高效配送方式（1 / 2）

总部会议按时召开，好嗨哟的中高管理层全部到齐，总经理任娜主持会议。

在介绍了好嗨哟外卖最近运营情况后，开始进入主题。

“在说抽佣的变动前，先让财务总监讲一讲我们都有哪方面的营收。”会议时间匆忙，任娜准备很少，不得不趁着时间整理思路。

“好嗨哟营收有五个渠道。”

“第一是商家抽佣，占了我们总额的%69！”

“第二是线上广告费，占%11！”

“第三是实体经济，比如我们的美食街，火锅店，餐厅超市等等占15%！”

“第四是大厦写字楼租赁4%占。”

“第五则是其他收入1%。”

财务总监说得很快，显然对于财政收支方面知根知底，最后她又说道，“我们的收入渠道看似有几个，但是大头都在抽佣一块，这是我们能成功运营下去的命脉。”

等她说完，任娜又道，“营销总监，关于这个月的营收情况，你也做一个简要总结吧！”

营销总监点头发言，“按照我们现在的发展情况，月底的时候，平台订餐总额会上涨22%，平台月营收总额能突破40个亿，单日最高订餐总额能来到1700万，其中包括一，二三线总共96个城市。”

林枫坐在那眉头紧锁，一百个主要城市的外卖业务，单日最高总额才1700万！

少了。

太少了。

要知道这只是总数，是顾客订餐的消费总额，并不是什么利润。

看起来一个月能有40亿的总额，成绩是很不错。

可要平均分摊到30天，再分到各个城市，数据就有些惨不忍睹了。

而且这个月为什么能有如此成绩？

这是价格战之后，又加上线下品牌宣传活动的蝴蝶效应，才能有此成绩。

换做平时，数据肯定会缩水很大。

“市场总监，上个月关于商家的加盟，流失情况呢？”任娜说话。

市场总监先是看了一眼林枫，然后才说话，“任总，数据已经出来了，上个月一共有97万个商家加盟，关闭平台渠道的则是133万家。”

对于市场总监的话，不少人瞠目结舌，什么情况？走的比加盟的还多？

“技术部，平台新增注册人数方面呢？”脸色平静的任娜继续，直接对于总监们亮出的数据无动于衷，其实也没必要大惊小怪，任娜是总经理，对于公司的运营了解，她说第一，基本没人敢说第二。

一个个总监先后发表各部门数据，有文员整理数据并及时打在屏幕上。

看着上边的数据，林枫脸色并不乐观。

好嗨哟一个月的佣金收入才勉强2000万，上一个时空，19年的时候，人家行业老大美团年佣金收入可是达到496个亿，这勉强能到一个零头罢了。

其他人则是比较激动的状态，月营收额40亿，对他们而言可谓是天文数字。

算起来的话，好嗨哟一年中营收额能达到将近500亿。

总额能到这个数，代表什么？

代表好嗨哟已经属于成功的超大型企业。

只是这是看起来而已，实际上500亿的总额，纯利润低到吓人。

“这份平台与商家的利益关系，相信大家中午都看过了！”

“现在的问题，我们平台抽佣在15%——24%之间，平均抽佣为18%，但是商家却觉得佣金太高，给他们的利润空间很少，要求最大可能降低佣金，甚至减免佣金。”

“数据大家都看到了，一个月我们就流失了近40万商家，长此以往，我们好嗨哟可能会成为光杆司令，造成有平台却没有店家的结果。”

“可要是佣金降低，我们平台收入会锐减，入不敷出，对好嗨哟同样是不容乐观的局面。”

“这次会议，林总的意思明显，希望大家各抒己见。”

……

林枫不说话，其他人一时也没有开口，都保持沉默。

林枫这位青年老总，平日看起来谦谦君子，平易近人，可是也有雷霆扫穴的铁腕手段，不少人担心一个说错话，会被当成出头鸟。

林枫第一次开口，“实话实说了吧！我现在有点当局者迷，大家在岗位任职不短了，工作经验足够，随便说一说，或许能给我点提示。”

仍是没人说话。

林枫只能又道，“我计划将佣金降低3%，从18%减到15%，但是这3%的资金缺口要从哪里找回来，希望大家帮我想想法子。”

“我付你们薪资酬劳，难道叫不动了吗？”

气氛沉闷而又尴尬，林枫只能往海归女李曼使了使眼色，让她帮忙解围，李曼很不情愿，可犹豫后还是站起身，老总的面子宗师要给的，“各位好，我这个副总先说吧！好嗨哟收入有5个渠道，可完全倾斜于平台抽佣，想要找回3%的缺口，自然要从其他方面着手。”

“加大魔塔大厦写字楼的租赁宣传，只要有十多家企业入驻，租赁费用是一笔大头。”

“广告费方面，我们平台也能有所作为，现在各类互联网公司相继创立，他们需要打广告的平台，而我们好嗨哟恰恰有那么多的流量，相辅相成，如果做得好，11%的广告费可以提升到16%！”

“另一个能增加的收入，是精简部门人员，尤其是业务员，骑手这一块，人员庞大，如果能精简百分之10的人员，每个月能省不少工资款项。”

……

李曼明显做过功课，虽然说了大概，可是提出的数据都具有可行性。