上市之路（2 / 2）

“好！就100万！现在我们来说一说运输费用问题。”

因为是闭门会议，旁边没有高管，也没有记录员，两人都是口头协定。

不过桌面有录音，到时让下属员工整理拟合同皆可。

整整大半天时间，两人才将所有的事项谈妥，当然都是一些各自利益的问题。

接下来是最重要的难题。

“王总，你们那边的赞助问题，是谁规划出来的？”吃过晚饭，喝了几杯茶，林枫率先开启话头。

“市场，营销等等部门联合策划的方案。”王总回道。

“一群蠢猪。”林枫毫不留情奚落道，“这种疯狂宣传的方案，无异于自取灭亡，嘉多宝现在官司缠身，重塑品牌没问题，渴也要考虑到实际情况吧？”

“林总，以我们的家底，可以支撑。”王总道。

上个时空，在和王老集公堂博弈的时候，嘉多宝可以说在营销上面不遗余力，12年到15年，嘉多宝在《国内好声音》上累计冠名费为7.8亿元。

13年在央视招标中，以5.78亿元成为第三标王。

除了频频现身各大卫视的热门节目，嘉多宝在体育营销上也不遗余力，先后赞助12年奥运会、14年世界杯等重大体育赛事。

反正火什么赞助什么。

有点无头苍蝇的意思。

问题你也不是什么万亿大企业，有多少家底够你去败光？

本来不凉的凉茶。

四处没有目的烧钱，到最后不凉才怪。

这样的营销力度即使放在阿迪、耐克、可口可乐这样国际巨头身上也都有些力有不逮，更何况是和王老集闹僵，本就实力有限的嘉多宝呢？这种不惜成本和代价的营销，必然会拖累企业的资金链。

经过林枫一番循循善诱的教导，终于让王总改变了想法。

“林总，情况如此糟糕，我们不能坐以待毙吧？”王总说道，嘉多宝每天的营销情况，他比谁都清楚，什么都不做的话，最后也只有死路一条。

“三步棋。”

“第一步是宣传，但是赞助费要降两倍，主投《国内好声音》即可，有这个宣传足够了。”

“第二步是部门人员精简，减少支出，嘉多宝内斗情况太重，关键时刻，该扫地出门的，决不能手软，哪怕他是什么元老级人物，照踢不误，没有统一的决策层，说什么都是假的。”

“第三步是为上市造势，最好是借用与好嗨哟合作的事宜，大势宣传。”

“上市可以集资，可以扩大影响力，可以暂时避开官司之争，一举三得。”

……

对于林枫的三步棋，前两步没有问题，关键在第三步，“林总，单靠好嗨哟的影响力，恐怕很难上市。”

林枫道，“只要努力，没什么不可能的。”

股市里什么股没有？妖股，黑马股，a股，b股，红筹股，蓝筹股，股海光头……你混不上最好的，混个中等的上市还不行？趁着现在市场对嘉多宝抱有同情心，上市还不算太难，一旦错过这个时间段，以后根本是一纸空话了。

对于上市，林枫没有经验，故而说道，“王总，据我所知，你背后那位大佬人物，如今在乡港吧？借助那边的人脉关系，投入一些钱打通关系，绝对可行。”

上一世，其实，早在嘉多宝还没改名的时候，就已经有了上市的预期，当时市场都在预计这个国内的饮料之王到底何时能够上市。

然而，随着和王老集的官司不断，上市之路可以说是一拖再拖。

嘉多宝之后又希望可以借路中弘股份，实现曲线救国的借壳上市的目的，但到了后面，变数越来越多，我们能够看到的是嘉多宝的一次又一次上市计划的失败。

可以说嘉多宝已经失去了多次上市的机会，资本市场的很多良好时机已经不再，现在林枫在极力扭转这个情况，所以林枫反复重复“上市”的字眼。

“林总，你能否给出一份方案，有些东西，我说了不算！”王总道。

他想带方案回去，交给真正能一锤定音的人。

“任总，把方案带进来！”

林枫很快将方案递过去，“王总，我千八百年前就准备好了！”

“牛逼！”

王总认真翻阅了一遍，很满意道，“林总，如果有可能的话，陈总可能会打电话给你。”

林枫道，“上市之路，势在必行。”

这一场谈判总算告一段落，没有等到第二天，深夜的时候，双方就草签了合同，并且签字盖章，合同内关于各个费用条款标志得清清楚楚。

“王总，记得，只有上市能拯救嘉多宝。”

“没有这一步，我们都要喝西北风。”

“加油，上市！”

告别前，林枫仍在反复交代，生怕王总会忘记，殊不知，“上市”两个字几乎印在他脑海里，挥之不散。