与代理商博弈（2 / 2）

……

一天多时间，林枫都在跟代理商们在扯嘴皮子，给这些老板画大饼。

代理商们想要更多条件，讨价还价，林枫自然不可能答应。

事实上他给的利润空间已经很大。

“林总，代理费那边，能否减少个三成？”

“你们钱都交了，还想让我返现吗？”

“林总，困难时期，谁都不想啊！”

“没门，代理费是我替你们保管的，防止以后出现什么问题，能用这笔钱填补窟窿，这也是行内的规矩，大家都是身价百万的老板，懂得这条规矩。”

“林总，平台要求我们制定购买的各种物料，比如骑手服饰，雨衣，配送工具等等，我们能否自己选择？”

“为什么？”

“平台制定的价格偏贵。”

“不行，物料上有我们好嗨哟的标志，是宣传品牌的重要渠道。”

“不能自主选择，可价格能谈谈吧？”

……

看着九张眼巴巴等着的脸，林枫只能很无奈道，“全部给你们降百分之三十，多余的欠款，由我这边支付，这样够意思了吧？”

林枫真的很无语，这点物料能值几个钱？

一个四线城市，全部加起来撑死了也就10万块。

而且你们代理商也不是自己出，到头来还不是把账算在外卖员身上。

等人都走了，总经理任娜进入，“林总，通过代理商的渠道，将外卖快速发展全国，这个计划似乎很难成功啊！”

这九个代理商，是林枫亲自挑选出来的。

半年不到，全都跑来总部诉苦，说明这种代理生意没那么好做。

林枫，“代理商的实力不够，家底有限，以后再接洽其他代理商，身价没有五百万以上的，一切淘汰。”

任娜，“林总，超过那种身价的，人家不屑于代理啊！”

林枫，“没关系，大不了自己做，这些代理商太不靠谱了。”

将近700个城市的外卖业务。

算你一个城市前期要投100万，也需要7个亿的资金，以林枫现在的财政实力，自然不可能做到。

况且100的资金，也不足以拉起一个城市的外卖，后期的投入才是大头。

林枫不由问道，“任总，一个中小型城市的市场扩张，需要多少钱？”

任娜道，“前期？”

林枫道，“半年之内的开销都算上。”

任娜道，“500万左右吧！”

林枫揉了揉脑门，“这么费钱的吗？”

“这还是保守估计的情况！”任娜道，“城市里的办公楼租赁，购买设备，管理员，业务员，骑手等等招聘，拉拢商家后的补贴等等……”

林枫想了想，才说道，“员工薪资比较费钱吧？”

任娜点头，然后举例一个四线城市的情况，管理员大概15个，业务员算500，骑手100，保安清洁5，加起来大概是620人。

按照现在薪资情况，全部每人平均是2500元。

也就是说发工资一个月就要支出150万。

林枫问，“500个销售员是不是太多了？”

任娜回道，“200个业务员来算，一个月也要支出将近100万。”

林枫没有再谈下去，很多问题他都独立思考过。

没有钱谈什么都是需的。

他在等360上市股票的钱。