第188章（1 / 2）

而他该如何——怎么——他能从什么角度去——反驳……

思绪几次中断，哈维不得不承认，自己是罕见地心乱如麻，他再次深吸了一口气，想要奋勇起精神，重振自己的气势，可，当那股气提到了极限，他却还不能组织出一句风趣又锐利的反击时，这位多年的老将颓然地叹了一口气，肩膀终于是彻底塌了下来。

“好吧，仅仅是为了参考也好，”他到底还是保留了一点自己的尊严，“就当是给我说个睡前故事好了——珍妮弗，你可以说，但我并不保证会听……”

☆、第二百八十九章 你们都惦记的人出现了

听到哈维明显有些松动的语气，珍妮紧绷的脸色也放松了下来，她情不自禁地露出了一丝微笑——如果哈维合作，那当然是再好不过了，否则，即使她有把握能平息哈维掀起的舆论浪潮，也会对两人的关系造成很大的影响。

“虽然凯特今年拿不到最佳女主角，但如果运作双提一中的话，她拿到的好处也不会太少。”她一边说一边思考，谨慎地挑选着字句——其实在她看来，凯特今年要拿最佳女主角也的确有那么一丝勉强，必须依靠运作手段强行上位，如果公平比拼的话，即使没有她的《梦露》，梅丽尔在《虐童疑云》的表现和她到底谁更优秀，还不好说，但是现在她当然不会提出这一点，这个观点除了刺激哈维以外，对谈话并不会有太多的帮助。“在这一点上，我们可以结成同盟，我会为此付给你钱的，哈维，你并不吃亏——我想你之前放弃运作双提，主要是担心评委们为了害怕往事重现，干脆两个选项都不投票，可现在如果确定主攻配角，把我和她捆绑销售，那么评委们也就会因此打消了后顾之忧，不是吗？而你还能因此省点预算，在我和你的pr公司互相统合以后，我会把凯特列入我的游说目标里，这样就能为你省下一大笔钱，至于你把我列入你的游说目标——我会为了这部分选票付给你钱，就像是凯特付给你的一样多。”

哈维并没有马上答复，珍妮几乎可以通过电话听到他思考的声音，她忍不住再度短暂地微笑了片刻，然后又收敛了笑意，督促自己保持着最敏锐的状态：通往奥斯卡的路上，哈维.韦恩斯坦是她最重要的阻碍，她可不能因为一时的得意而有所疏忽，导致整个说服工作功亏一篑。

不过，总的说来，珍妮对于说服哈维还是很有信心的，毕竟，这个计划确实说得上是双赢——凯特可以拿到双提名的殊荣，这对于她演技派的名望非常有利，而且退出奥斯卡最佳女主角的厮杀以后，她去博最佳女配角也的确更稳一点：首先，她的确有这个实力，《生死朗读》里她的角色，作为主角说的话，还是有点力度不够的问题，但作为配角就可以说是表现得非常出彩，其次，珍妮这里金元攻势之下，大部分评委都会被公关到，如果把她和珍妮捆绑销售的话，那么她在票数上肯定是绝对有利的，总是要比和珍妮硬拼取胜的几率大上一些。

而对于哈维来说，凯特那边的片方给的肯定是个打包价，也不可能指定要得奥斯卡最佳女主角，奥斯卡不可能是这么运作的——按照她的猜测，对方不是给打包价，就是给利润分成，不管怎么说，《生死朗读》在北美的蛋糕，韦恩斯坦影业肯定是要拿走一块的，那哈维就会有省钱的意识，从这个角度看的话，花一大笔钱去竞争最佳女主角，冒的风险就有点大了，因为还是有花了钱依旧输了的风险，现在她愿意自己付一笔钱给哈维当公关费，再加上捆绑销售之下，哈维需要花钱去pr的人数减少，这一进一出省下的钱不在小数，虽然凯特拿了最佳女配角以后，对票房的拉动作用肯定不会有得最佳女主角那么明显（冠军情结是世界人民的通病），但也会有一个带动提升的作用，从钱的角度算的话，说不定现在这个策略，哈维能拿到的比凯特博出最佳女主角还要多一些。

当然了，如果不是这条路能让哈维拿到不次于原本策略的利润的话，珍妮也不会打这个电话，大家都是成年人了，也都是行业里的佼佼者，靠‘王霸之气’和狠话来折服对方，这基本只属于想象，如果珍妮拿不出适当的策略，又打来告诉哈维‘我会赢的，你还是省点钱吧’，那她自问如果换做是自己，遇到这样的羞辱，就算拼了自己赢不了，也得把对方拉下马来，不但是为了维护自己的尊严，而且也是为了维护自己的威望——在电影这个圈子里，威望有时候还是很重要的，变现能力在奖项上确实比较强。

至于对她这边来说，这条策略也比较理想，既然不论哈维搞事还是不搞事，这笔钱都是要支出的——不是拿来买通哈维，就是拿去平息哈维必然会找的麻烦，那么当然是花成现在这样最好，这样少了麻烦不说，而且结成同盟，还能给她带来更多的选票……珍妮发现自己越来越懂得政治这一套了，她现在也理解为什么很多影星都有从政的野心，起码在好莱坞，如果你想混得人模狗样，在这方面还真是不能少了修行。

“……这笔钱必须以别的名义付给韦恩斯坦，”在一阵长长的沉默后，电话那头终于传来了哈维低沉的声音，“付给工作室，而不是公司……”

“当然。”珍妮露出了胜利的微笑，她柔声地说，“任何方式我们都能配合，哈维，这一点你可以完全对我放心。”

闻弦歌知雅意，珍妮也不是第一天出来开公司，几乎是一眨眼她就摸透了哈维的思路：对凯特团队来说，冲奥的策略是完全掌握在哈维这里的，哈维可以说服他们去拼最佳女主角，当然也可以说服他们改为运营双提一中，至于理由，在《梦露》的午夜场票房冲击下，难道还不好找吗？哈维完全可以说，在《梦露》的票房下，他认为最佳女主角已经毫无胜算，不如和珍妮合作，走捆绑销售的路子。这样无声无息之间，珍妮付的大笔pr费就被瞒了下来，从原本要走公司帐，要给那些风投股东分红的收入，变成了韦恩斯坦私人的外快……

这就是渠道的重要性啊，事实上，凯特团队和韦恩斯坦影业的股东们，对于哈维的小动作也许并不是一无所知，但只要他们还需要哈维为他们带来奖项，挣得利润，就只能是睁只眼闭只眼，对凯特来说，只要韦恩斯坦拿了钱有做事，能给凯特带来奥斯卡，他们就要烧高香了……珍妮争了这么多年的奥斯卡以后，对于博弈环节的个中三昧也是难分爱憎，也许是她矫情吧，一开始那一年，她真是只要有奖就可以，甚至很感谢有哈维这个神通广大的渠道商，到现在，她对于这种尔虞我诈渐渐精通，但也是渐渐开始感到厌倦，也渐渐开始明白，为什么有大把牛人前辈对于奥斯卡不以为然，甚至是抱着不屑的态度，这个奖对外人来说当然意义巨大，但在你已经拥有得到它的实力，甚至说已经得到过好几次奥斯卡以后，你的心态真的会发生变化，对你来说，它也许已经就不是那么重要了，起码从感情上来说，你很难觉得它有多重要、多珍稀，围绕着它进行的这些博弈和利益输送，似乎已经玷污了它的价值，削低了它的含金量……

“还有，”哈维的要求并没有到此为止，他又加上了一条，“在你的下一部冲奥片里，我要看到韦恩斯坦影业的logo……”

虽然经过了一些掩饰，但珍妮还是从他的语调里听到了一股淡淡的幽怨之意，这个心宽体胖的中年熟男，这会就像是个深闺怨妇似的，婉转地表达着自己的委屈：说好了的战略伙伴呢？今年的《梦露》，怎么就没见大梦带着韦恩斯坦玩啊？

“哈维……”珍妮也是无奈地叹了一口气，她放软了语调，“我们讨论过这个问题了，你知道《梦露》只是个特例，它是我的作品，也只是我一个人的作品，对大梦来说，它最重要的意义并不在于奖项和金钱，这也不代表大梦有意甩开韦恩斯坦……”

又和哈维说了几句软话，确认对方的确有心合作，再约下了详谈的时间、地点，当珍妮终于挂上电话时，圣诞节已经正式结束，时针也指向了‘1’这个数字——她大大地伸了个懒腰，拿过水杯一口气喝掉了半杯水，这才放松地靠到沙发上，把脚放上了茶几，抱怨地说道，“终于结束了，真是漫长的一通电话——甚至比一整场派对都还要更累。”

在她对面不远处，切萨雷从电脑前抬起了头，但手还在不断地敲击着键盘，“你已经说服哈维了？”

“是的，一开始情况有些失控，”珍妮点了点头，提到这点，她还是有些纳闷，“哈维的情绪比我们预想得要更激动和提防一些——也许《梦露》的票房对他来说有些太过刺激。”

“如果把时间点选在明早，也许会更好一些。”珍妮开始说话以后，切萨雷就停下了敲键盘的动作，露出了认真聆听的神色，他思考了一下，也认可了珍妮的猜想，“他会有更多的时间来消化这个数字，权衡和《梦露》争夺奖项的利弊，说服也会进展得更容易一些。”

“啊，这一点也有些奇怪，”珍妮说，“哈维最终投降得又要比我想得早一些、轻易一些——我还以为他会再坚持一会，和我讨价还价，把最低价往上抬高一点的，这么快就答应面谈，错过了最开始开价的好机会，之后要把价钱谈高可就不那么容易了，这一次他的反应和我们预料的几乎是一点都不一样——不过我还是觉得选择这个时间点更好一些，哈维刚拿到《梦露》的午夜场票房，还处在震撼中，比较容易接受别人的意见，如果等到明早，他已经规划好应对之策之后，要再说服他也就没那么简单了。”

虽然成功地谈下了哈维，但这种事后的总结性讨论对两人来说依然颇有帮助，起码对珍妮来说是如此，她和切萨雷一直有重要对话之前做预案的习惯，事后也会总结出自己的种种不足，包括是事前考虑不周、预计错误的地方。而就是这样经常性的梳理和反思，帮助珍妮在几年间摆脱了学徒的身份，从一开始几乎只能洗耳恭听切萨雷吩咐的新手，迅速地成长为今天能和他平等交流的合作伙伴。

就像是这一次谈判电话，虽然由珍妮来打，但依然是两人合作讨论的结果——根据自己的前知金手指，珍妮早就知道在另外一个世界里，凯特是凭借着《生死朗读》封后，当然，具体的细节她肯定是不记得那么多了，也不能肯定在这个世界，由于自己的存在，哈维是不是会改换目标，把凯特往配角奖项去运作。

虽然从颁奖季伊始的运作来看，哈维确实是为凯特瞄准了配角奖项，但因为有这个认知在，珍妮一直没有放下戒备，当然，她还不至于听风就是雨，贸然对凯特和《生死朗读》出手，无谓地得罪哈维，不过珍妮也一直在留心《生死朗读》的冲奥进程，也对切萨雷和一些亲近的朋友表达过自己的忧虑。

她的怀疑一开始受到许多人的嘲笑——很多人，甚至包括罗伯特.艾格都认为她是疑心病犯了，毕竟，今年所有人都在主报配躲避她的锋芒，很难想像凯特会迎难而上地配角报主，珍妮甚至怀疑，如果她不是只和最值得信任的朋友谈起这件事的时候，她的担心早就泄漏到哈维那里去了——她的担心也不是空穴来风，因为好莱坞的确是个不能保守秘密的地方，在这座城市，秘密似乎是长了脚，即使你把它锁在卫生间，它也很可能在你一个不经意间，就从窗口跳了出去，在半空中大声宣告自己的存在。就拿哈维的计划来说，珍妮相信他也是打算保密的，不过，最终这个密还是没能保成，当她和一个相熟交好的影评人谈起这事时，这位影评人就隐晦地告诉她，哈维有可能为凯特强行报主……

——有了这位‘深喉’的背书，迪士尼的情报机器立刻开动了起来，大梦自己这边，切萨雷也是多方求证，很快的，《生死朗读》的确没有提交报名表这个事实终于得到了肯定，而现在所有人都知道哈维到底想干嘛了：配角报主并不犯法，一直藏着掖着地玩低调，针对的是谁那就不用多说了。等到报名截止，提名出来以后，韦恩斯坦恐怕还准备了不少招数来对付大梦和珍妮呢。

虽然韦恩斯坦的作风似乎有些不太地道，但大梦这里也不可能因此就真刀真枪地和韦恩斯坦开干，珍妮和切萨雷都打算尽量通过谈判来解决问题，而他们选择了《梦露》的票房揭盅的这一刻作为谈判的时机——太早的话，韦恩斯坦可能对票房扑街还是抱有那么一丁点的希望，还在等变数出现，不舍得轻易让步，而如果太晚的话，按照珍妮的说法，哈维一旦确定了应对策略，完成了自我说服、自我坚定的过程，恐怕也就没那么容易动摇了。

在双方合作冲奥的时候，珍妮和切萨雷都注意到了哈维对奥系片票房的关注，也受到过他关于这一点的指点，所以这个推理也就很简单了——当他们收到午夜场票房的那一刻，哈维肯定也看到了这个数字，甚至还有可能比他们更早一些，当然，即使他没收到，大梦就直接把数据告诉他也没什么，重点是‘《梦露》已经拿到了非常不错的票房，凯特的希望又渺茫了一些’这个事实。关于哈维对这件事会是什么样的反应态度，他们也做过研究，反正在珍妮看来，哈维是不该那么吃惊的，因为《梦露》的票房预测极为乐观，只要没出仆街奇迹，肯定远超《生死朗读》，既然如此，那知道它没扑街就行了，超过多少倍其实并没有太大的所谓。

“嗯，”切萨雷倒是没有再争执下去，他对于珍妮的看法也是认同的，否则当时两人不会选择这个时间点。“最终我们还是达成了目标，不是吗？至于哈维的反常表现，你不需要想太多，你的谈判对手身上总有一些事是你不能掌控，无法知情的，要考虑得面面俱到、毫无漏洞会浪费太多精力，所以最好的解决办法是索性放弃这一块，锻炼自己随机应变的能力。”

珍妮嗯了一声表示认可，“我们接下来也必须重视维护和哈维的关系了，我能感觉到，在《梦露》这部片上回绝了他，对他是很大的伤害。”

是的，也许凯特团队永远不会知道，哈维.韦恩斯坦之所以选中了凯特作为今年的营销重点，其实是因为大梦婉拒了双方在《梦露》上进行合作的建议……从这点上来说，珍妮甚至认为，哈维之前有意伏击自己，除了尽职之外，还有一个原因，就是向好莱坞证明自己的价值——他也不是一定就要垄断奥斯卡，不过《梦露》这部电影情形特殊，如果说有谁在甩掉了韦恩斯坦后，该拿的奥斯卡还是照拿不误，那韦恩斯坦的存在还有什么意义？而一旦信仰开始破灭，哈维的好日子也就跟着结束了，所以于公于私，他也的确都有打掉《梦露》的动机。——很可能刚才她的提议之所以打动了哈维，也是因为如此一来，《梦露》在某些方面还是打上了韦恩斯坦的烙印，而这正是他所追求的根本利益。

“如果你认为大梦和韦恩斯坦在之后还能和好如初的话，”切萨雷在键盘上打了一段话，按下了发送键之后，才抬起头评论道，“……其实倒也不是不可能，但在下一部片上，我们就得分出一块很大的蛋糕了，也许对那时候的你来说，你更宁愿自己吞下这块蛋糕，继续保持和哈维的疏远状态。”

对于切萨雷的猜测，珍妮也只能默然无语：虽然刚才她和哈维那边，好话是说了，姿态也摆出来了，但她心里亦是清楚，哈维并不会把自己的表态当真，直到大梦的下一部文艺片真的找上韦恩斯坦为止，双方公司的关系也许都会有所疏远。而问题的关键点恰恰就在于，珍妮自己都不知道下一部文艺片会是什么时候，在冲奥之后，她的精力还是会更多的集中在超级英雄片那边，想要为大梦开发出一个价值□□的全版权ip，目前文艺片还未排上时间表，韦恩斯坦认为自己有意敷衍，也是情有可原。

而如果这一次的冲奥顺利，珍妮的下一部文艺片到底要不要找韦恩斯坦合作，她也的确没有想好：这一次再拿奥斯卡的话，她就等于是有三个表演类奖项了，第四个注定是遥遥无期，而提名的话，不需要韦恩斯坦她也一样能够拿到。大梦又是主做商业片，在艺术片上和韦恩斯坦合作的可能并不多，要不要为了安抚韦恩斯坦而分一块蛋糕出去，她……也确实有很大的可能会舍不得，现在已经不是大梦刚起步的时候了，她不需要再为了势力、人脉割让利润，说得难听点，现在韦恩斯坦对她的需求，已经是远远大于她对韦恩斯坦的需求了……

“不过，”切萨雷在电脑上的工作似乎暂时告一段落，他把双手伸过头顶，拉伸了一下肩颈，又靠回椅背上，为自己加满了水，“如果仅仅计算金钱这一项的话，确实，在一开始就引入韦恩斯坦会是更好的选择，以我们现在的实力，可以只谈一个打包价，无需让出利润分成——如果这么做，你通往奥斯卡的路也会走得更顺一些，不像是现在，我们费心谈判了这么久，在pr上花的钱最后还是远远超出了哈维可能的打包报价。”

“如果仅仅考虑金钱的话，确实如此。”珍妮也同意地点了点头，“不过，这件事毕竟不仅仅和钱有关，不是吗？”

切萨雷歪过头，从显示器的边缘打量了她一会，他脸上似乎闪过了笑意，但快得让人看不清楚。

“是的。”他赞同地说道，声音也柔和了那么一丁点儿，“这件事不只和钱有关。”

珍妮忽然感到一阵尴尬，她抿着唇，有些不自然地假笑了一下，“你和俄罗斯那边达成一致了？他们给的最终报价是多少？”

在迪士尼的帮助下，大梦现在也开始试水海外发行，直接全球同步分账当然是不可能的事，《梦露》也仅仅是做到了美、欧、中、墨的同步而已，俄罗斯方面一样有审查壁垒，而且这几年院线偷票房比较厉害，直接把电影卖断过去，拿到的钱可能还比审核分账后要拿得多一些，票房数字也会更好看，大梦这也是第一次试着直接和俄罗斯那边的片商接触，而洛杉矶晚上12点，莫斯科的中午11点，对于双方来说都是个合适的对话时间，尤其是严寒的冬季，不少懒散的俄罗斯雇员在这个时候才会彻底从宿醉中清醒过来。

“四百万美元，”切萨雷说，“我们很幸运，碰上了一个懂行的高级经理，他知道《梦露》的午夜场票房意味着什么——我告诉他，明天的这个时候，我的要价会提高到五百万，而他抓住了自己最后的机会。”

“非常好。”珍妮由衷地说，“这比我们往年在俄罗斯拿到的钱要高出很多——”

刚才的尴尬已经褪去，她站起身，和切萨雷一起走向了书房门口，也主动提起了一个较为琐碎的话题，“对了，刚才哈维也在问我们是不是已经结婚了——看起来这件事已经传得到处都是了……难道我们真的想不出什么对策吗？”

“遗憾的是，对这件事，我们很可能还真没有太好的办法。”切萨雷平静地回答，“毕竟，你的名气和身份尚未能足以让你获得凌驾于一般公民之上的特权，你的婚姻情况是否会被泄漏，还是要取决于和婚姻登记有关的一系列工作人员的职业道德——而从目前的情形来看，我对未来并不乐观，说句实话，即使是我也没有想到，甚至还没进入登记系统，还仅仅只是把这个消息对郡检察官透露些许，消息就会走漏到这个地步……考虑到正是这群人在维持本郡治安，我对洛杉矶的未来确实感到担忧。”

由于婚姻登记必须本人亲自办理，并且规定要举办一场仪式，比起去拉斯维加斯排队，然后意料之中地被人认出，最好的办法还是在洛杉矶举办私人婚礼，通过珍妮和切萨雷广泛的私人关系，让市政厅破例派人前来，为他们办理结婚证件，当然，这场私人婚礼实际上也可以免去，想必市政厅也不会有这个闲情逸致非要查证，甚至于规定中的见证人，按照洛杉矶规定，也可以交18美元来取代——不过，珍妮和切萨雷还不至于要保密到这个地步，一个见证人和几个宾客他们还是能凑得出来的，至于这个婚礼是何时举行，那就比较机动了，流氓一点的话，在注资迪士尼前夕结婚都不是不行，当然，这么做会留下很大的破绽，这也是珍妮所不乐见的，她和切萨雷原本初步预定是在奥斯卡之后举行‘婚礼’，这样这件事不管怎么闹都不会影响到她的冲奖，不过，从目前的形势来看，结婚证书一签，他们的婚姻情况一被录入系统，被tmz等媒体曝光也就是个时间问题了，在这一点上，切萨雷的确没有说错：她的名气不能带给她特权，而政府工作人员的职业道德，确实又低得不足以保护她的*。

长长地叹了口气，珍妮对切萨雷扮了个鬼脸，放弃了这个话题，“好吧，既然如此，那我要去睡了——人们说新娘应该在婚礼前六个月就开始为它做保养，这么说的话，我可实在是个懒新娘，婚礼就在几个月以后，而我还居然胆敢熬夜，如果我在婚礼那天显得憔悴不堪的话，请你务必不要嫌弃我，我深爱的未婚夫。”