第91章（2 / 2）

玉淳笑着听了，等她停下就道：“我这里也是一样的，之前在山东小县，县衙后面官宅何其狭窄！就连伸个脚的地方都没有，我从小何曾住过那样狭小的地方，满屋子丫头媳妇都摆布不开。来了泉州就不同了，官府有钱便能把官宅修的阔朗好看。不过还是不如你那边，随便就能修改——我也想要个暖房养花呢！”

祯娘回道：“可别这么说，你们这里不能随便修改是因为花的不是自己的银子。每一任同知大人都能重新修缮一番同知官宅，然而朝廷出钱就不会让你随意乱花。不核定核定，全随你意，不知道又要出多少事。”

说到这里两人说起了园林上的事情，这时候旁边的伍太太才开口道：“这就是周奶奶和同知妇人是江南人了，讲究园林厉害。这些年泉州这里也兴，我倒是认得一个本地懂园林，专门与人家画园林图的，名叫张华亭。这人治园极有巧思，一石一树、一亭一沼，经过他的指点都有自己的韵致所在。原先他在广州生活，各贵人家都请他谋划自家园子。”

说到这里几个人倒是都有话说了，如今天下尚南风。这个南指的是江南，不过这个江南不是指的什么长江以南诸多地方，而是专指浙江、安徽、苏北等一些地方。江南是天底下最富庶最文雅的地方，至少在人所知中是这样，人人都是心向往之，以学南风为荣。眼前的几位都是富贵人家的女眷，有的是时间、精神、财力等去消遣，自然对江南一应物什格外懂行，其中也包括园林。

到了如今，江南人遍布天下，在许多行业都影响颇深。同时他们也把江南的习惯带到了自己落脚的地方，始终如一地按着江南旧俗讲究吃、讲究穿、讲究宅第、讲究园林、讲究书画、讲究文玩、讲究娱乐戏剧，至于岁时节令、看花饮酒、品茗弈棋，更是无一不保留下来。

从园林说起，四人说了好多东西，竟是说不完的样子。玉淳还拿出了几盆自己养的盆景，确实照料的好，其中纳万景于一盆的风雅引得众人啧啧称赞。玉淳颇有些得意，这些真的是她自己一手包办的，并没有假他人之手。

此时她扶了扶鬓边的花钗，故作可惜道：“这也就罢了，我如今能有多少闲心？一大家子要照料，特别是几个小的淘气，整日也就是相夫教子的琐碎事情——我曾听人说，女人成家了就要渐渐从珍珠变成鱼眼珠子，果然不假。打理俗事不停，再好的光泽能经得住这么搓磨！不比我小时候，祯娘是知道的，我们姐妹一些人成天做这些耍，好像是从来不沾凡尘。”

祯娘淡淡摇头，又点头道：“我好久不曾见过以前姐妹，但自成亲以后，所见的妇人虽然各有好处，其中也有杀伐果断巾帼不让须眉的。却再不见小时候的样子——现在看那时候觉得小孩子气。然而那时候我们也最好，没得琐碎没得忧虑。人说天上的仙女吃的是落花喝的是露水，不染尘埃，那就是那时候了罢！只可惜了，我们又不是仙女，这就下了凡。”

听到祯娘难得这般感性，玉淳也是笑着连连点头，就连伍太太和郭太太也连忙点头。除了捧场的缘故，其中也有这句话正说中了心思。回想女人家一生，最好的时候果然就是未出阁在家里做大小姐的时候。

郭太太就叹息道：“再看看如今我们担忧的是什么，要么是家里说不上话，那就整日想着讨好上下。上边的公公婆婆，中间的妯娌小姑，另外还要小心服侍丈夫，哪一个好打发！”

伍太太在旁接道：“要么就是在家里说得上话，当家媳妇，说起来有些威风，上上下下不敢小看，下人们也格外尊敬。但是其中另外的艰难就不足为外人道了！譬如我们，整日不是想着帮忙家里生意？若是男人不争气，更该顶上。只是难啊，我家一直的打算是能不止步于布业，至少不能止步于广东一省的布业。然而真到别人的地盘，才晓得有多难！”

闲话多说，祯娘心里已经有了定论——如今的泉州上下，什么生意不看祯娘的眼色？再往北去，更加厉害的浙江祯娘也有一席之地，说话也是人人要听一听的。这两位太太的目的清楚明晰，这是来拜码头来的！

当然拜码头也只是原因之一，不然去往周家下帖子就是了，何必要担着讨人嫌的风险通过玉淳这边。不过是两人想要关系更近一些，讨到祯娘的指点——就是祯娘的指点，如今祯娘过去的生意都被人翻来覆去的研究，除了眼光超绝，能力出众之外，还有一样就是鸿运当头！

这绝不是别人对祯娘的轻视，把她的成功归结为运气。或者说这才是旁人对她的至高评价，有些东西已经到了看的人看不懂的地步，只能安放于运气。何况鸿运当头有什么不好，这世上最难打败的就是运气呀！

眼光超绝其实并不一定会赢，能力出众也一样，这世上被埋没的人才还少？不然也不会那么多的怀才不遇。更何况，许多失败本身就是没有道理的，凭你别的再好，挑不出一点差错也是失败！

然而运道这一样，看似虚无缥缈，但是他真的来了的时候那可真是非同凡响。做什么成什么，想什么来什么，说是心想事成并没有什么问题。就好像是你下定决心做一样事，于是所有的事情都为你让道，给你方便，直到有利于你的局面大成。

和什么样的对手做对最难，不是什么能力强的，也不是什么背景深厚的，更不是什么心狠的，从来都只是不会输的——有比这个更绝望的么？人家就是运道所在，做什么都没有输的，除非自己作死！然而如今看起来，祯娘聪明的很，并没有作死的迹象。这样的运气再加上本身的能力，不出意外她这一代后应该是一个大家族崛起罢！

不，已经是一个大家族了，只是这个‘家族’还人丁单薄而已。伍太太这样想着，和郭太太两个人心照不宣——也就是因为运道与眼光并存，大家都想在祯娘这里讨到一些意见。

于是说的事情就逐渐开始往那些商场官场上去，祯娘当然知道这是刻意的引导。但是伍太太和郭太太都是十分有分寸的人，拿捏的恰到好处，总之不会让人厌恶。不仅不觉得冒犯，而且就像闲话家常一样，随意也就说出来了。

开头祯娘还只是泛泛而谈，说到如今生意的大势，其中如何运转——过去和如今的差距如此巨大，很多在时代浪潮里的人都摸不着头脑了。甚至因此被覆灭的家族也不是没有，那些积累上百年的家业啊，真的要断绝起来似乎也就是几年的事情。

只要几笔大生意失败，周转上不灵，那么有的是墙倒众人推。都知道的做生意的向来是八个坛子七个盖，互相借贷，到了那样的关头谁都想咬一口。没有人伸出援手的！甚至说帮忙的人就是和其他等着瓜分的人如同死敌也没什么错。毕竟断人钱财如杀人父母么。

祯娘尽量用通俗话语说来，倒是让人有茅塞顿开之感。原本对于这些事在场的包括玉淳都只能说是一知半解，或者说影影绰绰，从来没有人能够说的如此之清楚。但是，也就是这样了。

其实这也就是商科学塾老师的好苗子，那些在商科学塾做夫子的人，谁不是能把这些吃透！然而，真让他们做生意又不然了——否则又何必做个教书匠，大可以出去经商发财！

然而等到祯娘说到实际上的事情的时候他们才知道真的厉害，祯娘是真的把所有生意，至少是她涉足过的生意了解的清清楚楚，就没有她存疑的地方。听她道来那些，你才知道自家准备太少——她都是知道的那么深那么透才下手，相比之下别人都显得莽撞了。

这种指点是很有用的，祯娘有时候随口道出的就是自己总结的看法和规律，这都是吃透的人才能得到的秘密。都说‘会者不难，难者不会’，祯娘自己不知道自己说的多重要，伍太太和郭太太却恨她说的太随意，也不让她们能够拿了纸笔记下来。

然而这不是祯娘本事的全部，当对着江南，或者说满天下的人物品评的时候祯娘才叫做让人拍案。识人认人是很重要的，很多的事都是因人成事，摸不准地界上面有哪些大佛，那真是怎么死的都不知道。

祯娘就说的清清楚楚，伍家若想做到布匹生意，松江沈家当然是当仁不让的大佬，祯娘手头兴业钱庄就有他家干股。能力足够强，是还在不断上升的一家，说起来能与他家合作自然是好的。但是这样的人家就还少不了霸道，到时候未见得好！既然是这样，那还不如江西夏家。

他家当然没得沈家的威势，可在布业也是响当当的角色。同时他家因为官面上一直不得劲，对外格外敏感小心，拿大什么是没有的，谨慎谦虚是他家的风格。至于合作，也没有咄咄逼人的——当然，前提是你家在官面上硬实。没错，他家就是一个欺软怕硬的！不过这没什么，谁又不是柿子捡软的捏。不会不好意思，反而会恨这世上软柿子太少了。

同样是江西，江西宋家在景德镇扎根，堪称瓷界第一家。他们家说一句话，明日瓷业生意就要变天，真正是打一个喷嚏，瓷业闻一声惊雷。然而如今他家的当家人不行，性格孱弱遇事不决都是小的，偏偏身边辅佐的人也没有择好。如今他家说话已经不能那样硬气了。

郭家要在瓷业继续有作为，首先要拜的龙头应该是湖北郑麒。这人年轻时候是海上龙头出身，心狠手辣，做事颇有一种威慑。在宋家疲软的时候，他算得上是瓷业无冕之王，多的时候行业调度共同进退都看他就是。

只可惜他年纪越来越大，底下又没得亲儿子，几个干儿子面和心不和。什么时候内部不稳都是可能的——所以这也有风险。若是除了他，再退一步选投靠的，也就是四川张德淮。若是这个再不行，就只能扬州杨开明。

这是两家在商场本业的建议，若是想要做别的行业，那么各行各业各家，那就有说不尽的了。泉州要找祯娘说话，或者方家帮衬——这个算到整个福州也没错。至于浙江，真是庙小菩萨多。若不是真龙，最好别随意进出。

真要进出，祯娘也只能列数难缠人物，一样一样品评。如日中天的刘家不用多想，其实已经外强中干。最大的罪魁祸首就是与之合作的，曾经家里的三大买办。靠着与刘家合作喝刘家的血，到如今羽翼丰满，是要反客为主。

祯娘冷淡道：“然而刘家还不能翻脸，只能和三家继续合作。不然就是如今的空壳子都保持不住——话说回来，这样的人家就算是空壳子也是值钱的，或者说值大钱。不然三家何至于要这样慢的手脚，不就是为了连空壳子都压榨干净！”

再至于四川，至于安徽，至于两湖，至于两淮，至于山东，至于京城，每一个地方祯娘都能如数家珍。这里面有太多人物了，祯娘没见过几个，然而生意场上交锋不晓得多少，每一个都可以说是打过交道的。

就算直接的交道没有，间接的交道还是有的——谁都不知道，她和自己身边的掌柜伙计师爷等人，到处搜集讯息，再结合自身打交道的过程，一遍又一遍分析，这些人的事她哪里不清楚！这时候她来说这些，即使不到十成十，那也有九成九。

这时候伍太太和郭太太越发两眼放光，她们是第一回清楚地知道该如何面对外面一点不了解的局面。有用，真是有用。说到后面，到了官场上的事情，就连玉淳也听住了。

大概是为了不背上妄议长官的帽子，祯娘用的是春秋笔法，说的隐晦又辛辣。但是在场的都是读过书的，听话听音都是懂的，只是心照不宣而已。而这些对经商人家有用，对玉淳这样家里做官的其实更有用。

听过后她亲自与祯娘奉茶，并道：“小时候就觉得你是个做大事的了，然而如今才知道你现在的位置也不是等闲得来的。对这些天下事了如指掌洞若观火，又有几个人能做到！若是天底下有你这样得用的师爷，我家夫君早就求贤若渴了。”

第150章

祯娘做师爷什么的当然是玩笑话, 有这样的本事，只要稍有时运也就发迹了。伍太太当即就笑道：“若周奶奶是个男子才好呢！天下之大她什么做不得？若想经商, 就不必困于闺门, 大江南北甚至海外都跑的。若想做官, 真正好才学, 再配上这样精干，首辅天官也是应当！”

祯娘知道这是与自己说好话，只是很有几分真心, 所以也不言语。只是转而摆弄手上盆景，赏玩再三, 最终还是拿开手去道：“我如今做这些情趣也少了，我记得当年我极爱这些, 微观处是做盆景，大处就是造园林。当时我家花园和我的小院子，都是我画的图——也就是我家了, 不然谁家让个小娘子这样那般。”

等到四人散了, 伍太太与郭太太私底下商议道：“今日才知道什么叫做‘听君一席话, 胜读十年书’, 别的人谁肯和外人说这些, 就是说哪里能够说的如此透彻。我是说，我们不能受了人家的好儿，却没有一点表示罢！若是这样, 以后还能有来往？”

郭太太也不是一个木讷的，所谓一回生二回熟。眼前这就是一个机会了, 想法子谢谢人家也是一种搭上线的法子，总之来来去去也就熟悉了——就是说，谢谢人家只是一个方面，另一个方面则是为了以后。

祯娘给他们点明了道路，然而有一条道路她没说，伍太太和郭太太却是看出来了的，那就是祯娘本身就是一条极好的路子。她在泉州说一不二，在山西影响深厚，在浙江亦是拥有一席之地。并且方言大江南北，竟是到处都能说得上话，搭的上路子！

退一步说，以后不走祯娘的路子，无论是靠自己闯荡也好，找别人搭桥也好，交好一个祯娘这样的人也是百利而无一害的。只是想到要有‘表示’，两人也是头疼，祯娘的身家摆在那里，人家缺什么需要你来表示？

郭太太就立刻苦笑道：“我们都是家大业大的，平常让我们心动的都不多了，到周奶奶那里又该是什么才足够！再者说，这时候再去搜罗奇珍，没得一年半载不能得。做谢礼，黄花菜也凉了。”

伍太太比郭太太灵活多了，皱紧眉头半盏茶的功夫就松开了，眉开眼笑道：“有了！就我来说，送礼这件事在于贴心妥帖，恰到好处最好。就你说的，到了这样的身家看什么奇珍能动心？搞不好得了就要抛到脑后，还是衣食住行这些最好。”