第21章 代销商（2 / 2）

表现的不冷不热，

才好谈价钱。

“你想怎么进？”

“我从州市进涤纶两块钱一米，你也知道的，涤纶幅宽更长，更耐磨，花色也多。”

吴江又忙笑笑，“当然了，棉布确实舒服，各有利弊吧。

兄弟，都是要赚钱的，肯定是需要你让点儿利。

你看，什么价格，你能接受？”

刘林是听出来了，吴江是想将价钱压在两块钱以内，甚至更低。

刘林声音淡漠，“吴老板，都是生意人，你是真不会算账，还是欺负我不会算账？

你从州市拿货的价钱不算贵不假，可是你来回的车费不要钱？

你的时间不是钱？

那现在请你跟我说说，你从州市进布，各种成本加起来得多少钱？”

吴江尬笑了一声。

心里暗道。

没想到这个人这么精明，竟然没哄住。

“兄弟，那你说多少？但若是太高了，我没了利益，这生意也是不能做的。”

卖了很长一段时间的布料了，吴江自认为在布料上方面，很大多数人都了解。

“你这些布，一看就是手工制品，没有机器织的匀称，质量参差不齐。

你是不是也得给我个耗损的空间？”

刘林想要找代销商的心意是真诚的，价钱差不多他也是能够接受的。

毕竟随着将来他带过来的布料越来越多，市场不可能一直这样火爆下去。

况且，如果自己将销售的事情解决好，自己才有更多的时间研究更挣钱的项目。

探完吴江的话，刘林就有了底线。

他本身也没想过分的压榨代销商。

“三块钱，一分不多要，但一分也不能再少。”

吴江见刘林态度坚决，“兄弟，这价钱就不能再将一降？”

刘林摇头，“不能，如果你接受，我过段时间再送布，就直接运送到你们布行。

至于数量，可以保证最少装三车，甚至更多。”

吴江的眼睛一亮，虽然三块不是他的心里价位，可是如果这么大批量的布直接运到他的店里，那不就等于坐家什么都不用做，就等着收钱吗。

更何况棉布放在他手里，可不止卖五块钱这么少。

吴江没想到这次找刘林会有这么大的收获。

“你说的是真的？”

吴江很怕刘林是在忽悠他。

毕竟三车棉布可不是小数目，他哪来的那么多。

刘林继续道，“我说的话自然当真。

不过我这个人和别人做生意，要么不合作，要合作就喜欢找长期稳定的合作伙伴。

如果你不是，咱们之间还是不要浪费时间。”

刘林这么说，是因为他知道，这次成功以后，慢慢的肯定会有人效仿。

到那时，难免会有人压价，让利个一两毛的大有人在。

如果这个吴江只考虑眼前利益，借此跟他再次讨价还价的，那真的大可不必。

他相信，此刻吴江能找上门来，其他的布行，肯定也愿意和他谈这笔生意。

吴江急忙表态，“兄弟，我算是仓岚市最大的布行了，你跟我合作绝对不会有错的。”

刘林笑，作为一名来自未来的商人，他从来不相信什么口头协议。

“这样吧，口说无凭，立据为证，咱们之间签一份协议。”

“协议？什么协议？”