第25章（2 / 2）

“不，我们正好可以利用这一点，诱之以利，让他们自动降价。现在百里风华被c城的蔬菜供货商孤立，以后恐怕也很难再信任他们，不如和c城附近郊区的蔬菜供应商订立长期稳定的合同，他们一定会心动的。毕竟就算是薄利，可以百里风华在c城的名头和实力，绝不会让他们亏了去，也是他们打开c城市场的一条最佳捷径。不然，就凭c城这些蔬菜供应商动不动就抱成一团的样子，他们是很难打入c城市场的，我们算是给了一个绝佳的机会，不容错过。”江萝提出了自己的看法。

其实就算没有这个办法，江萝也还有她的空间。她完全可以在空间里种植大量蔬菜，在最短的时间里，让它们成熟，而且味道绝对比跟那些供货商买的味道要好。但是那样一来，空间就很容易暴露，因为这些蔬菜的来源不好解释。

江萝决定还是采取先前的办法，联系郊区的供应商。而那些散买的蔬菜，江萝则借着下班之后没人的时候，用稀释了的空间泉水喷洒一些在上面，让它们的味道更为美味一些，又不至于被人察觉。

郊区的农场里，江萝和薛竟昂正在用三寸不烂之舌，打算说服一个他们考察过的最大，也是质量最好的农场的主人，一位难缠的王大伯。

“大伯，”江萝小嘴很甜，“您这些菜长势真好，颜色鲜嫩，一看就知道有多美味，您真是能干！”

“不是我自己种的。”王大伯一句话就堵上了江萝的嘴。

薛竟昂见气氛有点尴尬，急忙出马：“王伯，您想想，这一次如果您的农场能和我们签订长期的合同，以后在c城就能打开属于你们的市场了。”

“你当我是傻子，跟c城那么多供应商对着干，到时候我的农场不遭殃才怪！”王大伯不慌不忙地给蔬菜浇水。

“这点您绝对可以放心，百里风华和牧集团在c城是什么地位，我想您也应该早有耳闻，如果我们和您签了合同之后，连这点保护都做不到的话，也就发展不到今天了。”薛竟昂信誓旦旦地保证道。

“就算是那样，运费谁来出，你们？”王大伯丝毫不为所动，“就算你们出运费，收购价钱还不是要压低，没两样。”

薛竟昂还想开口，就被王大伯一个手势阻止了。

江萝看这位王大伯属于脾气比较耿直的，看事情也很透彻，就算她和薛竟昂一起出马，分析所有好处，恐怕他也未必会动心。

江萝在空间里也算种植了一段时间的蔬菜，虽说空间种植比外界方便多了，也不需要施肥除虫什么的，但是江萝也算是有了一定的经验。

“大伯，就算这些不是你亲手种的，但是我知道您一定每天早上和傍晚都各会来浇一遍水，它们就像您的孩子一样，您看着它们一点点长大，就会有一种强烈的满足感。如果哪一天不让您来农场逛一圈，您心里一定不开心，会一直记挂着，尤其是天气热，蔬菜们嘴需要水分的时候。”江萝微笑着说道。

“你看着比这个小伙子顺眼一点。”王大伯看了江萝一眼，继续浇水。

“大伯，其实我很喜欢自己种菜，因为既新鲜又美味，还不用担心有没有农药，不知道我可不可以向您请教一下种菜的方法？当然，我也有自己的一些种菜心得想跟您交流，也许会对您的农场有帮助。”江萝毫不气馁地道，最后一句话说得很肯定。

王大伯终于转头认真地看着她：“你是认真的？不要耍我这个老头呦。”

“来来来，江萝，今天你王伯太开心了，多吃点菜，都是地里刚摘的，很新鲜。陪王伯干了这杯！”王伯开心得脸颊红红，举杯和江萝干杯。

“好。”江萝不会喝酒，不过现在她可以随时用精神力将酒转入空间之中。

王大伯很开心，一直嚷着让江萝喝酒，江萝也不好拒绝，倒是看上去喝了不少，让薛竟昂看傻了眼。

回去的路上，薛竟昂不解地问江萝：“你后来到底跟王伯说了什么心得，怎么他居然同意以这么低的价格将蔬菜供给百里？比我原先预想的还要低。”

“秘密秘密，子曰：‘不可说，不可说。’”江萝故作神秘地摇摇手指。

“还有，你怎么这么能喝？都快超过我了。”薛竟昂挑眉。

江萝暗自懊恼，居然忘了还有这一茬，只好装作有点醉醺醺的样子歪歪斜斜地靠在车子椅背上道：“竟昂，我、我没醉，我喝了这么多居然没醉，厉害吧？”

“看来是真的醉了。”薛竟昂笑着摇摇头。

百里风华的蔬菜危机算是解决了，就连原先那些散买来的蔬菜也因为有江萝空间泉水的作用，而特别美味，光酒店菜品这一项就替百里风华吸引了很多回头客。

☆、49交往前奏

“陈牧,你酒量的确挺好，可是真正的‘千杯不醉’恐怕是江萝,而不是你,哈哈。”总裁办公室里，薛竟昂和江萝正在汇报这一阶段的工作，薛竟昂想起江萝昨天豪爽举杯的样子,不禁调侃道。

江萝心一紧，没想到薛竟昂居然还会提起这件事,她以为昨天已经掩饰过去了,陈牧可是知道她不会喝酒的。

“哦——”果然，陈牧略带诧异地看着江萝,拖长了语调,冲江萝挑眉问道，“千杯不醉？”

昨天陈牧回家比平时晚了一点，回来的时候江萝已经睡着了，他以为她为了百里风华的事有点累着了，没想到是喝酒喝的。

江萝嗫嚅了两下，说：“千杯不醉？这种事怎么可能发生在我身上，我可是一杯倒。昨天不过是因为能够解决百里风华的危机太开心了，所以一口气和他们喝多了点，当时可能自以为没醉，其实现在已经完全回想不起昨天的情景来了。”

“是啊，她一直说自己没醉呢，殊不知说自己没醉的人往往其实都醉得一塌糊涂。”薛竟昂总算说了一句勉强算是补救的话，让江萝的心稍稍放下。

“以后高兴也别喝那么多。”陈牧有点严肃地对江萝说道。他心中有一丝丝疑惑，如果江萝昨晚真的喝了很多，躺在她身边的他应该能闻到很浓的酒气才对，可是他什么也没有闻到，这有点不太合理。

“昨天喝太多，早上起来就头疼得要命，像是要炸开一样，我算是吃到苦头了，以后不用你说我也一定不敢多喝了。”江萝的话半真半假，她以后的确是不敢多喝了，免得再被发现端倪，害她像刚才一样提心吊胆，生怕被陈牧怀疑。

“陈牧，”薛竟昂收了笑，问陈牧道，“你说萧路雄这只老狐狸这次究竟想搞什么花样，说是谈合作，背地里却让他女儿鼓动整个c城的各个酒店和我们作对，用促销价格大战，想要吸引客源，搞垮百里风华。”

“合作归合作，竞争归竞争。”陈牧转了转手中的钢笔，别有深意地一笑，“竟昂，你不用去管牧集团和萧氏近期将有什么合作计划，百里风华是在你的领导之下，该怎么做就怎么做。他不仁，你也无须以义待之。价格战？哼，这只老狐狸真是昏了头了。”

“江萝，这次的价格大战形势有点严峻，几乎全城的酒店对上我们一家，你怕不怕？”陈牧对江萝微微一笑，淡定从容。

“你这么冷静从容，我想我也没什么好怕的。”江萝知道萧氏集团不是省油的灯，萧语棉和萧路雄都是惯于两面三刀的人，但是一来她从来就不是害怕挑战的人，二来陈牧的淡然自若也给了她很大的信心。

在商场上，光光是降价促销，打价格大战，而不是从根本上提高商品或是服务的品质，绝对是一件伤人，也更伤己的事情。客户不是傻瓜，如果一味的降价促销，只会让他们对原来的价格产生很大的怀疑。价格和价值之间的关系，绝不仅仅是表面看上去的那样。这是江萝一直以来的看法。

价格大战，可一不可再，短暂的节日促销可以，但是绝非长久之计。

但江萝不得不承认，千百年来，之所以价格战术一直长盛不衰，永远都在被使用，即便有些商人因此而失去了在人们心中树立高端品牌的机会，也有些甚至因此而最终被市场规律所淘汰，可是，价格大战所带来的眼前和短期效益实在是太明显、太可观了。

商人逐利，所以他们难以抗拒价格大战所带来的直接利益，而没有看到价格大战背后的那片沼泽，美丽的草丛下，是巨大的吞噬黑洞。

这一次，萧氏集团鼓动的全城酒店业的价格大战也是如此，确实在很快的时间内疚抢走了百里风华很大一部分客源，给百里风华造成了不小的损失。

“竟昂，你有什么好主意？”江萝很想知道薛竟昂的腹中良策到底是什么。

“百里风华的天地从来不是局限于c城这一块地方，价格手段只会降低它在人们心目中的高端形象，绝不可行。”薛竟昂看得很清楚，“即便这一次c城百里风华真的元气大伤，但是只要品牌还在，永远都可以东山再起。”