第17章（2 / 2）

这巧妇难为无米之炊，林蓉不知道该如何是好，跟张南风商量。张南风说：“他一定非得在那个小区么？那一片都在开发，各小区间没什么大区别啊，他为什么只盯着那一个？什么特殊理由？”

林蓉苦笑：“唯一的特殊之处是，那个小区套型实在太大，还有房子剩着，别的小区都统统卖光了。”

张南风大笑: “这么彪。”

“那么大一片，全是新小区，至少可以入住30万人口，都是100平米以上的户型，全卖个精光。中国真是人多钱多！”林蓉哀叹。

“那一片里高新技术园区近，住那一带的人都是高薪，有买房的钱，而且年龄又正好处在婚育的年龄段，有购房的刚性需求。”张南风微微一笑，“不过，我手里有房，那一带130到150平米间的房子，我收了好多。我可以在原价上加25万，让一套给他们，直接更名，所以他们连过户的税钱都省了，而且那房子快交付了，他们6个月内就可以拿到钥匙。”

林蓉倒吸了口凉气：“这种房子你手里很多么？”

“当然，房子一交付我就打算抛，如果有人想要，现在就可以卖，但是不讲价，因为过6个月，我估计怎么都能挣35万一套。”

林蓉跟那对博士生谈，一开始两人不乐意，觉得莫名其妙要多掏25万，而且还是现金，不值得。但是林蓉有备而去，把打印好的北京各个区的10年房价走势图给两人看。

“房子的原价是开盘时的价格，一年半以前的事了。这一年半中，北京的平均房价涨了50%。这一片因为都是新开发的楼盘，还没有竣工，没有交易记录，但是这个区的二手房平均房价已经到了7000一平米。等6个月后各小区交付，每平米卖价不可能低于7000，到时候你们再出手，一套房子至少要加价40万，另外再加税。”林蓉把那几张纸给他们，“这事不急，你们慢慢考虑。我们继续找，看看有别的人愿意以更低的价钱转让。”

一周后，博士夫妻打电话来，表示愿意接受这个价钱。

林蓉第二个月就卖掉了3套房子，到手的收入超过了万元，入行半年后，平均月收入稳定在2万一月上下。于是彻底打消了干老本行的念头，从此踏踏实实做起了房产经纪。

☆、34戏剧

转眼到了一月底,年关将近，北京这两天受西伯利亚寒流袭击,白天零下十几度，晚上更是滴水成冰。马路上的行人匆匆，都穿着又长又厚的羽绒服,帽子扣紧了耳朵,羊毛围巾在脖子上至少绕三圈,有的再加上一个大口罩，彻底面目难辨。

这天是周六下午，家园房产总部一楼的门店里只有稀稀落落四五个新经纪在守株待兔。天实在太冷,没法去广场、路边守广告牌了。老经纪们要么陪客户看房子,要么在家休息，新经纪只能指望客户主动上门。

坐在门店里守着门外广告牌的孙静,是个大学毕业才半年的女孩子，过去做过几个月的手机销售，现在当房产经纪不到三个月，只做过几笔帮客户在小区里找合租房的交易，合租房一个月租金不过几百元，所以这几个月来除保底的1000元基本工资外，几乎没什么收入。

下午三点左右，落地玻璃墙外的阳光越来越淡，寒风刺骨，孙静正坐在座位上发呆，视野里出现了一辆漆水铮亮的黑色奔驰车，缓缓停在了马路边，北京空气中全是尘埃，汽车在外面停着没多久就是一层薄灰，这辆车能保持这份清洁度，只能是不开的时候一直帕在车库里面。

孙静无意识的盯着那辆车看，只见车门缓缓打开，一个穿黑西装，白衬衫，打着黑领带，戴着黑墨镜的年轻男子从车子出来，手臂上搭着一件黑色长大衣。男子下车后，就把大衣穿上了，还翻了翻衣领子，但是没扣扣子，动作潇洒，风度翩翩，然后转头，似乎看了门店一眼，举步走了过来，大衣的下摆在寒风中向两侧散开，微微摆动。

孙静眨了眨眼睛，脑子有点糊涂，怀疑自己是不是在电影院看《骇客帝国》，这大冬天的马路上，谁这么打扮啊。

男子走到广告牌前，停下，伸手把墨镜摘了下来，露出英俊冷漠的面容，貌似在看广告，但是孙静感觉他的眼睛是透过落地玻璃，在往门店里面看。

孙静旁边一位正在电脑上查房源的老经纪一抬头看见了，低声喊了句：“孙静。”

孙静一愣：“哎。”穿上羽绒服，迎了出去。

“先生，您是想买房吗？”孙静问。

男子“嗯”了一声，又看了一眼门店里面：“有什么房源？”

“您想要什么样的房子？”

“我。”男子支吾，“随便。”

孙静心里忍不住想翻白眼，什么叫顺便，那你随便买个房试试。正在这时候，孙静透过门店的玻璃墙，看见林蓉从里间的经理办公室走了出来，林蓉明显的愣了一下，然后，外套都没拿，直接走了出来。

今天门店里的人都注意到了林蓉的衣着打扮与平时大有不同，平时林蓉衣着整洁朴素，虽然面料款式都不差，但是一看就知道一件衣服至少穿了两三年，今天林蓉穿了一条黑色薄呢的紧身束膝裙，脖子上扎着一条华丽的真丝围巾，下面是一双黑色羊皮短靴，裙子是整件的，款式简单，却尽显身材，气质逼人。

“先生，您好。您想买房？”林蓉匆匆走上来问。

孙静有点不高兴了，林蓉跟她差不多同时来这做经纪的，但是生意好得出奇，手里客户多得忙都忙不过来，现在早不在马路上兜生意了。虽说看这男人这幅摸样，根本不像个客户，但是林蓉这么忽然跑过来，跟抢生意似的，啥意思啊。

男子这下低头看广告去了，嘴里支支吾吾的嘀咕着：“哦，也许，可能，大概，没兴趣。不过，如果，要是，有中意的，买一套也无所谓。”

孙静狂晕，这啥回答。

男人看看林蓉：“哦，你是经纪，可以带我去看看房子吗？如果我看了觉得不错，可能就买了。不过我很挑剔的，一般情况下，不会买。”

孙静心想：你都没说你想要买什么样的房子，怎么带你去看啊。却听见林蓉说：“好的，先生。我们公司里有几处客户委托的房子空着，您可以去看看，我去拿钥匙。”

“哎，等等。看套房没意思，浪费时间。”男的犹豫，小声嘀咕，忽然焦躁，跺跺腿，“你先去穿上外衣好不好，别感冒了。”

孙静愕然，男的最后一句话实在没头没脑，但是林蓉听了，马上回门店去了，拿过自己的羽绒服穿上，一面扣扣子，一面走了回来：“那先生想看什么房子呢。”

男子站在那里皱眉头：“嗯，要么去看看别墅怎么样，这里离我公司倒是不算远，小区环境也凑合，如果有合适的，买幢别墅也不是不可以考虑。”

男的抬头看看林蓉：“这里别墅价钱怎么样？”

林蓉说：“联体的在500到800万之间，独栋的在1000万到2000万之间，但是目前没有挂牌要卖的。先生，您真有兴趣的话，恐怕得等等了。或者周围别的小区怎么样？”

男的摇摇头：“不要，就这个小区，如果我真买房子的话，就想跟张南风在一块。”

孙静一怔：怎么，这人认识我们老板。

一幢别墅中介费再打折都不得了，孙静不由的心头郁闷。就在这时候，孙静看见那个男人做了个奇怪的动作：男的手里本来带着一双黑色的皮手套，忽然把两只手套都拉了下来，塞自己大衣口袋里——这个动作不稀奇。但是下一个动作就稀奇了，男的眼睛还在看广告牌，脚却忽然横向迈出一步，靠近林蓉，手一伸，把林蓉的两只手抓在自己手里，捂住，这么过了几秒钟，又变成两手分别抓着她两只手腕，把她的手往自己袖口里面塞——原来他看林蓉没戴手套，在给林蓉暖手。

林蓉眼睛也在看广告牌，嘴里嘀咕着：“别墅可不是小数目，先生，您真想买？”

“嗯，我现在那房子，目前住住还行。如果结婚的话，肯定得另买幢别墅，这事不急，如果小区里有别墅要卖，可以通知我一声。我现金不够，还得申请贷款。”男的已经把林蓉的两只手塞自己袖子里去了。

孙静注意到林蓉抬眼含情脉脉的扫了那男子一眼，脸上表情似羞似喜：“好的，先生，请给我留个您的电话号码和email地址，小区里一旦有人要卖别墅，我第一时间通知您。”

“好吧。这是我名片。”男子忽然放开林蓉的手，从西装内袋里掏出一只银色的名片夹，给了林蓉一张名片。

“谢谢。先生，有消息我会通知您的。这是我的名片。”林蓉也递给那个男子一张名片。男子点点头，收进了自己名片夹。

“张南风在楼上吗？”男的抬头看看上面。

“他在。”林蓉点点头，“他今天加班。”

“那好，我找他去。”男的从大衣兜里掏出太阳镜，戴了回去，“谢谢林小姐热情介绍。有情况请跟我联系。”