第4章（2 / 2）

“要是太便宜，别人的就不好卖了。”安承泽看着两个不争气的叹气，做生意都要留一线，他又没打算垄断市场，卖这么便宜别人找麻烦来怎么办，这种情况下同一市场价格必须拉齐。这个时候想要促销，必须暗补。

于是在石毅和柳茹惊呆的目光中，安承泽拿出一沓福字来，对他们说：“买爆竹超过五块钱的，送一张福字，十块两张，以此类推。咱们不降价，就这么卖！”

最开始柳茹和石毅还不会吆喝，就算别人来问价都结结巴巴的，好在安承泽嘴甜会说，拢来不少客人，要不然他们这个摊子周围只怕都没人。本来石毅和柳茹完全不觉得送福字有什么用，谁知来买爆竹的人，有时候往往买了四块就觉得够了不想买了，这时安承泽一说满五块送福字，好多人犹豫一下就又挑了些货，这让他们的货摊卖得特别快，过了中午十二点人潮散去的时候，一车货就剩一点了。

冬天赶集一般就是一个上午，过了一点就可以收摊回家了，毕竟天黑得晚，很多乡村的人都是徒步来最近的集市，有时候也要走上一个小时。冬天吃两顿饭，下午那一顿在两三点钟吃，赶回家还要做饭，是以一点几乎就是最晚的了。

忙活了一上午，石毅焦头烂额满头大汗，业务不熟练人一多他就懵了，明明已经分好的货差点都找不到放在哪里，越着急越找不到，还生怕因为他拿货太慢顾客等不及走了去别家。好在安承泽不慌不忙，做事有条不紊，用平静的语气告诉石毅改怎么做，东西放在哪里，这才让石毅慢慢缓过来。柳茹那边收钱也差点忙不过来，好几次算错了帐，还是这边拿货的安承泽纵观全局及时发现了柳茹的错误。

人散之后，三人几乎累趴下，柳茹和石毅那是不熟悉，安承泽却是管得太多年纪又小，体力脑力都跟不上了。

尽管累得要死，可三人心中都是喜悦的，因为这一车货几乎全都卖光了！

见没有几个人了，三人又喝一碗热乎豆浆填饱肚子，便趁着中午天亮开车回家了。尽管他们很想查钱，可是不能在这里，得回家再说。

饶是柳茹已经有了女汉子的雏形，回程也是紧张忐忑的。来时一车货爆竹她不怕被抢，毕竟那玩意是危险品，可是回去时一腰包的钱，万一碰上个劫道的，那可惨了！石毅更是毫不客气地直接把军刀拿出来放在手边，一路警惕着四周环境，中午温度高他也不怕冷，嫌帽子挡视线手套不灵活都给摘了下来。

柳茹本来看那把刀不顺眼的，现在却给了石毅一个赞赏的眼神，将四轮车开得飞快，一路颠簸着回到城里。

一路平顺，安全抵达终点，到了家门口柳茹和石毅都满头大汗，全身无力，肌肉酸痛，一副虚脱的样子。

只有安承泽镇定地下车，镇定地将车上剩的一点货堆好，镇定地走进屋里，镇定地从柳茹腰上拽下钱包：“查钱。”

顿时两人腰也不酸腿也不疼走路也有劲儿了，蹦起来开始算钱。都是零钱很难整理，三人花了一个小时时间才查清楚，去掉柳茹没经验收到的两张假钱，本次“下海”毛收益2132.6，第一天就回本！

这才只是第一天，他们还有三车货！石毅和柳茹只觉得全身轻飘飘，眼看就要幸福地飞起来了！

作者有话要说：赚钱真幸福，2333333

还有，营业证的问题，别说那个年代了，就是现在，我们这里，早市上、集市上，都是无照营业！农村自己家种的蔬菜，直接一车拉过来卖！

再强调一遍，柳茹不是开店，是一锤子买卖，集市真的不用营业执照，你们愁死在下了qaq

☆、第 10 章

1号的集市是建省省会周边最大的集市，人多购买力强，接下来几个集市就没有第一天卖得多，但一个星期下来，腊月二十四他们进的货就已经贩售一空，毛收入8000多一点，扣去柳茹求爷爷告奶奶借的一千以及石毅的一千，净收入六千，三人按照资金入股分配收入，柳茹母子和石毅各分三千。

余下零头还有二百多块钱，在柳茹的建议下，三人决定将这笔钱给柳茹的大堂哥。四轮车是这次做生意的功臣，没有它他们什么都做不成。柳茹的大堂哥这次绝对是雪中送炭，就算这钱他极有可能不要，柳茹也会换成等值甚至超值的年货送过去。

九十年代初普通小镇的职工月收入只有一百出头，大城市好一点，像柳茹这样二百元月薪已经是人人羡慕的了，三千元是她十五个月工资，现在却只用短短七天就赚了出来，这让柳茹因为下岗而一度绝望的心活了过来。天无绝人之路，有些时候困境也可以化作机遇，一直困守在发不出工资的单位，这才是真正的绝望。

她拿着存入三千元的存折脸红得发烫，心中满是对美好未来的向往。至于那边石毅，已经几乎要飘起来了。

的确三千元很多，可是对于真正的有钱人来说，三千元算不得什么。九十年代初沿海地区及魔都一些率先发展的城市中的老板，已经开始数百万地谈生意了，三千元只是九牛一毛。就是对于石毅来说，石磊每年给他的生活和过年长辈的压岁钱加起来也将近这个数字，然而这笔钱意义非凡。

这是他赚的。

纵使石毅过了年还只是个十一岁的毛头小子，他也明白父母的钱和自己的钱是两种意义。以往他在小弟面前炫富被人说一句都靠他爸有钱就会炸毛，因为被戳中了g点。现在他不会这样了，他是个有能力有格调的有钱人，才十一岁就能自己赚钱了。如果不是柳茹和安承泽在面前，石毅只怕会一手托天一脚踏地，顶天立地高呼一声“我是天才”！

果断中二病的前兆已经出现。

安承泽望着被存折上数字弄飘的两个人暗暗摇头，生意哪是这么好做的。

低价买进，高价卖出，这是商场最基本最简单也最复杂的规则，所有商人，无论是街头摆摊入不敷出的小商贩，还是富可敌国的世界首富，所遵循的最终都是这个道理。只是小贩们只是买进卖出简单的货物，而眼光精准的商人可以将资本、科技、环境、宣传、光环等等低价买进，又变成货物高级卖出。

最基本的，股票是商品，技术是商品，明星也是商品，商人投入资金买进这些东西，唯一的目的就是换来效益。然而这个世界并不是所有商人都能一直低进高出的，多少人倾家荡产，不都是因为商场上的失败？

商场如战场，最基本的道理坑死多少人，而现在这个道理就要开始坑柳茹和石毅了。他们头脑发热的甚至要用手头这笔钱去再买进烟花爆竹去卖，这就是典型的不知足表现。

已经过了小年，很多人年货已经备齐，接下来便是家中的准备了。九十年代不比物资丰富的二十一世纪，二十一世纪二十九当天各商场还人满为患，可是现在过了小年乡镇就很少有人买年货了，这不是那个脚步飞快、才过初六就过完年的时代，九十年代的新年，是从小年一直到正月十五，有的地方甚至到二月二的。

如果此时被盈利冲昏了头脑，将八千元全部拿去进货，首先最大的问题就是货源价格的提升，随着这段时间乡镇集市的火热，批发市场烟花爆竹的价格再度被炒起，现在想要进货，两千块只能买到当初的一半不到。当然，这样也是有赚头的，可是在消费者购买力已经达到饱和的情况下，八千元，足足是之前两倍的货，要卖多久？

之前卖七天现在卖十四天？再过几天就过年，谁买？或许十五能达到一个高峰，可是正月里没有集市，就算自己跑去摆摊，谁知道，谁来买？这些货，要足足等一年，等到第二年年底才能卖出去，中间或许有婚礼用，可也不会卖出太多。

而这一年，这么多易燃易爆的烟花爆竹存放在哪里？

不能再进货，需要给这两个头脑发热的人浇一盆冷水。

安承泽掏出他万能的“作业本”开始写写算算，很快他的动作吸引了两人的注意，柳茹心情大好地掐掐儿子可爱的脸蛋，问道：“小泽在算什么？”

“哦，我在算我们能赚多少钱。”安承泽将写下的数字给柳茹看，“两千块七天净赚六千，那六千二十一天就净赚一万八，一万八六十三天净赚五万四一百八十九天净赚十六万二，加上原本的两千、六千、一万八、五万字，7+21+63+189就是280天，十个月。妈，咱们继续卖下去，十个月就可以赚二十四万二！要是再用这二十四万二继续进货卖……天啊，我算不出来！”

安承泽侧仰着脸，一脸呆萌地望着柳茹，眼中写满了“我发了”，他摇晃着柳茹的胳膊说：“妈，咱们再去进货吧！”

在“万元户”都是富豪的时代，二十多万是个相当可怕的数字，同时也是相当不切实际的数字，就连满眼星星掰手指头数零的石毅都能冷静下来告诉自己这不可能。卖烟花爆竹的小贩多了，没听说谁成万元户的，依旧是过着风吹日晒苦哈哈的日子。安承泽这笔账在数学上行得通，可在经济学上，那就是异想天开。

柳茹呆了一下，脑中热度渐渐褪去，理智回炉。伸手点点儿子可爱得不得了的小鼻子说：“傻孩子，卖炮仗也就年底这会儿有人买，平时谁没事买这么多东西放，真要是像你想的那样，我们进了一屋子的炮仗却卖不出去，那就赔惨了。三千已经很多了，足够妈妈把债还清，借给舅舅，还能过个好年，就这样都还有剩，我们要知足。”

“嗯嗯。”石毅附和点头，仗着身高俯视安承泽，一脸“你太天真”的样子。

安承泽咬咬牙，不与这小屁孩一般计较，有些不好意思地红着脸将头埋进柳茹怀中：“哦，那我们就不进货了，好好过年吧。”

他仰起头，眼睛一眨不眨地望着柳茹：“我们有钱了，妈不用每天那么晚回来了吧？我一个人在家好没意思。”

柳茹心中顿时涌出一股暖意，“我儿子怎么辣么可爱”的念头让她真是巴不得一把抱住儿子用力亲。

可惜石毅这个“第三者”破坏了母子间的情谊，他跳到安承泽旁边，拍拍小萝卜丁的肩膀说：“没意思找我呀，哥领你出去玩，嘿嘿。”

柳茹瞧石毅真是越瞧越可爱，加上儿子不断卖萌，终于忍不住伸出怪阿姨之爪，揉了揉石毅毛绒绒的脑袋。石毅的头发和他本人的倔脾气一样，很硬。不过由于他剪得很短，扎在手心里痒痒的，一直痒到人心底。

石老大有记忆一来第一被年轻女性这么温柔对待，柳茹身上好像带着一股阳光的味道，让他忍不住亲近。这使他大脑还没反应过来，身体率先动起来，脑袋不由自主地在柳茹掌心中讨好地蹭了蹭！