第151章（2 / 2）

“同意！”马罗森简直是惊喜万分，优先供应海动实业？这算什么条件！给那些贪婪无度的公司，自己还不要愿意呢，更别说马罗森从来不怀疑海动实业的运输能力。而按照市场价交易，自己的利润空间凭空增长了三成到四成！不同意是傻瓜。

既然同意了，那么就让相关的具体负责人和您这边详谈。走，我已经为你们准备好了晚宴，尝尝来自华夏的美味。事情暂时解决了一部分，王海的心情也是空前好。

“那就谢谢王老板了，不客气了。”

第四七五章 利益优先

晚宴上，大家觥筹交错，第一次享受华夏的酒桌文化，也让这些人大呼过瘾，一个个喝得酊酩大醉，最后被海动实业的员工七手八脚的扔到了酒店中。

22号上午，马罗森一行头重脚轻的，轻飘飘的踏入了海动实业的办公室中，已经有相关的人员在座。当然，最上首还有几个空位置，想来是王海等人的位置。今天大家谈的就是具体的合作项目和合作条件了，而且双方现在都想长期合作。虽然双方的具体的负责人都已经到齐了，但是没有王海到来，却都很有默契的谈起了别的事情。要么说下现在世界上的矿石行情，要么说下现在的各地矿产资源分布，要不就是说下筛选矿石精粉的各种流程，最后实在是没有什么谈的了，就说下现在的国际市场经济环境，要不就是谈天说地。总之，在王海没有来到之前，双方的人员已经取得了充分的交流，对于双方大致的情况已经有所了解了。

九点整，王海准时踏入，做到了属于自己的位置上，而马罗森也紧随着王海，坐在了旁边的位置上，两人同时开启了这次商谈。

“我先说下，现在本次会谈正式开始。”王海站起来，淡淡的扫了一眼下面足有近20人的非洲矿业主团队，再看了看只有十人的海动实业商业团队，“本次作海动实业和非洲朋友的第一次交流会议，我们将从以下几分方面进行商讨。首先就是价格，一方面要让双方都满意，另一方面也要让双方都有不错的利润空间。其次，就是合作的长久性，我希望我们能够健康长久的合作。最后就是各种的细节，我就不一一点明了，大家一起努力，让我们的合作更长久，也让我们的友谊更坚固。”之后，王海有用英语对着那些非洲的供应商再说了一遍。

“哗哗哗……”下面是整齐的掌声。

“我也说几句。”马罗森在王海坐下后，也站了起来，“各位，我们非常看好海动实业的未来，也非常愿意和海动实业保持长久的联系与合作。毕竟全球的市场还是很庞大的，世界各地都充满了商机。虽然不少国际化大公司已经将那些优良的市场已经占据，但我相信，也有信心，在海动实业的带领下，我们能够发展壮大。”

“哗哗哗……”又是一片掌声。

“对了，马罗森先生，我有点事情想要向您请教一下。”王海突然响起了什么，很客气的向马罗森问道。

“请教不敢当，但是只要我知道的，能够回答的，我一定给王先生一个满意的答复。”马罗森绝对不敢在王海面前耍手段。人家对自己客气，那是看得上自己，如果自己不知道珍惜这份机会，那就是自己对不起自己了。最重要的是，海动实业绝对不会仅仅只查自己这一家资源的。而且，马罗森非常明白自己之所以现在能够代表所有的非洲零散生产商，就是因为自己能够为这些人带来利益，能够让他们之结合海动实业交易。但是如果自己不能给他们带来利益，那么很简单，自己就会被他们打出这个圈子。自己再厉害，也打不过十几个人同时发力。

“企事业没有什么，就是我们海动实业真正的踏入这个矿产资源运输的行业，也就是最近，所以对于其中的很多东西不是很了解。我先问这么一个问题，我们海动实业的运输量是很大的，虽然你们每人的生产量，有些少，但是这么多人汇聚起来，不比一些大中型的矿产公司小。而这么多，一下子几千吨的运输量，我相信能够一下子吃下这么多的，国际商业就是那么三两家公司，而剩余的，就需要好几家一起拼拼凑凑，才能够买得起。而剩余的，就是直接和国家交易。我想问下，在这方面，我们并没有什么很好的销售渠道，不知道马罗森先生是不是有什么好的方法？”

“哈哈，王先生，对于这个，用你们华夏的一句话就能解释：没有永远的友谊，只有永远的利益！对于那些世界各地的矿石收购商而言，只要价格足够低，质量不错，他们就需要。别看对外说什么，和xx合作，保持几十年的友谊不变，价格保持在多少多少。但是实际情况上，那些价格基本上都算是常规的运输手段中，比较低的价格了，毕竟那些都是集中运输，相比于那些零散运输的，价格低，量大。但是，只要王先生能够提供给他们低价的货物，质量一样的话，他们十分乐意接受的。不用低多少，按照铁精粉的价格约有50美元多点，如果您能够提供刚好50美元的货物，那些人是会抢着要的。至于说什么友谊之类的，在商业界根本就是玩笑。说不定昨天详谈不错的合作伙伴，今天就能够在背后捅刀子。所以对于那些收购铁矿石的人来说，谁管他矿石是什么来路的，只要价格合适，我就吃下去。根据我们的调查，一般来说，国际上大型的矿石交易商，或者说是炼铁厂等等，他们只有一多半的矿石来源是有据可查的，剩余的一小半，都是通过各种渠道汇聚的。这样说，王先生明白了吧。”

“这是，真的是只向钱看啊！”王海不得不感叹一声。哪怕是王海现在也是一名商人了，而且还是比较大的、出名的商人，但是毕竟因为另一个身份是修真者的缘故，还是比较注重各种所谓的信誉、承诺等等，不敢随便乱来。但是，马罗森的话，却让王海明白了，这个世界上可是只有自己是真正的修真者来着，也只有自己身边的那少部分人因为修真的缘故，需要注重各种诺言等等，但是国际上的那些商人却是普通人啊~！反正只要钞票落入了我的口袋，你管我怎么做！当一个社会，所有人都在向钱看，而不向道德看齐的时候，社会的整体风气就会无限的下滑，最终滑入深渊。而且，经过了马罗森的点醒，王海也算是明白了这个世界上市场的状况。最起码，矿石行业和原油行业，完全不同。无论在哪个国家，能源都是国家控制的，只不过可能有的国家能源控制的比较紧，基本上，只要和能源相关的企业或多或少都会有国家的背景；而有的国家控制的比较松，但是却有严格的标准。但是，矿石行业却不同，这一块世界上任何一个国家都不可能全部抓在手中，毕竟还要让别人有饭吃吗。因此，矿石行业就相对混乱很多，可以说是完完全全的向钱看了！

“呵呵，当然是向钱看了，没有了钱，可是万万不能的。”看到王海感叹，马罗森用不会很熟悉的汉语，说了句俗语，一下子让现场的气氛活跃起来。

“呵呵，既然他们向钱看，那我们就用利益将他们攻下来。现在我们正式启动本次商谈，争取让我们双方都能够得到长远的发展。”

之后的事情，其实也没有王海什么事情了，所以王海也仅仅是坐了一会，看到大家都在暗藏锋芒的交锋，争取每一分每一毫的利益，觉得放心了，就晃晃悠悠的离开了。作为一名真正的大老板，就要学会放权，该放的就要放，并且一些琐屑也不需要王海自己去做决定。老板，最应该学会的就是：甩手！美其名曰：发挥手下主观能动性。

不过，作为矿石生产商之一的马罗森就没有了王海这样的待遇，不得不亲自下海，和王海的员工争夺每一毫的利益。虽然大致的框架王海已经定了下来，但是，其余的边边角角如果不去争取，按照海动实业的发展，将来很有可能就是每年数亿美元的损失！

海动实业正是插手矿石运输行业，这个消息虽然王海和马罗森等人都没有去宣传，但是根据各地的市场走向等等，聪明的人还是很快的就将真相猜测了个差不多。这个世界上，其实真正的傻子还是极少的。

如果说，现在世界上有哪个企业最受关注，无疑就是掌握了近乎科幻般技术的海动实业，更别说前一段时间因为运河的事情，闹的全世界都是热闹非凡。还有，海动实业现在用间接垄断的方式，基本上控制了原油产业的一般定价权，毕竟海上运输现在已经有超过七成的，被海动实业简介垄断了。假如说，海动实业今天说要提价，那么明天全世界的成品油价格就要同步上涨！这就是话语权，这才是真正的利益，远比那些看得见的钞票强大了不知道多少倍。

原油，已经晚了，被海动实业插手了，但是别的行业还没有晚！因此，剩余的搞海洋运输的，都隐约的联合起来，想要共同对抗海动实业。所有的发达国家和那些国家出名的大公司，都联合起来，共同抵挡这头来自东方的醒狮！但是，智者千虑必有一失，千算万算，没有算到，王海竟然从那些离散的市场下手！

想想以前，海东实业都是接大单的，而突然间竟然转向了零散的小市场。就像是一个富豪，天天在国际化大商场转悠，突然有一天，竟然想到了要买地摊货！所以，也让那些早有准备的人，全部的计划落空。整个原本合作起来，异常坚固的矿石市场，终于还是被海动实业打开了缺口！

第四七六章 淡淡的恐慌

一时间，在整个国际海洋运输界，一种叫做海动实业的恐慌，开始淡淡的蔓延。海动实业最近一连串的动作，竟然让世界上都措手不及。先是强势的收回了运河，这在华夏都算得上是奇迹了，被弄丢的东西竟然还能够找回来。其次，就是海动实业竟然进军离散的海洋运输业，将华夏国内那些大量积存的中低端商品，全部打包运送到了非洲，并且以此打开了市场的人脉关系！

这一次简简单单的运输，其实灌注了海动实业上下近百名企划人员的心血。大量的国内库顿商品被一次性的运往了非洲，将国内的那些即将浪费的资源，换成了外汇储备，无形中就为国家创造了财富。，其次，大量的公司因此得到了流动的资金，盘活了有些拮据的企业，让海动实业在国内得到了大量的关系网。最重要的是，海动实业的这次动作，让海动实业和国家之间的关系有所缓和。一个愿意为社会承担责任的企业，才是一个国家真正需要的企业，而不是一个仅仅只能敛财的死物。而另一方面，这些物资大量的运送到了非洲，并且因为运输成本极低，再加上王海无论是在华夏，还是索马里，都没有交关税，两者相加，就让非洲的人民买到了几乎和华夏本土价格一样的商品。整整的物美价廉！大量的商品的到来，无形中冲击了非洲的市场，尤其是一些发达国家的企业投资的各种民用工厂，收到了前所未有的冲击，反而非洲本土的那些企业，收到的冲击反而有些小。之所以造成这样的原因，其实很简单，华夏这边能够出国的货物，再差也会有个限度，拿到非洲这边，一般来说都是中端以上的商品，质量上，比绝大多数的非洲本土产品强了很多，价格上仅仅只有轻微的上浮。而相比于那些发达国家的工厂，这种商品只能用及格来形容。但是，极其低廉的价格，直接就抢走了传统的高端市场9成的客源，直接让那些发达国家的企业销售额急速下降。

而这样做的最大的目的，其实根本就没有掩饰，或者说在外人眼中，根本就没有想到海动实业还有这样的计划：迂回战术！矿砂才是海动实业真正关系的重点。但是，之前因为海动实业突然进军普通的运输业，让一般的运输公司紧张的同时，也让那些矿业运输的公司都松了一口气：原来，海动实业没有能力进军矿业运输这个领域啊！其实他们这样想，完全没有错误，相比于很零散的普通的运输行业，能源、矿产等等的原始材料的运输，都是相对集中的，基本上，绝大部分的份额都被那些国际化的大公司集体垄断，下面的小公司想要进入这个行业，可以说是基本上没有希望。而海动实业成立的时间毕竟还是有些短，在相关的关系上来说，基本上没有什么有用的关系，而这个社会上，无论是国际、国内，没有关系，无形中，就低了一个等级。再加上海动实业竟然整整的拉了两大船的普通的商品，也彻底的让这些人放松了下来。

但是，所有人都没有想到，就在这个关键时刻，那些被人们所遗忘在角落中的小型的矿产商，尤其是东非的索马里和埃塞俄比亚的绝大多数以及部分苏丹地区，近200万平方公里土地上的比较出名的，同时也是那些一直在大企业夹缝中生存的中小公司，竟然齐聚索马里，与海动实业商谈起了合作事项。

作为真正的矿业巨头们，都知道这些小公司企业，别看每一家都不显眼，但是一点这些人全都汇聚起来，那就了不得了。这些小公司每一家怎么也有几十上百吨的矿石精粉储备量，而且因为品种很多，不排除他们有哪些铜矿、银矿、甚至是稀有金属的矿藏。所有的这些全部加起来，不比那些大型的矿场小多少，甚至还要大不少。唯一的缺点就是他们的成本太高了，比那些集中生产企业，高出了足足7个点。再加上很多企业所在的位置很偏僻，连铁路都没有，只能用汽车将矿石精粉运送到最近的火车站后，再运送到港口。这样的消耗加起来，再次让所有的成本平均价增加了不少。等到装船开始运输，整体成本已经能够比那些大型的矿场高出一成的成本价！这样的高价，已经让他们失去了市场竞争的优势，而那些国际上的大型运输公司，又在联手打压这些公司，准备低价将这些矿石精粉全部吞掉，再加上那些大型的矿场现在完全能够满足市场的需求，所以各种因素相加，就导致了那些大公司现在根本就不鸟这些小公司，准备以后压价，直接收购。

但是，海动实业的突然出手，直接将它们的如意算盘打得粉碎。但是，海动实业这样的做法，他们现在虽然有些愤怒，但是更多的还是无奈。就像前面说的，利益就是一切！在绝对的利益下，没有什么不可以发生的，更别说，海动实业只要发挥自己的优势，能让几十美元每吨的矿石，在运输上直接省出十几或者是几十美元，只要海动实业稍微让利，就能让那些小矿场完全依附海动实业；而那些需要购买矿石的，只要海动实业的矿石这方面足够便宜，为什么不买？！在瞬间，一种淡淡的恐慌，开始在这些大商人的心中蔓延，仿佛已经看到了海动实业重演原油运输上的路线，自己等人渐渐地退出这个市场。

如果是以前，他们还会想着，退出这个市场，凭借着自己丰富的海上经验，丰富的人际资源，还能够再重启一份海洋运输的事业，而且凭借着雄厚的基础，绝对可以顺风顺水。但是，有了海动实业，他们仿佛看到了未来的世界：海洋上已经没有往日的千帆竞技的盛况，仅仅只有空旷的海洋上，偶尔路过一两艘海动实业的空间船只，而除此之外，再也没有任何的船只是搞运输的。就算不是海动实业的船只，要么是观光旅游考察等的船只，要么就是真正的军舰。不能再让海动实业这样发展下去了！海动实业从起步，到雄霸整个海洋原油运输市场，用了不到五年的时间。但是，现在海动实业各种条件依然具备，并且自身也具有了庞大的优势和资本，可以想象，再滚雪球的效应下，如果没有限制，最多三年，海动实业就能够雄霸全球的海洋矿业运输市场。到时候，掌握了能源、原料的海动实业，将是世界上真正的资源大亨，能够掌握世界上任何一个国家的兴衰。

不允许！绝对不允许海动实业再次霸占这个领域！更何况，现在的情势已经表明，自己等人已经没有了退路！

淡淡的恐慌开始蔓延，笼罩在了世界海洋运输业的上空，所有的人都开始了各自的盘算。据说，随着新的六艘空间油轮下水后，停止不动，用作后备外，新的六艘空间矿砂船已经开始动工，龙骨都已经敷设完毕。另外，新的船坞已经在建设中，预计建设成功后，能够让造船的速度增加到八艘每次，按照现在海动实业的制造速度来说，一年也有24艘船只以上。而且每一艘有450万立方米的空间来算，矿石精粉平均密度按照5来算，一次载重也有2250万吨！这是什么概念？这一条船的载重量，基本上等于一个大型炼铁厂一年的钢铁产量！当然，铁精粉中不能等同于钢铁，但是最起码也表明了，这种运输量的恐怖，也能够表示出，为什么不少的运输商听说过海动实业开始了担忧了，这实在怕自己的路子直接被海动实业掐断！

不过，不同于这些运输企业，世界上不知道从哪个地方起了一阵风：那些没有自己运输能力的中小矿石企业以及部分大型的开始期望着加盟海动实业，最起码从发展到现在，海动实业一直是童叟无欺，利益均分。看看现在的那些和海动实业合作的原油商人，他们的收入增加了足有一成，别小看这一成，如果原来是1000亿美元的收入，那么现在就有了1100亿美元的收入。多了这么多，做什么不好。而另外的一方，那就是最终的矿石精粉收购冶炼的企业，同样非常期待。有了海动实业的参与，自己的成本上，绝对会降低，虽然可能整体降低的不是很多，但是现在却存在这么一种情况：因为海动实业的运输量大，只要自己购买一次，很有可能半年，甚至是一年，都不用再购买，这样的话就不用担心行业价格的变动。而且，价格基本上时刻在涨，自己提前一下买入一年的，原则上来说，也是赚到了。至于

这股风一起，就吹遍了世界，总之现在就是：无论是最上游的生产企业，还是最下有的冶金企业等等，都期待着海动实业的参与，最起码来说不反对。但是，那些运输企业，却准备成立相应的组织，组织海动实业的发展，或者是说挽救自己等人岌岌可危的局势——不能再让海动实业这样发展下去了！

在海动实业还和非洲的那些小矿业主即将结束会谈的时候，世界上那些海洋运输商们，却汇聚在了一起，准备新一轮的“限制海动实业发展座谈会”。与会的，除了那些现在发展困难的，甚至是艰难的传统原油运输商之外，就是大量的矿石运输商，包括各种原材料的运输商，甚至还有部分是普通商品运输商、集装箱运输商等等。总之，全世界做海洋运输比较大的几家公司赫然在列，出名的公司更是屡见不鲜。可以说，在这里随便点一个人，都可能是亿万富翁，还是超过十亿美元以上的富翁。

第四七七章 反垄断

这个世界上有一种法律，得到了全世界的认可，那可就是——反垄断法！但是，这不国际性的法律，平常根本就没有人会去想，就算是想到的，也是那些没有什么能力的小人物，或者说是小国家。真正的有能力的，都是这部法律的制定者，或者说是游戏规则的制定者。但是今天，竟然有一部分游戏规则的制定者，要用这种手段来维护自己的利益！

没有什么比这个更加具有讽刺的了！要知道，以前就算是出现了垄断问题，都是各个成员协商解决。但是，今天，海动实业的崛起，直接将这个圈子打破了！这些游戏规则的制定者的一部分竟然要汇聚起来，商讨如何利用反垄断法来对付海动实业。不过从这方面来看，他们也确实是被海动实业逼到了绝路。

来自四海六洲的足足200多人，济济一堂，如果这里的人全部发生意外，世界上经济至少要混乱上几个月。只不过，此刻的大佬们，全都愁眉苦脸。三天了，整整三天时间，没有想出一条能够完全有效地，永久的限制海动实业的方法。所有的方法都有后缀：可能有效时间三五年！而这三五年的有效时间，还需要付出庞大的代价！如果这样算下来，就算是将海动实业压了下去，那么也是杀敌一千，自损两千！真正的得不偿失不说，还会因为自己等人王子搅乱国际市场，导致全世界都要敌视自己等人。毕竟，世界是大家的，利益是共享的，如果自己等人因为一己私利，搅乱了整个市场，让所有的既得利益者都受到一定的损失，到时候，自己等人的下场显而易见，会比这个更加凄惨不少！毕竟这个是温水煮青蛙，各种危险还是比较“温柔的”，但是如果让全世界都排斥自己，那么自己可没有海动实业那个能力，你想发展。

一时间，就如何更好地限制海动实业，维护自己的利益，有需要照顾国际上的利益氛围，更重要的是——面子！作为上层人物，面子，比金钱更加重要！有钱人，混的就是面子，要是连自己的面子都丢失了，那也就失去了在上层圈子混的最基本的光环！一个人，如果没有了自己的光环，最终就会被人慢慢的遗忘。那些被冷藏的明星，不就是这样吗！所以现在的明星想方设法的出位，就是让自己身上的光环保持长久。

在同一时刻，远在非洲的索马里哈丰角，海动实业完成了最初的整合，终于跨出了正式成长为跨国垄断企业的第一步——整合东部非洲200多万平方公里的矿产资源！10月30日，当地时间中午整，海动实业和非洲东部的比较出名的矿石供应商正式签订战略合作协议！双方完成了未来的利益联盟。联盟的基本条件就是：利益均摊。不过因为这个利益其实绝大部分是因为有了海动实业才能够实现，所以在资源的供应上，那些矿产主只能保证所有出产的资源优先供应海动实业，只有海动实业不能全部吃下，并且取得了双方的同意后，他们剩余的资源才可以对外销售，但是价格要稍微高于卖给海动实业的价格！

其实这些条件加起来，基本上就断绝了那些矿业主另外的小心思，王海可是通过利益生硬的将这些人绑到了自己的船上，一旦离开自己，这些人就只能去喝西北风了，或者说去撒哈拉沙漠去啃黄沙！

“哈哈，王先生，合作愉快！”马罗森高兴地脸上的小胡子一抖一抖的，大力的握住了王海的手掌，那亲近的意味，让王海都要敬而远之。

“呵呵，也感谢马罗森先生对我们海动实业的支持。不过，马罗森先生，您看，海动实业对非洲这里不是很熟悉，对各种矿产资源也不是很了解。所以想要拜托您作为海动实业和各位之间的沟通人员您看如何？我们海动实业直接用刚才签订的价格向您购买，而您帮我们统筹分类各种矿产资源。我们会在交易后，根据具体的情况，返还千分之一到千分之五的利润，作为您的辛苦费。”王海这些话早就准备了许久，既要马儿跑得快，又要马儿不吃草，这种情况，根本就不用想，到时候惹急了，为了利益，这些人能直接背后捅刀子！在商业界也算是摸滚打爬了五年多时间了，王海非常明白，商人之间只有利益，没有友谊！所有的友谊，是因为双方有共同的利益！