第10章（1 / 2）

姚掌柜也很高兴，“说来巧了，我家娘子今儿个才磨了豆浆，快过年了，打算做点豆腐，炸油豆腐呐，正好先用上。”

他说着，不一会儿便从厨房里提了一桶豆浆出来。

李染师万事俱备，立刻专心致志的开始染起布来。

谢景衣接过姚掌柜递过来的甜豆浆喝了一口，“这布该定什么价格，该如何卖，姚掌柜是行家，由你来定。趁着布还没有染好，这几日我有两件事，要交给你去办。”

姚掌柜一愣，“少东家尽管说！”

李染师忠厚老实，想得不多，可他是做掌柜的，见过多少人多少事。谢三娘子昨儿个才说夹缬之事，今日就能拿出花板来，可见不光是对打花板，还有染布的方法，都一早就成竹在胸。

她来问他也好，让李染师说出新想法也罢，都只是一种御下之道。

这小姑娘只有十三岁而已，就已经如此精干沉稳，让他的心觉得踏实无比，当年他阿爹跟着翟老爷白手起家的时候，是不是也是这么一种心情呢？

姚掌柜的心情有些复杂，又补充了一句，“少东家您说。”

“第一，你先叫人去查访一下，看这临安城里，有没有什么豆腐西施？面条西施之类的美人儿。十里八乡的小村庄里，哪几个村花的名头最响亮。若是有要成亲的，就更好了。”

姚掌柜简直不敢相信自己的耳朵，少东家你小小年纪就想欺男霸女，觊觎村花的美貌！要不得！要不得！

他想着，说话都有些结巴起来，“问这个做什么？”

谢景衣笑了笑，“当然是做买卖，还能干什么？”

姚掌柜松了一口气，那就好那就好！

“少东家是想先把这花布卖给这些美名在外的小姑娘？她们平日里一举一动都引人注目……若是穿了咱们的新布，一定会引来其他小娘子效仿！妙！那第二条呢？”

姚掌柜一下子就想通了关键之处，更是高看谢景衣一眼。

“第二，那花板里，有榴生百子之类的适合婚嫁的吉祥图案。寻那些村长里长家的，出嫁娶妇。便说在江南路汉中等地早就传开来了，女子出嫁的嫁妆里必须有三样东西方才体面，红花被蓝门帘花衣裳。”

“至于这被子要几床？门帘图案来几套？花衣裳春夏秋冬四季什么的……当然是买得越多，福气就越多呀！若是能够有几匹花布压箱底儿，那就百子千孙都是福啊！”

姚掌柜深深的看了谢景衣一眼，奸商啊，比他还奸诈啊！

这若是当真成了俗例，只要有人婚嫁，那他们的布就不愁卖了。

“会不会略有一点儿坑人？譬如有的人家是真穷，原本随便翻点老陈布，也就当嫁妆了……”

谢景衣摇了摇头，认真的说道，“我这是为了小娘子谋福利呢！这村中，只看重儿郎，嫁女恨不得昧下聘礼，随便几根乱草打发了人的比比皆是。这样怎么着，也能有衣穿，有被子盖，有门帘遮羞，有了新嫁娘的体面！”

姚掌柜的脑袋有点晕，真的吗？他总觉得有哪里不太对呢！

不过他也想给圆娘囤点花布做嫁妆是怎么回事？少东家的张口说出的不是话，是迷魂汤吧！

第19章 吓得打嗝

姚掌柜没忍住，又提出了另外一个疑问，“少东家，这样虽然是好，但是一个姑娘，也不能日日出嫁，说来说去，光靠普通人零零散散的买，赚不了什么大钱。咱们的布这么好，何不卖整船整船的买给外地行商？”

两浙路布业发达，有不少外地的商贩，都会来这边拿布，纵使布行遍地都是，也不愁生意。

谢景衣看着姚掌柜，那是又满意又痛心。

满意的是，这个人想得周到，不满足于蝇头小利，也不会就拿着东家的话当圣旨，抽一鞭子动一下。

痛心的是，为人实在是太过板正。这也是做久了的老人常犯了毛病，因为经验丰富，什么都依循旧例，有时候未免不够灵光。

“同样是女子，行首娘子为何比普通的花娘要贵那么些？当真就比其他人美上十倍百倍千倍么？”

姚掌柜老脸一红，我也没有去过勾栏院啊，哪里知道？

不对啊，少东家小小年纪，怎么又是村花又是行首娘子的，果然觊觎美人之心不死啊！看来日后不能要圆娘出来伺候了！

他想着，咳了咳，“行首娘子名气大……”

刚说完这七个字，姚掌柜便恍然大悟了，“少东家是想咱们先把这花布的名头打出来了，然后大批量卖给行商的时候，更加有利可图？”

谢景衣点了点头，“这只是其中一个原因。再则，这个染布的方法并不算太难，你也说过了，洛阳那边已经有人开始染了，不过染的是绸缎。咱们大陈人，最喜欢跟风了，姚掌柜应该也能够想到，过不了多久，这临安城里，各种参差不齐的花布都会出来了。”

“咱们既然占得先机，就得把这个老字号，头魁的名号给坐稳了。要日后别人一想到花布，就立马想到兴南街大布坊。但凡是家中宽裕的，都要买兴南街大布坊的，因为正宗又体面！”

“这第三，姚掌柜觉得，凭借李染师的一己之力，还有我阿娘那个小小的染布作坊，咱们能够染出多少花布来？”

翟氏出嫁之时，虽然嫁妆丰厚，有田庄有铺子，但翟家并非只有她一个女儿，不可能把祖宗基业都陪嫁了不是。

“东家是想拿着这染布的法子，去找翟老爷……”

“没有错，有两句老话说得都对。一是肥水不流外人田，二是亲兄弟明算账。就算有人想要几船货，咱们也做不出来。扩大染坊的话，担心有那些不知根底的人潜伏进来。再说了，我阿爹做官，不可能久居临安，指不定哪日就调到别的地方去了。开大了染坊，日后不好打理。”

“不如把这布的名头打出去了，咱们有了本钱，同外祖父家谈条件，分红。”

染布坊谢景衣自己个是要做的，只不过她另有章程罢了。一口气吃不成胖子，得姚掌柜先把这花布的事情办妥当了，才有下一步。

姚掌柜越发的慎重起来，此刻已经对谢景衣那是五体投地，一万个信服了。

他自己个就是从翟家出来的，如何不知道那翟家也不是铁板一块。

翟老爷一共生了二子三女，其中长子翟关平，以及长女翟金花，也就是谢景衣的母亲，乃是原配夫人所生。

次子翟关军，三女翟铜花乃是续弦夫人许氏所生，二女翟银花是小妾张氏所生。

谢景衣若是一早拿了布去找翟老爷，以翟老爷的眼光自然会给她一个好价钱。但未免有人会不服气，说翟氏出嫁女回来占娘家便宜，扯出一地鸡毛来。

等到大花布的名头打出来了，翟家找上门来了，谢景衣既能够多拿钱，也没有人敢说嘴！