第五百三十二章 移动梦网(2 / 2)
在他的印象里,或者在绝大多数欧洲人、美国人,甚至是南美、印度和中东,对中国人的印象都停留在19世纪末或者20世纪5、60年代的印象上。虽然明知道中国已经改革开放,却仍然难以相信这是一个能够拿出高科技产品的国家。
这也是为何很多人抱怨国家劳民伤财,要去承办那些国际上有影响的赛事和展会。没有这些东西去改变咱们中国人在国际上的形象,真的不知道要有多少人磨破嘴皮子也无法让人正眼看你一眼,也不知道多少中国人在外面要受到无声的歧视。
吃麦当劳喝可乐是权贵,茶叶蛋也吃不起,这些普通人看到一乐的事情。如果发生在重要谈判的关键人员身上,或许就让人哭不出来了。
“好吧,姑且算是如此。”阿尔伯特耸了耸肩膀,点头道:“不过我恐怕还是不能答应你,同时建设gsm网络的方案。”
“呃——这是为什么?”
周硕有些诧异,自己这边的条件已经开出的够好了,真的想不出来还有什么原因,能让阿尔伯特说出拒绝的话来。只要附加gsm网络,泛翰集团就愿意负担3亿美元的工程款延缓三年支付,这在全世界恐怕都找不到这样的好事!
“周先生大概也知道,我们telfort公司只是荷兰五大电信服务商里最弱小的一个。一直以来,我们秉持的都是差异化经营的做法,才能在其他四家公司的夹缝中生存下来。”
阿尔伯特正色道:“上马100g的主干光纤网络,可以给我们的客户提供远超其他公司的产品体验,这才是我最看重的优势。但gsm网络目前来说,telfort公司一旦进入,就只能和其他四家公司面对面的打擂台。在没有完全把握的情况下,我们不会贸然涉险。毕竟,gsm网络建设是一回事儿,运行维护起来的资金未必就会负担更小些。”
“再加上三年还款3亿美元的压力,我们还是决定暂时先努力发展固定网络业务。”
阿尔伯特说完,歉然的看了周硕一眼。3亿美元的分期延后付款,真的是很优厚的条件了。但即使如此,telfort公司仍然拒绝了周硕的好意,这让他有些打心底里觉得对不起周硕。
但不论如何,这就是小公司的求生之路。
在大公司已经先行出发,占领了gsm无线通信市场绝大多数份额的情况下,telfort公司贸贸然杀进去只能被吃的涓滴不剩。和其他四家公司的体量相比,telfort公司在技术、成本和服务上都没有优势。其传统的优势地区是荷兰的西南地区,一次性就把gsm铺遍全国,只会造成沉重的运营负担。
这个负担之沉重,甚至要吃掉固定数据业务的全部利润都不够,直接就能把telfort公司拖垮破产。
周硕沉默了片刻,显然也已经完全了解了阿尔伯特的顾虑,这个情况其实并没有出乎他的预料。如果telfort公司手里这块gsm牌照真的这么容易就发展起来,它自己不用,难道不会出售出去吗?
没人敢接手telfort公司这块牌照,本身就说明了荷兰无线通讯市场的残酷程度。
然而面对这样的局面,周硕不仅没有沮丧,反而微微的翘起了嘴角。
“哈哈,哈哈哈哈——”
周硕突如其来的笑声让阿尔伯特一愣,不明所以的问道:“周先生为什么发笑?”
“阿尔伯特你的这个顾虑,对于我来说不值一提。”
“周先生这话,真是让人无法——”阿尔伯特犹豫了一下,还是说道:“无法相信啊,我不是怀疑你的能力,但也许你还不太了解我们telfort公司面临的困境……”
周硕挥了挥手,打断了他的话。没有金刚钻不揽瓷器活,他为何能够清楚的知道万里之外的荷兰,有这么一个商机?是因为他有覆盖全球的商业情报网?并不,而是因为这telfort公司本来就是当年华星集团开拓欧洲市场的著名案例啊!
当然,前世华星集团拿下telfort公司已经是21世纪的事情了。但那个时候华星集团面临的问题,和现在并没有什么区别,仍然是要帮助他们搭建起差异化的核心竞争力。而当初使用的思路,同样也能应用到现在来,而且技术上的要求更加简单。
他胸有成竹的问道:“阿尔伯特先生,你听说过‘monternet’吗?”
“monternet?”阿尔伯特有些困难的发出这个音,疑惑的摇了摇头。
“它是个新造词,mobile 上internet的意思,它还有个中文名,叫做移动梦网。”(未完待续。。)
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