第21章（2 / 2）

说着撂开长衫坐在了赵吉手边的交椅上道：“头一件，这引领风潮的料子除了本身要十分新之外，还要有本钱大的绸缎庄肯在背后推介。凭兄弟我这样的小身板始终在大河大湖里翻不来跟头——这样吧，这两日我想办法找个力量大的相熟老板谈一谈，若是他点头了，这件事也就成了。”

说到这里他才道：“到时候你记得给人家供货的时候捎带着小弟我，那也就算是赵师傅你仁义！”

马老板有一样好处，那就是自己看得清楚自己的本事，这叫有自知之明。他很清楚那些红起来的料子绝不只是因为他们真的好而已，其中有巨大的力量在推动着。他做不成那样的事，与其搞砸，还不如请尊大佛来坐镇。到时候人家吃肉，他也能跟着喝口汤。

这样的事情正中赵吉的下怀，正好免了赵吉的麻烦，他如何不喜欢，于是赶紧起身拱手谢道：“若是真有这样的是，那该是我谢谢马老板你的仁义才是！”

于是就这样两边说定，赵吉更是把蓝花布布包留下，好让马老板去和人说的时候有个东西给人看：“马老板，这蓝白布确实不错。你尽可以让人去漂洗，和一般靛青蓝布一样，都是难掉色的！”

听到这个消息马老板就更欢喜了，当即从每种料子的蓝白布上剪下一块在铜盆里漂洗揉搓。果然如赵吉所说，和一般蓝布一样，十分难掉色。这个好处不算特别突出的——用的起蓝白布的必然不会是贫寒人家，也就不会讲究衣服洗烂穿烂都最好不掉色。

但是不掉色总归是一个好事，于是马老板拍胸口保证：“赵师傅放心罢，到时候我去说，您只管在家等着好信儿！”

第39章

“嫂子, 我赵三哥在吗？”“不在，有功夫哩！”

这几日赵家小院里着实热闹, 来来往往的人。见到赵家的人那叫一个亲热, 特别是赵莺莺家里，他爹不知道做了多少人嘴里的‘哥哥’，她娘不知道做了多少人的‘嫂子’。就连他们这些小孩子也没少, 见了必被称‘侄女儿’‘侄儿’。

要是平常大家就这样亲亲热热，那也没什么可说的。偏偏好多都是赵莺莺几个月以来第一回见的, 这几日跑的勤密——一家人嘴上不说，心里可是清楚的很。

就连最小的赵芹芹也能摇头晃脑道“这就是‘穷在闹市无人问, 富在深山有远亲’了！”

逗得坐在一起的赵蓉蓉与赵莺莺笑地不行, 赵莺莺拿了帕子丢在她身上：“好鬼灵精的小丫头片子, 这种话从哪里学来的？这可不是家里会教的。”

赵芹芹皱了皱鼻子：“二姐, 你别总叫我小丫头片子的, 我是不大, 可你又比我大多少不成？你要是还真么叫我，我都不答应你了——那句话是我在茶馆儿里听说书先生说的！我还好生向顺儿哥打听了这话的意思, 难道不对？”

自从赵莺莺差点被拐子拐走之后，赵家看孩子就严厉起来。特别是赵莺莺和赵芹芹两个, 没有长辈一起，那是绝对不准出太平巷子的。不过也有时候不一样，若是有可靠的街坊邻里大孩子带着，青天白日的也就由他去了。

这赵芹芹口中的顺儿哥就是其中一个，他比赵蒙大个两三岁, 不过当初和赵蒙是一起在蒙学里读书。又和赵蒙要好，于是赵家人都十分知道他。

如今他每日都兜搭了一些瓜子、大枣、云片糕等到甘泉街上一家‘安庆茶馆’去卖，那里有他一个舅舅做跑堂的，勉强让他能进去不被赶走。又因为有他在那里走动，巷子里的皮孩子也常常去茶馆儿蹭书听。

赵莺莺听的笑起来，实在是她真正的年纪不是这样，看赵芹芹一个不是小丫头片子是什么？一下说顺嘴了而已。当即笑着保证：“晓得了晓得了，以后一定好生叫你，芹姐儿！”

赵芹芹这才满意！

当然了，赵芹芹并没有说错，可不是‘穷在闹市无人问，富在深山有远亲’！赵吉那日送了蓝白布去见马老板，马老板答应给引荐大老板，而他只要能跟着喝口汤就是了。

于是，只不过隔一日，马老板就见到了一位张老板。这位张老板好大来头，人家在多子街上有自己的铺面。赵吉亲自看过那铺面，是大开间五间的门脸，上下两层全是绸缎庄，打点生意的，光是伙计就有七八个！

然而这还只是人家本钱之一，据说这位张老板在扬州门户镇江那边还有生意，专门做的就是布料在扬州内外的进进出出。算一算家底——至少也是两三万两！

在扬州，这算不得顶了天的数字，到底扬州这个地方还是靠盐说话。那些贩盐的盐商们动辄百万家资，甚至千万家资也有，那才叫做富！但是那是往上看，若是对比一般人，那已经了不得的富家大老板了。

那老板也是个有眼光的，见了蓝白布也觉得不错，于是就说定了见一见赵吉。当下三个人便一起商量生意——人都说人以群分，赵吉能和马老板交情不错，那就说明两个人人品相似。而马老板又能和张老板合契，那也是两个人相投。

三个做生意诚恳的商量生意比一般人顺利，至少不会为了三瓜俩枣争得要打起来，把半辈子的交情都赔了进去。有商有量的，若是不过分的利，也愿意相互体谅谦让。

有这样的前提，事情自然顺利。几日的功夫，章程就拟的清清楚楚了——其他的都不要说，最重要的是张老板和马老板都向赵吉下了买蓝白布的订单，并且付了三成的定金。

赵吉晚上乐呵呵地同王氏道：“人都说好了前三年我这蓝白布只能卖张老板和马老板，补偿就是人这三年，每年至少从我这里一千匹蓝白布。每匹的赚头也大，我算过了，就按最少的一千匹算，我一年也有一百两上下的收益。”

赵吉当然也有别的选择的，譬如不卖独家。但是只有他肯卖独家，这才会有人家保底的数目，也才会有每匹这样大的收益。

更何况，说到底赵吉是个求稳当的人。相比起风险高而不知前路的，他宁愿三年之内三百两银子稳稳当当到手。

可别小看这三百两银子——那是一年一百两！这之前他一年做的好也只三十两银子而已，然而这就算是赚的多的汉子了。现在一年一百两，还是至少，可不是多！而且他一年到头也不是只做蓝白布了，以前的生意必然也不会丢下。这样算起来，可不是美滋滋。

只要积累个三年，家里就能攒下至少三百两银子。三百两银子，嫁女儿、娶儿媳、置家业，这些大事所需要的使费一下子尽够了。就算之后蓝白布卖不出去，也不打紧。若是蓝白布真个好，说不定赵莺莺一家还有改换门庭的机会。

夫妻两个躺在床上商量，真个喜欢的要不得。一下都睡不着了——就算半宿没睡赵吉也是精神奕奕，这大概就是人逢喜事精神爽了。

也正是第二天开始，赵吉就带着钱去找前头租过旧屋的李婆婆，这一次要租就租久一点，一下要了半年——蓝白布的生意一次不知道要多少地方晾布，总不能再一次一次地上门吧。

然后就是带着赵蒙搬东西，把染布的家伙都送到了旧屋那边。这些赵蓉蓉赵莺莺也有帮忙——赵吉这一次是真的踌躇满志准备大干一场了，还特意新买了几口染缸和大平底铁锅。

手上拿着第一批的订单，张老板那里要了三百匹，马老板那里要了一百匹，四百匹的料子，都要在腊月前交货。说起来倒是有一些赶的，特别是其中一半是半个月内交货，如果依靠赵吉和赵蒙父子两个，只怕要累掉半条命。

于是在做了第一日之后，赵吉就拍板：“请人，请人就是了，我去问一问我以前的那些师兄师弟。”

赵吉是在扬州最大的戴家染坊学过的，那师兄师弟自然不少。但是并不是每一个学染匠的都能有好出路，要么是学的好的，那可以被戴家染坊留下做师傅。要么是家里有些底子的，可以家里给置下家业开染坊。

若是两样都没有，最终也是一个没出路，日日在人力市场等着主家雇佣短工就是了。像赵吉就知道几个这样的师兄弟，原先他自己没有余力，自然也就说不上帮忙。现在自己缺人过来帮忙，找人一找一个准。

他们手艺不算精，但是那些考验手艺的事情赵吉可以自己做。

赵吉上了人力市场，果然一说就准了。回来就与王氏道：“说定了三个兄弟过来帮忙，每人每日管一顿早饭，一顿中饭，再三十文钱就是了。明日第一日过来不同，中饭准备的好一些。”

王氏自然应下，第二日早上天不亮就把几个孩子支使地团团转——早饭好解决，王氏开了大锅给蒸了三合面的馒头和爆开米花的大米粥。

三合面的馒头用的面粉、玉米面、红薯面三样合起来做成的面团蒸起来的，好处是面粉用的不多，便宜，同时又比单独的玉米面、红薯面做的好吃、细腻的多。王氏做馒头做的实在，一个个馒头圆圆的大大地，要上去也知道料放的足，是饱肚子又暄软。

大米粥也是一个道理，一把米洒进锅里煮起来的是粥，只是那粥明镜似的能照见人影，何其薄！但是一碗米四碗水地去做，那也是粥，但是这样的粥能够做到筷子插上去不倒，吃了做事饿的也慢。王氏做的就是这种粥。

热气腾腾的稠米粥，实实在在软绵绵的三合面馒头，自家腌的小咸菜，王氏送到旧屋那边就道：“家里没得什么好招待，多担待了！不过管够管饱还做得到，叔叔伯伯多用。”

雇主家里好不好，看伙食就知道了。吃饭的时候一个和赵吉不熟的就道：“这赵三哥真是厚道，这两年我是常给人做雇工的，这样好的早饭不多见了！”

须知道，做工的都想做的少、吃的好、赚的多。老板则是想要他们做的多、吃的差、赚的少——只有这样老板才能少花钱、多挣钱。那些老板请雇工做事，在有力气做事前提下，饭食自然是越省越好。

赵吉和王氏，一个是两个人不是那等小气人，另一个是两个人还没学会当老板的道道。这时候请这些熟人过来做事，更像是一个家里有大事，譬如说起房子之类的，亲戚朋友来帮忙。别的不说，好饭好菜要管够吧！

早饭做好之后，几个孩子叼着一个馒头就出门了，直奔菜市场。别的菜先不论，几个孩子先去肉铺。