第49章（2 / 2）

李氏便笑道：“这是在做面脂。我家芸娘年前在靖边城卖了一些，那些人用得好，都还要订货，所以正赶着做呢！”

蔡氏已经察觉到了其中的商机，她颇有兴致地问：“李姐姐，您媳妇可真有本事，还会做这么好的东西。不知有没有做好的成品，让我开开眼？”

芸娘抿嘴笑了笑，进房拿了一盒面脂递给蔡氏，“蔡婶婶，您见多识广，这哪里是什么好东西，不过是我们乡野之人用的粗物罢了。您不嫌弃的话，就拿去试用一下，用的好的话我这儿还多得是。”

蔡氏到底是生意人，她迫不及待地打开盒子，只见盒子虽然不是很精致，但里面的面脂膏体白润细腻，兰香袭人，用手指沾上一点抹在手背上，只觉得又滋润又滑腻。她在心中转了转，已经打定了几分主意，面上却是不动声色，仍是好奇地问：“这面脂倒还不错，不知你们是如何卖的？”

“我们几个妇人，能够怎么卖，不过是托安慧她舅母在靖边城代卖罢了。”李氏答道。

“哦……”蔡氏沉吟了片刻，“我倒有一个主意，不知你们可愿意？”

“什么主意？”几个女人齐齐看向蔡氏，连一直低着脑袋装作透明人的萧靖娴也好奇的抬头看着蔡氏。

蔡氏笑了笑，“我家老爷开年刚刚在靖边城又盘下了一个店铺，准备卖些妇人用的日用杂货。不如将你们做的面脂放到我家店面去卖，这样也许会卖的更好一些。”

此言一出，宋芸娘他们互看了一眼，都有些激动，眼睛也在放亮。却还是李氏沉得住气，淡笑着开口，“蔡家妹子，您的这番好意我们实在是感激。只是做面脂本小利薄，只是我们娘几个闲来无事做着玩玩，顺便贴补一下家用，若大规模的做，一个是精力上恐怕不够，另一个嘛……不知用您家的店铺要收多少费用，如果交了之后还抵不了赚的，那我们也省得淘那个神哪！”

蔡氏愣了愣，随即换上笑容，“李姐姐，看您说的，我们都是近邻，我们家文轩又一直得您家萧总旗关照，谈什么钱啊！我看这样吧，你们的面脂先在我家店铺试卖一个月，价钱你们定，我们家一文钱的柜台租金都不收。一个月后，若销量尚可，我们再谈具体的分成事宜，这样可好？”

李氏犹豫了下，正准备开口应下，宋芸娘却对她使了个眼色，笑吟吟地对蔡氏道：“蔡婶婶，这样吧。这个事情毕竟是大事，我们几个妇人也做不了主，不如等我家官人晚上回来了，我们和他商量一下再定。明日再给您答复，可好？”

蔡氏方才试用了面脂，已经识货地知道这面脂品质上佳，又是芸娘他们自己制作，只要价钱合理，销路打开了，以后不愁卖不好。所以，她倒是十分诚心的想和他们合作一把。

只是宋芸娘他们对做生意的人有些防备心理，总害怕会不小心被他们给坑了或者卖了，所以不敢轻易做决定。特别是芸娘现在嫁为人妇之后，不再像以前那样凡事冲在前面，自行做决定，而是对萧靖北有了几分依赖心理，总想着要和他商量一番才能做决定。

作者有话要说：本周没有榜单，没有字数的压力，轻松之余也有几分怅然。请容许我在轮空的这一周里稍稍放松一下，本周的更新可能会比以往要稍微少一点儿，不过也许仍保持不变甚至会更多，看自己的状态以及亲们对本文的喜爱程度啦，有时候你们一个小小的鼓励都会给我无尽的码字动力。虽然本周不在榜上，但请仍然支持和关注本文哦！

☆、新出现的商机（下）

晚上萧靖北回来，一家人坐在一起吃晚饭的时候，宋芸娘便提起了蔡氏要和他们合作的事情。

萧靖北却不是很赞同，“这些事情，你们平时闲着没事的时候做着玩玩也就罢了，还真的要大张旗鼓地做生意啊？”

宋芸娘有些不服气，斜睨了他一眼，气鼓鼓地道：“我们怎么就不能做生意了，你瞧不起我们啊？”

萧靖北不禁笑着摇了摇头，“我家娘子这么厉害，小生哪里敢瞧不起你。只是不想让你……”他看了坐在上首的李氏一眼，顿了顿，“让你们辛苦而已。再说，家里现在的日子还过得去，今年不用交税粮，我也还有些俸禄……”

“算了吧，这么一大家子人，你那点儿俸禄，是够吃还是够喝？钱多了又不会咬手。”李氏已经忍不住插言，“我看这是个机会，不管挣多挣少，总好过没有。而且做面脂也是在家里，风不吹雨不淋的，有什么辛苦的，总比在地里劳作要好。如果做得好，挣到了钱，我们就雇人下田干活，咱们娘几个就一心一意地在家里做这个面脂。”

听说可以不用下地干活，王姨娘和萧靖娴双眼都在放光，王姨娘忙道：“姐姐说的是，难得芸娘有这么个好手艺，不好好发展一下可惜了。”

萧靖北沉吟了片刻，看到桌子上四个女人期盼的双眼，连一旁一脸懵懂的钰哥儿也眼巴巴地看着他，便有些头痛，只好点头认可，“好吧，好吧，就依你们。只是，徐家是生意人，合作的事情还是要立下文书，写得清清楚楚才好。”

“这不是正在和你商量嘛！外面生意的事情由你们男人做主，家里做面脂的事情就交给我们女人了。”宋芸娘笑盈盈地看着萧靖北，言语中带了几分撒娇和依赖。

萧靖北摇了摇头，含笑看着芸娘，眼里带着无可奈何的宠溺。

“四哥，为什么非要和徐家合作，我们家不是还有些银两吗？不如就在靖边城盘个店面自己做生意。”萧靖娴听到徐家就不舒服，更不愿意和他们搅在一起。

萧靖北还未开口，李氏已沉声道：“静娴，你好大的口气，做生意是那么容易的吗？别说家里没有闲钱，就算真有余钱，也不能贸贸然去盘什么店子。家里就这么几个人，谁有工夫去照看店子。”

萧靖娴本来想说“我去。”可是王姨娘在桌子下拼命扯她的手，便只好作罢，埋头闷闷地扒着饭。

“静娴，我们家和徐家不一样，不能自己做生意。”萧靖北淡淡说道。

“为什么？”萧靖娴抬起头看着萧靖北，瞪大了眼睛。

萧靖北叹了口气，“你难道不知道我们军户是不能做生意的吗？”

“那徐家为什么可以？”萧靖娴不服气地问。

“人家徐文轩是一人充军，不累及家人。他家本来就是商户，为什么做不得生意。我们家可是全家充军，怎么能跟他们家比。”萧靖北的语气带了几分沉重。

“全家充军”这四个字好像一座沉重的巨山，一下子压在萧靖娴的头顶上，她突然发觉连一向被她瞧不起的徐文轩都比她条件好上许多，她颓然垮下肩，哭丧着脸，垂头闷不做声。

晚上，宋芸娘和萧靖北躺在炕上闲聊，说到了萧靖娴。

“萧大哥，你这个好妹妹，来到这里这么长时间了，还是看不清现实，老是抱着一些不切实际的幻想。其实，你们家现在这个样子，不管怎样都比当初我们家刚来张家堡时要好得多了……”

“什么你妹妹、你们家、我们家的，都嫁进我们家这么长时间了，还把自己当外人啊。”萧靖北不禁搂紧了怀里的芸娘，惩罚性的加重了臂力。

宋芸娘有些吃痛，不满地挣扎了几下，却被他越搂越紧。芸娘白了他一眼，皱着眉头道：“我倒是想把她当做妹妹啊，可是她眼里没有我这个嫂子。”

萧靖北也有些头痛，他爱怜地看了芸娘一眼，柔声道：“我知道，你受委屈了。静娴自从家里出事之后，便一直接受不了现实，平时说话行事也有些怪里怪气的。我母亲年岁老了，身子多病，不想动气，便不愿多管她；王姨娘在她面前一向是没有开口便先矮了半截，也不敢管她；我这个做哥哥的毕竟是男子，她那些女儿家的心事无法对我说，我也不好管她。倒只有你这个做嫂子的，与她年岁相近，找机会和她聊一聊，开导开导她。”

宋芸娘哼了一声，翻了个身，背对着萧靖北，没好气地说：“好好好，敢情你们一家子全都是不敢得罪人的好人，让我来做这个坏人。”

萧靖北忍住笑将她的身子扳过来，只见灯光下，芸娘那双水盈盈的大眼睛波光流转，正幽幽看着他，带着几分委屈，几分埋怨。他的心一下子软了，柔声陪笑道：“好啦好啦，是我说错了。我不过是想让你们关系更近一些而已。”说罢目色一黯，语气带了几分萧索和低沉，“毕竟，我的兄弟姊妹中，也只剩下了她一人。你们都是我最亲近的人，我只希望你们关系融洽，和和乐乐。以后再给靖娴找一个好人家，也了了我的心愿。”

芸娘心中一软，不由放松了神情，轻声道：“我对靖娴自然是没有任何成见的，只是不知为何，靖娴似乎总和我有着隔阂。你放心，我必不会让你为难，以后慢慢找机会开导靖娴。毕竟，人心都是肉长的，日子长了，没有融化不了的冰……”

萧靖北静静看着宋芸娘那张柔美的脸，淡黄色的灯光为她的脸打上了一层朦胧的光晕，她眉目如画，吐气如兰，一张红润的小嘴犹自慢慢说着，萧靖北已经忍不住俯身堵住了她的嘴……

宋芸娘有些怔住，下意识地伸出手去推，却哪里推得动，只好抡起小拳头在他坚实的背上捶了几拳。

萧靖北发出几声闷笑，顺便抬手一挥，熄灭了煤油灯。室内很快陷入了一片黑暗，掩盖住了满室的旖旎风光……

却说萧靖北嘴上虽然不甚赞同，行动却快。第二天上午，他便抽空去寻徐文轩，和他商谈合作的事宜。

徐文轩倒是大吃了一惊，他本来从未插手家里的生意，对生意一事也是不甚了解，便说要回家同母亲商量。

萧靖北雷厉风行，便和徐文轩一同到徐家，经过好一阵子的讨价还价，终于与蔡氏定下了合作事宜，还立下了文书。