第134章定价（2 / 2）

吴尽欢把唐纳德找来，问道：“老唐，艾蒙德的获奖设计，在伦敦那边卖多少钱？”

唐纳德想了想，说道：“大概是一百五十万英镑，合人民币的话，应该在一千三百万以上。”

吴尽欢揉着下巴，没有说话。

视讯那头的程光宗连连摇头，说道：“一千三百万太贵了，这个价格报出去，估计来咨询的客户都得被吓跑。”

听完翻译的话，唐纳德说道：“在英国制造，光是成本就超过一千万了，如果不卖到一千三百万以上，公司等于是赔钱的。”

吴尽欢问道：“老唐，按照你的估计，在国内制造，成本能控制在多少？”

唐纳德没有立刻回答，低头陷入沉思。恰在这时，杨振从外面走了进来，刚要说话，吴尽欢向他抬下手，示意他先不要出声。

杨振点点头，放轻动作，在一旁慢慢坐了下来。

过了许久，唐纳德开口道：“如果是在保证品质的前提下，成本差不多可以控制在五百万左右。”

吴尽欢的手指轻轻敲打着桌案，片刻后，他抬起头来，对程光宗说道：“老程，给客户报价七百万。”

“七百万？这太少了！”还没等程光宗那边说话，唐纳德先不干了，急声说道：“七百万，这个价格在伦敦那边，等于是打了五折，六十五英尺的游艇，从来没有卖到这么便宜的，何况还是最新的获奖设计。我反对！坚决反对！”

程光宗耸耸肩，说道：“我是这么认为的，圣庭再怎么有名气，那也是在英国，而在中国，根本没有几个人知道圣庭这个品牌，前期，我们不能光想着赚钱，最主要的是，打开品牌的知名度。”

唐纳德脑袋摇得像拨浪鼓似的，正色道：“开打知名度固然重要，但维护品牌的优质更加重要。我们自己把价格砍半，在人们的印象里，就会留下圣庭是个廉价的、低端的品牌形象，这会严重影响到我们以后的发展和定位。”

“事情，也要分轻重缓急，得先有知名度，然后才能去讲究什么品牌形象，没有知名度，光有品牌形象有什么用？圣庭如果还抱着老观念在发展，就算搬到中国这边，也会走上英国那边的老路。”

“圣庭之所以会没落，只因为宣传的力度不够，才越做越小……”

“那还是说明了你们的思路有问题。”

程光宗和唐纳德各持己见，争执不下。一直沉默聆听的吴尽欢突然说道：“老程说得有道理，老唐讲得也没错，这样吧，两个客户，都属于订购，距离实际交货还有段时间。老程，你那边报价的时候，把价格报为一千万。”

“欢哥，这样恐怕……”

“听我说完！”吴尽欢继续道：“因为他俩是订购的关系，我们公司可以给他俩打个比较大的折扣，七百万。这样一来，价格既降了下来，也不会影响到公司的品牌形象，而且给了客户优惠，还帮公司赚了名声，不是皆大欢喜吗？”

视讯这头的唐纳德和视讯那头的程光宗对视一眼，两人都点点头，觉得吴尽欢这个主意不错。

这件事情商讨完，程光宗又道：“欢哥，最近我打算加大力度推无人机的广告，是不是顺带着把圣庭的广告也一并推出去？”

“推广起来需要很大的成本吧？”

程光宗点头，说道：“我觉得，咱们要么不推，要推，就海陆空一起推，电视传媒、报纸传媒、电台传媒、网络传媒，统统都上，全部算下来，成本的确是比较大。”

“你拟个方案，做个预算，然后传给我，我再审一下。”

“好的，欢哥，这几天我就把预算交给你。”正事谈完，程光宗轻松了不少，语气轻快地问道：“欢哥，小双解没解决船厂那边的麻烦？”

“小双不错，帮了我很大的忙，现在船厂这边已经没什么麻烦了。”说着话，吴尽欢向杨振招招手，让他到视频前面来，对程光宗说道：“这位是我们船厂新上任的保全经理，杨振。老杨在长岛这里颇有门路，也吃得开，以后船厂的安全交由老杨负责，我也很放心。”

杨振在办公室里才坐了一会，听到的信息可不少，原来自己的这位老板不仅做造船生意，还做无人机生意。他向视频里的程光宗笑了笑，说道：“程先生！”

程光宗多聪明，一听吴尽欢的话立刻就明白了，这个杨振肯定是长岛本地有头有脸的地头蛇。

他哈哈一笑，说道：“老杨，以后大家都是自家兄弟，别先生先生的叫，这不叫远了吗，你和欢哥一样，就叫我老程吧。”

“行行行，老程，什么时候来长岛，兄弟请你吃饭，咱们一醉方休。”在程光宗身上，杨振找到了‘臭味相投’的感觉，通过交谈也能听得出来，这个程光宗估计十有八九和自己一样，都是在道上混的。

程光宗抚掌大笑，说道：“爽快！我就喜欢爽快人！咱们说定了，下次见面，一醉方休。”