第13章（1 / 2）

这问题提得有些冒昩，有些交浅言深的意味，尤晓莺见牛大姐愣住没回话，也很快反应了过来自己的冒失，作出很为她担心的神情道：“我是觉着大姐你从我们这用零售价格拿货，不划算！”

牛大姐一下抓住了关键，眯起眼问道：“妹子，你这是啥意思？”

“大姐，你是老主顾，和我也是老交道了，我也不和你来虚的，这样吧，以后你来进烟，我一包烟让你五分。”尤晓莺盘算了下才道。

他们店里买的烟价格比烟草局批的时候涨了三成，就是每包让客人五分利，也能赚近一毛钱。

“真的？”牛大姐很是激动，暗暗合计着，自家店里一包烟本就能赚上五六分钱，如果进价再降上五分，那不就是一毛了，这都抵得上买一箱汽水了。

有便宜不占那是傻子，牛大姐眉开眼笑的，忙拉着尤晓莺的手套近乎，嘴里还直道：“妹子，你可真是实诚人！大姐以后经常来照顾你生意……”

牛大姐生怕尤晓莺反悔似的，香烟这东西紧俏也不怕积压货物，要了一个月的货，掏钱的时候更是痛快。

有了牛大姐这样的直观反应，尤晓莺对自己扩大销路的想法有了信心，就把陶姜、冯露叫上，三人聚在一起商量了下。他们买的烟完全可以从零售转作批发，这小打小闹地卖些散烟，哪有批发赚钱快啊！

冯露自己有工作，对店里的经营不太了解，只要是能赚钱的路子，她都没啥意见。陶姜仔细考虑了下，也没反对，反而是对尤晓莺的想法做了些补充，不仅是安县，临近县的乡镇他也想包圆了大干一场。

两人一拍即合，陶姜一有空闲就下乡镇踩点去跑销路。

全县近百家小买部，尤晓莺挨家挨户地上门推销香烟，她没有陶姜那样擅长交际，自己脸皮薄也没什么经验，一开始紧张说话都带结巴，着实受了少冷待。她不服输，屡败屡战，既然学不会陶姜那种交际手腕，她就转变策略，试着放低姿态，设身处地站在对方的角度考虑问题，拿牛大姐的情况举例，渐渐地也说服了好些脑子灵活的店家，答应从她这进烟买着试试……

她和陶姜一番努力也是成果匪然，不到一个月时间，就拿下了近五十个代销点，初步在安县铺出了一个小型的香烟供销网。

这月初，陶姜在烟草局上班的那哥们还一脸歉意地来店里打招呼，说他们这几个月进了好几万块的烟草，局里领导坐不住了，要求让他们一个月结一次货款。尤晓莺几人倒也没介意，他们批发出去的烟都是一手交钱一手交货的，账面上的活钱绰绰有余。

营业两个月，香烟店里利润颇丰，之前投入的本钱不仅全都赚回来了，陶姜还计划着拿着分红去买辆雅马哈摩托骑骑。

但对尤晓莺而言，赚了再多钱也没有内心获得的满足感实在。通过这次历练，她最大的收获是学会了自立，而且成长惊人，不再像从前那样事事都想着依赖别人，现在她不仅能一个人张罗住店内店外的所有生意，她甚至有信心凭单枪匹马也能闯出一番事业。

☆、第23章 他的生活

临近隆冬的早晨，省城，x大的某间学生宿舍。

住在靠寝室门边下铺位置的罗明，听到推门声，迷迷糊糊睁开眼，声音带着浓浓的鼻音：“方远，你这么早就出门啦？”

正准备出门的那人，脚步一顿回过身，语带歉意的小声道：“怎么，吵醒你了，那我关门的时候小声点。”

罗明想拨开床帘和那人对话，刚伸出手被带着寒意的空气刺得皮肤一激灵，嗤地一声，又赶紧把手缩回温暖的被窝里，声音含糊道：“没事，是我自己一向睡得浅。你昨晚是几点回寝室的？我昨天看武侠小说熬夜到一点才睡，是来洗漱的时候，你床上还空着……”

“喔，我昨晚两点自习室关门了才回宿舍的。”那人淡淡地回答，语气里流露的意味，好像这是件很平常的事

“那这天还没亮，你就又出去啦！你也太拼了吧！”罗明是真心佩服他这位室友，不管刮风下雪，每天都是五点半准时出门，见天的只睡三四个小时，这铁打的人都遭不住，他硬是一天不辍地坚持了两年多，现在寝室里好多人都改叫他“方铁人”了。

“已经五点半了，图书馆六点开门，现在出门刚刚好。”方远应道，毕竟每个人的生活态度都不同，也没必要和旁人多解释，“罗明，你是有什么事吗？”

“今天上午有堂陈教授的建筑力学的专业课，我昨天熬夜睡晚了，你帮我去请个假，就说我感冒了。”罗明赖着被窝了不想去上课，昨天租的那本武侠小说他正看到高}潮部分，半夜实在熬不住才睡着了，打算今天一整天就待在寝室把剩下的快点看完。

方远出声答应，轻手轻脚地关上了门……

听见他的脚步声走远了，寝室里并没有立刻安静，而是有了其他响动。罗明对面的上铺探出了个脑袋：“罗明，方远在你们系成绩一直是前几名，他一天用得着这么努力吗？”

这间寝室一共住了六个人，除了罗明和方远是建筑系的，其他人都是经贸系的。

“他一般都考专业第一。”

罗明淡淡地应了声，他佩服方远的毅力，也羡慕过他的成绩，但却也不会像他那样学习。因为在他眼里，方远也就是个只知道死读书，想着脱离农村的书呆子。

又有一个人插话道：“我还听我们系师姐说，方远接了学校里好多研究生师兄师姐的论文翻译。”

这一个消息把在床上躺着的人都震惊了，连瞌睡都醒了，一屋子人议论了起来。

“不会吧，真的假的，方远这么牛，连研究生的论文都能翻译！”言语间有一种强人和我同一个屋檐下生活了两年，我竟然没有发现的即视感。

放出消息的人信誓旦旦道：“肯定真的，我师姐说得像模像样的，你们也知道我们学校前几届的生源外语底子薄，好多人都是学的哑巴英语。再说，方远帮着翻译也不吃亏，一篇论文收人家十块钱呢！”

“哇，这么多钱，要不我也去试试！”有人听了摩拳擦掌，自觉自己外语也不错，这钱也来的容易，想赚点零花钱试试。

“省省吧，就你那半灌子的水平，一篇论文专业词汇那么多，你能认识多少呀！”有人开口调笑，“上次我在图书馆里碰见方远，他面前放的一大摞书的都不是建筑专业的，还觉着奇怪呢，这就解释的通了。”

那人也蔫了，小声咕噜道：“那还是算了，我可做不到方远那样，翻译篇论文就把那个专业的书都啃一遍的地步……”这种钱挣得费时费脑，自己还不如平时节约点。

有人感叹：“像他这么拼搏向上的人，将来肯定会鹏程万里的~”

众人点头赞同，七嘴八舌地夸赞着方远。

又要人八卦道：“你们听说过吗？我们学校文学系的校花一直在追方远，方远他没答应！”

这又是一个重磅炸弹，大家七嘴八舌地讨论了起来。

“就那个头发长长的，眼睛大大的，夏天里喜欢穿一身红裙子的女生？”

“对，就是那个，我们学校好多男生在追她，还有人给她写情书呢！好像叫蒋什么……”

“是叫蒋薇，她是省城本地人，听说她父亲是省城出版社的副社长，母亲是市舞蹈团的团长，也算是文艺世家出身了，她本人还会跳芭蕾嘞！”

“我好想也有印象，去年校庆的时候她上台表演过吧！不愧是校花，长得可漂亮了……”

“对对对，就是她，方远和她要在一起，可称得上是郎才女貌咯！”

……

罗明躺在床上心里酸啾啾，其实他之前也偷偷地给蒋薇写过封信，表达自己对她的倾慕，可信送出去之后就一直石沉大海。但对于蒋薇追求方远的传言，他却不以为然，就方远那家境怎么可能配得上蒋薇？

他从床上坐起身，拉开帘子，不耐烦地出口打断众人的议论，语气里有一股自己都没察觉的嫉妒：“你们不知道，方远是农村人，家里可穷了，连上学的路费都是借的，为了省路费他都两年没回家了，学校发的补助都是省下一半寄回家的……他再有出息，吃饭也只能还不是躲在自习室里就着开水、偷偷吃俩馒头，也不得先绞尽脑汁地赚钱养活一大家子！”