牛大姐回答很是直爽。

尤晓莺笑问：“那大姐，你买这么多烟做啥用啊？”

“我家那口子在我们镇上开了个小卖部，这东西都是拿去店里卖的。”

“这镇上也卖得出去吗？”尤晓莺忙着摆贺柜的手一顿，她可没想到这烟还能在乡镇走俏的。

“怎么卖不出去，这烟可吃香了。我们镇上的人，一听说城里也抽这烟，可都稀罕得紧。”牛大姐打开的话匣子，“妹子啊，姐和你句实话，也不怕被你笑话，其实第一次来买烟的是我家男人，他本来是偷偷买来抽的。这男人啊，哪个不藏点私房，他还以为瞒得了我呀！这五毛钱一包的烟，那是我们小老百姓抽得起的，要是抽上劲了，怎么得了！我气不过，就把他手里那包烟缴了，放在店里买。可没曾想，还真有人买，这一包烟东一根西一支地散着卖，一下就卖空了不说，还有人追着问呢！”

这两年，地方鼓励起农民发展农副产业，有胆子大的人也做起了买卖，有的村子里还出了“万元户”。这手上有了票子，日子也过得宽裕，花起钱来比城里人都大方。

“是这样啊，那牛姐你店里生意肯定挺好的吧！”尤晓莺时不时的会捧上几句，牛大姐面带得色，话说得更起劲了。

“可不是，这来买烟的顺手拿点火柴、汽水，生意好得不得了。我就想着再来城里买点，前几回都只带一两条烟，两三天都抢光了，这次就想着再多买几条，省得我隔不了几天就要回往城里跑！”

尤晓莺心里明白：现在他们烟店的生意红火，全是因为地区还没来得及在安县下设烟草公司，再过两三年，地区烟草局腾出手来，像这样的独门生意可就没法做了。

从内心上讲，她也没想过一直做烟草生意，香烟税收高又是国丨家专营的，难道要一辈子都守着这个不大不小的烟摊子？她打算着抓住这两三年的时间差，在短期内把香烟销售的规模做大，等挣够了本钱，也在县城里积攒下了人脉，再从长计议规划下自己的未来。

这扩大经营的想法虽好，却一直苦于没有正确思路，尤晓莺今天遇上了像牛大姐这样大主顾，给了她的启发，一下子指了条明路。

这安县城说大不大，他们这一个小烟摊位置再好，也只是居于一隅，城东一片的生意都做不过来，这城西的买卖更是鞭长莫及，再说了，全县管辖下的五六个乡镇有多少家小卖部，这香烟畅销的话，得是多大一个市场？

尤晓莺试探问：“大姐，你在我们这拿货，回去一包烟卖多少？”