上市之路（1 / 2）

对于嘉多宝的情况，林枫还是比较了解的，上一世，林枫当时研究股市行情，也曾经专门看过不少关于嘉多宝，王老集的数据情况。

按照历史的轨迹。

5年以后的情况，嘉多宝企业当时在公告中披露了2015年至2017年的业绩情况，分别为100.4亿元、106.3亿元和70.02亿元，而净利润则分别为-1.89亿元、14.8亿元和-5.82亿元。

同时还披露，嘉多宝2017年年底资产总计127.15亿元，负债131.68亿元，净资产-3.45亿元，暴露了嘉多宝业绩低迷，资不抵债的困境。

最严重的时候，嘉多宝的南圳市工厂停产、清远工厂减员、余杭市嘉多宝停工、重川市嘉多宝间歇性生产等等问题，只有只有南汉、仙桃工厂似乎还在正常运作，其余工厂存在不同程度的停产、间歇停产现象。

财务的问题、工厂的停工，让加多宝的困局终于被大家所发现，那么，曾经的凉茶之王到底是怎么沦落到这种地步的呢？

一是与王老集的争夺让品牌价值严重受损。

在20多轮的法院较量当中，嘉多宝被迫连续改换品牌、包装、颜色、广告多次，每一次改变都会重创企业的品牌形象。

二是为了挽回局面的巨额广告支出。

三是企业员工对于企业信心的丧失。

四是上市之路可谓异常波折。

……

归根到底都是高层决策的问题，林枫为什么敢花巨资掺和一脚？

他是重生回来的人，窥探未来的机遇，只要改变一些轨迹，嘉多宝就可以重新焕发亮光。

出去打电话的王总回来，王总是这阶段嘉多宝的掌舵人。

名义上的执行董事长。

“林总，3个亿的入股我们可以答应，不过我需要额外了解一些情况。”王总坐下，表情不再像出去那般纠结，显然他背后的大佬给了决定性意见。

林枫道，“王总，请讲。”

王总道，“好嗨哟外卖的活动，需要多大的凉茶量？”

林枫道，“一年的话，不少于300万箱。”

王总摇头，“太少了！”

林枫，“随着好嗨哟的外卖业务扩展至全国，以后的量肯定会大幅度提升。”

王总道，“一年一亿瓶，林总觉得吃得下吗？”

林枫皱眉，他不得不好好考虑，这王总的条件很苛刻！一亿瓶什么概念，单单从好嗨哟这边，一瓶赚一块，他们每年就能赚上亿，其他渠道呢？

总感觉将自己当肥羊宰的感觉。

林枫摇头道，“每年能吃下多少量，我说了不算，只能由外卖市场供需解决，而且王总我很想知道，以你们嘉多宝现在的生产能力，一年能造出几亿瓶的量吗？”

王总道，“我们拟8亿元在国内三个地区，建设几条生产线，绝对可以满足。”

林枫道，“最少6000万瓶，多了我不敢说，不过应该是每年趋势上升的态势。”

王总点头，“价格的话，我们可以按照最低批发价的百分之70计算。”

林枫，“批发价的25%！”

而后两人围绕这个问题脸红脖子粗讨论了近一个小时，谁都不肯让步。

一瓶凉茶值不了几个钱。

可上亿瓶的量，几分钱的波动，都是大几千万，谁敢轻易点头？

两人谁都不让步，王总又出去打了个电话，最后确定批发价的45%计算。

“好黑！”

林枫在心里念叨一句，即便是这样的价格，恐怕嘉多宝也有大赚头。

这话如果被王总听到了，肯定骂林枫黑，凉茶的利润并没有那么高，要不是看在签订长期合同的份上，这个价格打死他也不会点头。

“林总，好嗨哟logo要在凉茶罐上，算是一种冠名权，我们需要额外收取费用。”王总开始第二个问题，反正说来说去都绕不开一个“钱”字。

“王总，不能免费吗？”林枫道。

“林总，你这话就天真了吧？如果嘉多宝想在你的好嗨哟平台上做广告，你也能免费？”王总反问。

“那也不能按照市场行情吧？”林枫道。

入股之后，他也算是嘉多宝第二大股东，属于董事会之一，占有一定的话事权，如果这点利益都无法争取，那他可以找块豆腐撞死得了。

“自然不用按照行情，随便给一些费用即可，正规的渠道程序还是要走的。”王总道。

“好吧！每年500万。”林枫道。

呃……

王总额头冒黑线，林总你这也太随便了吧？这点钱连尾数都不够吧？

“呵呵！那就每年1000万，再多的话，我可不想谈了！”林枫亮出自己的态度。