第101章 达成共识（1 / 2）

接下来是艰苦的利益分配谈判，也是此次谈判的重点。所有CD机、光谍方面的技术全部由博海控股公司负责；而标准的制定，技术的推广、普及，侵权的监督由华纳兄弟传播公司负责。并且是立即着手，在最短的时间内完成。

史蒂夫看了秦俑、卡洛琳二人眼后道：“卡洛琳小姐，那我公司在这次合作中能得到什么样的回报呢？”

卡洛琳听后马上回答道：“史蒂夫先生，我公司可是花费了大量的人力、物力及数十年时间才完成这些技术的研发，我想贵公司占10％，我公司占90％，这样的利益分配应该说是合理的。”

史蒂夫先生听后摇摇头道：“你们占的利益太多，我公司太少，这肯定不行。”

卡洛琳反驳道：“史蒂夫先生，你应该知道一项技术发明是要花多少时间和金钱，我公司现在手中享有这些技术是独一无二，我们看中贵公司的是你们善于推广和普及。如果贵公司不愿意的话，我们还可以找环球公司、哥伦比亚公司、梦工场等诸多公司，甚至是日本公司。具我们得到的情报，现在小日本的日立公司正在和荷兰的飞利浦公司洽谈合作，他们现在手中也掌握着一部分技术，可他们都还不知道这些技术早已经被我公司给申请了专利技术保护。我们急着想和贵公司飞快达到协议，无外乎就是需要我们双方制定的行业标准早公布，这样就能把日立公司、飞利浦等电器公司玩死，到时候他们都会来求咱们。”

史蒂夫考虑了一阵，继续讨价还价道：“卡洛琳小姐，贵公司能否再多让点利给我公司，这样双方合作起来更容易，虽然技术方面都掌握在贵公司手中，可我公司也要花大量的人力、物力进行保护、推广和普及，这些工作也是长期的。还有我公司在制作光谍时，你们手中的技术是否免费提供给我公司？”

靠！免费提供，这也太狠了点，那发明技术做什么呢？如果你公司拼命的扩张，甚至是参投的话，那我们还赚什么钱啊，反到成了为你们公司创造财富罢了。

秦俑正要开口，旁边的卡洛琳呵呵一笑，出声道：“史蒂夫先生，免费提供技术那肯定是不可能的，比其他公司少收点使用费还是可以商量。当然，这只是局限于贵公司的直属企业，不包含参股企业，贵公司要想享受优惠政策，必须是控股公司才行。”

史蒂夫心里也明白，要想让对方全免费那肯定是不现实的。对方现在开出的条件已经非常合理了，如果再争的话，就多少有点无耻的感觉。“卡洛琳小姐，那我公司的利益分配能否提高到20％，贵公司占有80％，这样应该2是合理的。况且要想飞快将CD这种全新的数字音乐推广开的话，我公司还想联合一些大的音乐、影视、传播方面的公司进行合作，到那时我公司也要给那些公司分配利益啊？”

秦俑听了史蒂夫的话，心里非常清楚，要想把一个新产品快速推广、普及，那确实是要花大力气，在人力、物力上也会投入很多。世界上有那么多的传播公司、影视公司、音乐制片公司，如果不联合一些大公司进行操作的话，是很难推广、普及开的。

卡洛琳见史蒂夫先生让了一步，她向秦俑稍稍瞄了一眼，意思是到老板你拍板定案的时候了，你不能再装孙子。

秦俑当然明白卡洛琳眼神的意思，他考虑了一下后道：“史蒂夫先生，你看这样好了，贵公司占15％，我公司占85％，另上我公司对于贵公司控股的企业只收取半价的费用，我想这个条件应该更加的优惠，这也是我公司的最后心理底价。”

史蒂夫听了秦俑的话，思考了一下，觉得这样的条件能接受，他马上向卡洛琳问道：“卡洛琳小姐，秦俑先生的话是否代表你的意见？”

卡洛琳听后呵呵一笑道：“史蒂夫先生，秦俑先生的话能代表我的意见，这你放心好了。”

史蒂夫站直身来，首先和卡洛琳握了握手，再次和秦俑也轻轻抽了下手，就才道：“合作愉快！那么咱们现在就来起草合作协议书。”

条件都谈妥了，起草协议书这类事就显得很简单，也容易，合作协议书在十多分钟后由史蒂夫先生的秘书打印出来。双方认真检查了一遍。都没有再多的补充意见。

卡洛琳代表博海控股公司签字，史蒂夫先生代表华纳兄弟传播公司签字，双方交换文件后都呵呵一笑，分别接过秘书递过来的酒杯，二人碰了下杯子，都干了杯中酒，宣布双方的合作正式生效。