元瑶：“是这个道理。”
“那咱们就继续说，这糕点的合作……这个我确实是没什么好的主意了，元掌柜有何高见？”
元瑶道：“这糕点，自然是不能够和卤味冷吃一样了，恐怕只能我亲自来，不过我们店里现在的人手也慢慢多起来了，这个糕点还是完全能够供应的，而且这个糕点的话，我并不打算做大批量，只能少而精，而且实不相瞒，我以后是打算将这条线单独分出去的，也就是开属于自己的糕点铺子，所以……”
董大庆懂了：“明白明白，其实咱们做餐饮，酒楼的，这甜点也的确不是重点，我可以接受量少，但是也像元掌柜说的，一定要是精品，那这部分，我们醉仙楼有什么优势呢？”
“除了价格低，我可以单独开发三五种点心只供醉仙楼，我平安饭馆也不会售卖，当然我们也是一样，都有各自的特色，这样的话咱们在做生意的时候也可以互相推荐，您觉得怎么样？”
董大庆大喜，这自然是好的。
什么叫特色，这就是啊！他醉仙楼独有的，这是最最最好的！
自然一口应下！
“元掌柜果然痛快！那就这么说定了！”
元瑶微笑：“是，初步我也只能想到这么多了，但是随着咱们两家店的慢慢发展，这生意还可以细细谈。”
“是这个道理。”董大庆笑道：“那……不知道元掌柜，对我们醉仙楼有没有什么要求？或者说，我们的优势其实……”
元瑶笑道：“想好了，一，您家之所以叫醉仙楼，这名字我不必多说了，我需要您家一醉春的独家代理，整个青山县我就是您唯一一家合作伙伴。”
董大庆心里咯噔一下，有些意外，但是也不算很意外。
这一醉春对醉仙楼有多重要，几乎可以说是白手起家的好东西，这小掌柜果然早早就盯着了……
不过，这么多年了，他的确也有往外发展发展的想法，否则就凭醉仙楼一家，这生意永远有限。
这个条件，看起来只要了他家的一味酒，但其实是和醉仙楼的根本捆绑在了一起，董大庆沉思了片刻。
元瑶也不着急，双方都知道这个条件背后的含义，不过董大庆只考虑了片刻后，便咬牙点了点头：“成。”
元瑶笑了：“董掌柜大气，那我就继续说了，第二……我想和您公用您的脚夫。当然，不白用，我们给钱，只要是平安饭馆的生意和单子，我每个月给您一结，您再给脚夫兄弟们发就是了。”
所谓脚夫，也是醉仙楼这两年和翡玉楼的竞争招数之一，其实也是他醉仙楼搞出来的嘞！
就是在青山县寻找一些年轻的伙夫，这些男子们腿脚麻利，对青山县的每一处都了如指掌，这就是青山县的活地图，也是可以帮助醉仙楼将自家东西送到每一处必不可少的人力工具。
醉仙楼以酒业发家，可这每天想喝酒的人多的去了，也不能总往醉仙楼跑吧，于是啊就有这么一伙人，天天在县城里窜，一方面是送单子，一方面也是接单子，只要看见穿着蓝色马甲上面印着一个“醉”字的人，那就是醉仙楼的脚夫。
想喝酒了？简单！
叫上一个脚夫，把自己想要的东西和银钱一并给了，接下来啊啥也不用干，在家等着！要不到半个时辰，这脚夫要的东西就送来了！
您就说方不方便吧！
当面核对过东西无误之后，这辛苦钱也是要给人家的。
这群人啊整日在青山县穿梭，一面送单一面接单，源源不断地铜板就赚到了！
元瑶早早就注意到了这种经营模式，但是她从头去培养也太麻烦，还不如就用现成的，到时候在做上什么衣物的标致，腰带或者是肩带，绣上她平安饭馆的标致，这不就立马有了自己的脚夫团队了吗！
董大庆听完之后都忍不住笑了，朝元瑶竖了个大拇指：“元掌柜啊你真是……”
元瑶自己也笑了。
她虽然就两个条件，但是这两个条件却的确是实打实地抓住了醉仙楼最根本的地方。
董大庆沉思片刻，道：“既然一醉春的事情我都答应您了，这个事情也没什么难得，将来咱们两家生意好了，这脚夫的队伍也是自然可以扩大的嘛！都是好事，都是好事啊！”
元瑶：“您大气，是这个道理。”
两家把自己的条件全都摆在了明面上，这合作谈的也还算是顺利。
最后，两方又各自确定了一下价格方面的事情，这初次合作也就可以敲定了。
只不过，就在两方准备按手印的时候，董家的小厮忽然慌慌张张地跑了上来，在董大庆耳边说了几句什么，董大庆一愣，看向元瑶。
元瑶：“怎么了，董掌柜？”
董大庆脸色有点复杂：“元掌柜，这柯家，和你是什么关系啊……”
元瑶没想到他会这么问，瞬间也怔愣了片刻。
……
青山县东胡同巷，柯家的生意已经连续惨淡了半个月，柯花当初决定摆摊的时候，怎么都没想到自家的营收情况会是这样。因为在她看来，即便是不如平安饭馆，但这夹馍凉皮之类的小吃味道能差多少？
不都是大差不差的吗！
况且自己已经没在平安饭馆跟前摆摊了，这针对的客人也不一样啊，怎么就没人买呢。
柯花愁啊，她愁，曹氏更是发愁，当初在平安饭馆的死后就没赚着钱，全吃了瘪犊子治病去了，原本想着还能通过自己儿媳妇学的手艺赚回来，可这半个月过去了，别说赚了，怕是倒亏也有几两了！！！
这怎么可能不让曹氏窝火呢！
她一窝火啊，这火气就全朝着柯花去了。
柯花也窝火呢，但曹氏可以骂她，她去骂谁？？
这心里的火气就越攒越多越攒越多，柯花最后把这一切的错全都归结在了平安饭馆身上！
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