第542章 融资分歧（1 / 2）

“余总，你们只需要负责主管道的铺设，进小区的支管，以及入户这方面，由我们市政府来负责！”周市长既然提出这个问题，就早有准备。

余庆阳和周市长都没有注意一个问题，那就是称呼。

周市长不知不觉中从小余，变成了余总这种比较正式的称呼。

“可以！有周市长这句话，我们就是再困难也会完成主管道的铺设！”余庆阳大喜，站起来郑重的承诺道。

全市范围铺设中水管网，可不是一点钱两点钱能够完成的，全市铺设中水管网，光是主管道总长度就要超过一百公里，可以说动辄就是上亿的投资。

之前也说过，尾水再利用，也就是说中水回用，最麻烦的并不是官网铺设。

而是管网进小区，入户这一块。

说起来，居民安装中水管道，使用中水，可以大大节约家庭用水的开支，对老百姓是一件好事。

不只是对老百姓，对市政府，对华禹水务都有好处，可谓是一举多得的好事。

现在一方水两块钱，普通家庭一个月用三四方水，也不超过十块钱。

安装中水管道，也就是冲洗厕所可以用，就算是中水便宜一半，一块钱一方水，一个家庭冲洗厕所，涮洗拖把一个月能用多少水？能一方水？

按一方水来算，一个月也不过节省一块钱。

所以说，好事并不一定就能得到老百姓的欢迎。

当然，像洗车店，一些对水质要求不高的工矿企业是肯定喜欢使用中水的。

冯萧尘来的很快，余庆阳打完电话的第三天就赶到了泉水市。

这对他一个汇丰投行老总来说，已经是非常快的速度了。

他还不是一个人来的，而是带着一个团队过来的。

“余总，我把团队都给你带过来了！未来一段时间，他们就待在泉水，直到梳理完上市的所有环节才离开！”冯萧尘和余庆阳握手后，直接说道。

余庆阳也没想到冯萧尘这么干脆的带着团队过来。

“那我就先谢谢冯总了！”余庆阳笑道。

“客气啥？华禹水务上市，对我们来说是共赢！”

公司上市可不是说，余庆阳这边说上市，那边汇丰银行推动一下就能上市的。

上市之前必须要做上市辅导，三会制度、业务结构、四期报告、授课辅导、辅导验收这一系列上市程序走下来就是一年。

后面还有招股说明书、券商推荐报告、证券发行推荐书、证券上市推荐书、项目可研报告、定价分析报告、审计报告、法律意见书等等发行材料的制作。

从准备上市，到正式挂牌，快了也要差不多两年的时间，慢了，不顺利了，三年五年也是正常。

一般公司上市都会聘请专业的中介公司，服务公司来提供上市的咨询服务和指导服务。

而汇丰投行就是最专业的中介机构加最专业的上市辅导机构。

“余总，我建议在上市之前，先进行一轮融资！

想要顺利在纳斯达克上市，最好先进行一到两轮的融资，引进国际资本，这样上市的时候，阻力就会大大降低！”

所谓的融资，在余庆阳看来，就是让利给那些投资机构。

说白了，就像。拿出一部分原始股来给大家分。

等上市以后，大家一块操作，把股价炒高，然后共同获利。

“冯总，那你认为我们该拿出多少股份来融资？市估值又应该是多少？”余庆阳沉吟着问道。

他并不反对融资，只是市估值不能低了，也不会拿出太多股权出来融资。

“我们初步统计了一下，华禹水务旗下的污水处理厂已经投入运营的总处理能力是二百万吨（收购的羊城，鹏城，魔都，琴岛，泉水原有的污水处理厂）！

在建的有八十万吨，剩余一千二百二十万吨是已经签订投资合同，还没还是动工！

另外还有五百万吨是达成投资意向的！”

“对，你们统计的数据没有错！”余庆阳点点头。

“根据我们初步预算，要想完成这所有的污水处理能力的建设，大约需要五百亿左右！”

“我们正在和泉水市政府就尾水再利用进行磋商，准备以泉水市为试点，搞尾水再利用，探索更加合理的污水处理厂盈利模式！”余庆阳补充道：“一旦试点成功，我们会在其他城市，尤其是北方和西部城市开展尾水再利用的官网建设！

因此，你那个五百亿左右，需要再那个基础上，增加大约五十亿的预算！”

“ok，这个试点是所有投资方都愿意看到的，增加盈利渠道也可以增加投资者的信心！”冯萧尘点点头，认可了余庆阳增加预算的说辞。

“咱们华禹水务目前注册资金是二百二十亿！

也就是说缺口大约是三百三十亿左右！

我们初步定的市估值是一千亿！也就是说想要融资三百三十亿，需要拿出最少百分之三十三的股权！”

“这不可能！我宁愿去贷款，三百三十亿，我通过国内的四大银行完全可以轻松解决！”余庆阳断然拒绝道。

“余总，这个只是初步的一个考虑，如果余总不满意还可以再谈！”冯萧尘笑道。

讨价还价，漫天要价着地还价，这个道理是通用的，市场买菜，和涉及数百上千亿，甚至国与国的政治谈判都一样。

都是贬低对方的商品，或者贬低对方的条件，然后出低价；吹捧自己的商品，抬高自己的条件，要高价。

“我最多拿出百分之十的股权，我要求融资的数额也不是三百三十亿，而是五百亿！”

“这不可能，华禹水务市值再怎么溢价，也不可能达到五千亿！”这才换成了冯萧尘大叫不可能，“当然，作为华禹水务上级公司的股东之一，我自然是希望华禹水务越值钱越好！

但是，我们也要尊重事实！过高的要价，只会让众多投资商失去兴趣！”

“没有什么不可能！你刚才的统计忽略了一个很关键的事实！

华禹水务不单单是排水治理企业，他还实际控制着六座城市的供水！还有两座城市正在谈判中，估计等拿到投资洽谈会上进行投资洽谈的时候，华禹水务已经实际控制八座城市的供水！

而这八座城市中有三座一线城市，四座副省级二线靠前的城市，还有一座三线城市！

对比一下香江的供水公司的市值，你还说华禹水务不值五千亿？”余庆阳把桌子敲得梆梆响，好像冯萧尘不认可他的报价，受到极大的侮辱。

讨价还价嘛，气势绝对不能弱了。

余庆阳说的也有道理，事关民生的经济体，自然不能单纯按照一般的市场规律来计算。

余庆阳说的有道理，冯萧尘虽然无法反驳，但是要价太高，他没办法接受。

华禹水务融资，汇丰投行自然要吃下一部分，现在这个价吃下去，倒不会赔钱，但是盈利空间不大。

当然，谈判不是一次就能谈成的，漫天要价，着地还价，慢慢谈，总能达成一致。

送走冯萧尘，余庆阳打开电脑，点开一个网页。