175 谈判（2 / 2）

八千万一台，意味着每台s620d型光刻机可以给尼康带来近六千万美元的利润，三十台便是二十四亿美元的营业额，十八亿美元左右的利润，苅谷道郎相信这简直是任何公司都无法抗拒的诱惑。

将这比资金分出一部分投入到最新型的euv光刻技术的研发之中，或者可以让这项新型的光刻产品更快的成熟起来。要知道尼康可不是没有竞争对手。正如王正宇所说的那样，intel已经前后投入了五十多亿美元购买阿思麦的股份，就是为了加快这家公司euv的研发进度。

而对于王正宇来说也是倾向于跟尼康合作的，这也是他首先找上尼康的原因。

一来尼康本就是intel的光刻设备提供商，他们的技术比较完善，二来，尼康研究的euv光刻技术，正好跟阿思麦的研究重叠，就算最后他必须拿出天书给他的技术难点做交换，这也不过是让euv光刻技术提前面世而已。

根据天书的判断，在intel的巨额资金扶持下，最迟在2017年5月这种极紫外光刻技术就能通过实验室检验，正式用以半导体芯片的生产。

况且给尼康提供的只是技术难点，王正宇另外准备了一份完整的euv研发资料，包括整套的光源设计，光掩模版衬底制作，等等光刻技术难以攻克的难点资料，准备提供给致力于华夏自主光刻机研发的企业。

当然有了这些资料华夏能否自主研发出来王正宇便实在没法去管了。毕竟他的精力也有限，实在无法面面俱到，尤其是华夏的工业基础这方面的东西，要提升太花时间。而用天书的说法便是，重复研究这种未来注定被淘汰的技术就是毫无意义的资源浪费。

所以王正宇自然更倾向于花钱买设备，这样简单干脆。他的想法更是简单，有朝一日这些生产设备的厂家都是要为他打工的，即便现在他多付出了一些，未来终究还是要还给他的。有技术，所以有信心。

尼康方的三人不在开口，王正宇便也不在多话，只是静静的坐在那里，观察着对面三人的反应，偶尔捧起茶杯喝上一口。谈判室内一时陷入沉默当中。

对于尼康的高管来说，没人喜欢王正宇这种简单粗暴的谈判方式，实际上如果不是天书能源开发出了冰芯电池，或许根本就不会有今天这次正式的会面。

但是王正宇开出的价钱却当真让他们犹豫了，如果想办法促成了这笔生意，所得的利润甚至超过了尼康二个财季的总收益，这显然是笔极为划算的买卖。如果天书科技不是华夏的公司那该有多好？

所以这次沉默时间的更久，几乎足足有五分钟，苅谷道郎才缓缓的开口道：“我想关于这笔生意，我们尼康内部需要进行一些沟通，或者今天就先到这里，我们会仔细考虑王董事长的价钱，并给您一个结果的！”

“还需要沟通么？”王正宇笑了笑，正了正身子严肃道：“苅谷总裁，恕我直言，我需要贵公司的光刻设备，仅仅只是因为我们天书科技不想将过多的精力放在已有半导体电子工业设备的研发上而已，实际上如果买不到产品，我们天书科技还可以自己去研发并生产跟贵公司同类型的光刻设备，只是需要浪费很多时间而已。如果一定要的逼得我们天书科技自己去研发这种光刻设备，尼康错过的可不仅仅是这一笔利润颇大的生意，更有可能在未来二、三年内给自己竖立一个你完全无法打败的竞争对手，所以还请三思！”

王正宇这番话显然戳痛了对方的神经。

作为整个世界仅有的掌握了最先进的光刻技术的厂家之一，尼康在自己的光刻技术领域可是相当有自信的。这是花费了无数时间跟资金堆积起来才拥有的底蕴。

而华夏在光刻技术领域的研究成果他们很清楚，还远远达不到他们的制造工艺跟技术水平，所以虽然王正宇开出了大价钱，但是这番话却当真让他们听着感觉相当刺耳。

“恕我直言，王董事长，您未免太自信了些，要知道对光学设备领域的研究，绝对不像您想象中的那么简单，尤其是193nm沉浸式光刻技术从开发到成熟，尼康所做的努力是您想象不到的。我承认贵公司的电池产品，跟智能软件技术都是划时代的产品，但是对于光刻技术你们真的懂么？就拿s620d的一个镜头来说，它的内部都有几百上千个镜片，每个镜片都按照完善后的设计安装，差一点都不行。而且每个镜片都有自己的功能，大小也不尽相同，这里集成了光学设计，光学测试，精密机械加工等等核心技术。我们知道华夏现在有了自己生产光刻设备的能力，但是贵公司舍易求难似乎足以说明一切了。至于两、三年内便赶超尼康，王董事长真的不是开玩笑么？”尼康副总裁山口达也忍不住开口道。(未完待续。。)

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