第30章（2 / 2）

“九娘……”芸娘震惊之下，现在心里有些忐忑，抓着九娘的手臂，担心的看向她。

九娘拍拍芸娘的手，笑着道：“嫂子，咱们就当走累了进去歇歇脚，没事儿的。”

两人跟着孟林瑞进了祥瑞居，已有店小二迎了出来，热情的招呼。

“去沏壶茶，再拿些点心过来，我要跟二位客人谈事儿！”孟林瑞招了一位店小二过来，吩咐道。

“是！”店小二毕恭毕敬的点头，却不由得好奇的偷偷看了眼前的两位女子一眼，两位都是妇人打扮，衣着朴素，不过却给人一种干净整齐的感觉。

这两位是什么人，竟被孟老板当成贵客一般的招待？

店小二转身离开时，又忍不住偷偷打量了一眼，突然觉得这两位小嫂子看着有些面熟。对了，前不久好像来过铺子里的，只是逛了一圈儿，什么也没买。

店小二连忙仔细回想了一下那日的情景，确定自己没有怠慢她们二位，这才松了一口气，赶紧去沏茶。

……

祥瑞居的一个小隔间里，从装修到摆设都十分雅致，角落里还摆着两盆富贵竹，倒是挺有韵味的。

九娘端起茶抿了一口，然后挑眉看向坐在对面的孟林瑞，等着他说话。

“咳咳，我这人喜欢开门见山，就不拐弯抹角了。”孟林瑞清了清嗓子，看向九娘，表情认真的道：“小娘子之前在东街卖的那小手工品，我挺感兴趣的。”

刚走进祥瑞居的时候，九娘便看到柜子上摆放的那盆牡丹，正是她上次二十两银子卖给孟林瑞的那盆，心里便大致能猜出孟林瑞的意图了。

她不动神色的点点头，等着他继续说。

“小娘子，以后你们做出来的小手工品我一应按照那天你卖的价全收了，如何？”孟林瑞看到九娘没接话，便直截了当的道。

芸娘拘谨的坐在一旁，听到孟林瑞的话，脸上闪过又惊又喜之色，忙转头看向九娘。

九娘却表情十分镇定，端着茶杯慢慢的喝了一口，并借以挡住孟林瑞的视线，给芸娘使了个眼色，顿了顿，才缓缓的道：“孟老板做的是家具生意，应当知道那种精致的手工品需要花很长时间才能完成。”

孟林瑞点点头表示他知道，他那天将那盆牡丹花拿回来，便找了木工师傅来看，让他照着做一个。木工师傅研究了半天，然后十分老实的说：“这样精致的做工至少是有五十年深厚功底才能做出来，给我十天时间，我或许也能做出来，只是肯定没有这个精美别致。是我学艺不精，实在忏愧啊忏愧！”

此后，孟林瑞无事便经常在街上闲逛，还吩咐家里的下人，要是在街上看到有人卖漂亮的木制手工品便立刻回来告诉他。他要找到那天卖手工品的那小两口子，只要谈成合作，定是一笔赚钱好买卖。

“慢工出细活，这个道理我懂！”孟林瑞模样认真的道：“就是这么精致的东西，才值得我开那个高的价收购！”

很高价么？

九娘垂下眸子，不动神色的喝了一口茶，心想，确实算挺高价了。

“小的手工品，像那些蝴蝶蟾蜍之类的，有多少算多少，每个按一两银子算。最主要的还是牡丹花，若是每个月能做出五个，那我便在定好的价格上多给二两银子，当作奖励！”孟林瑞看到九娘的态度似是答应了，便继续开出优越的条件诱惑，一脸期待的问：“小娘子觉得如何？”

那些个小物件模样十分讨喜，颜色又鲜艳好看，他一两银子收购，拿去京城里，转手卖给那些大户人家，就算卖几十两都可以！而那些寓意好外观又好看的花，更是可以开个高价，这绝对是一项赚钱的买卖！

孟林瑞话音刚落，九娘便坚定的摇头，道：“一个月做五个是不可能的，最多做两个！”

“两个太少了吧？”孟林瑞皱着眉低喃道。

“孟老板，物以稀为贵，这个道理你比我懂。”九娘表情淡淡的看向孟林瑞，道：“每个月给你做两个，不过我可以做出不同样式的，除了牡丹，还可以做腊梅、海棠、菊花、兰花等，不过价格会不一样。孟老板，你考虑一下吧！”

孟林瑞听到九娘说还能做出其他样式的花，已经十分震惊，略微想了一下，便拍案定音：“那就按照小娘子说的，每个月送两盆过来，其他的小物件有多少送多少。至于价格，牡丹话按照一盆二十两银子的价钱收，其他的等看了货再具体定价，如何？”

九娘也不拖沓，爽快的端着茶杯站起身来，笑着对孟林瑞道：“孟老板，我以茶代酒，祝咱们合作愉快！”

看到九娘朝自己举杯，孟林瑞有些反应不过来，而后连忙端着茶杯站起来，高兴的道：“对，祝我们合作愉快！”

……

芸娘坐在回家的马车上，依然觉得有些不真实。

她了拉身边的九娘，呆呆的问：“九娘，方才你真的跟祥瑞居的老板签合约了？他真的要收购你的手工品？”

芸娘知道九娘做那些手工品，并不是真像她对外人说的那样，做一个需要十天半个月的时间，之前她做的那些，从制作到上色，总共才花了两天时间，可是却卖了三十多两银子。

这样算下来，平均一天能赚至少十五两，一个月岂不是能赚四百五十两？

九娘忍着剧烈的颠簸，瞥了芸娘一身，顺势伸手在她手臂上掐了一把，笑着问：“嫂子感觉到痛了吗？会痛就说明你不是在做梦！咱们是真的跟祥瑞居签合约了，他要收购我的手工品。”

芸娘忍不住惊喜的叫道：“哇，那可真要发了！”

叫完才突然察觉赶马车的师傅在前面听着，便捂着嘴凑到九娘耳边压低声音笑着道：“说是按照之前的价格收购，我方才帮你算了算，一个月能赚四百多两呢！”

“先看看再说吧！”九娘忍着笑，轻声道。

其实九娘并不打算一次做太多，物以稀为贵是不变的定律。若是孟林瑞能将那些手工品价格抬高再卖出去，九娘之后还能让孟林瑞涨钱，否则就不做了。可要是一次做太多送去，凭着商人的经商头脑，孟林瑞定会将货屯在手上，抬高价钱再慢慢卖，即便到时候她不愿意供货了，孟林瑞也能大赚一笔。

“嫂子，从明天开始，你便过来帮我吧，咱们一起做！”九娘真诚的道。

芸娘惊讶的瞪大眼睛看向九娘，好半晌才喃喃的道：“九娘，其实你不用这样的……”

九娘做那些手工品自己就能完成，况且她家里还有楚东阳和冷肃两个帮手，根本用不着芸娘帮忙，只是两家人关系好，走得近，九娘便想帮他们一把，这些芸娘都知道。

“嫂子你可别多想！我是真的需要你过来帮我！”九娘笑着打断她，道：“家里那两大男人，让他们舞刀弄枪倒是在行，可是做这种考验耐心和细心的手工活儿，也太为难他们了！上次叫他们帮忙上色，浪费了不少颜料不说，还讲那些手工品涂得面目全非，难看死了。”

芸娘又怎么不知道九娘的用心良苦，心里一阵感动，握住九娘的手，半晌说不出一句话。

马车在自家庭院外停下，九娘率先从车上跳下来，便看到冷肃从屋子里飞奔着出来，道：“嫂子，我来帮你搬东西！”

难得见到冷肃有这么积极主动的时候，九娘不由得挑着眉将他从头到脚的打量一遍，问：“怎么回事？”

冷肃脸上露出几分不自在，他摸了摸鼻子，道：“肚子饿了！”难怪呢！

九娘瞥了他一眼，没好气的道：“早上不是煮了一大锅粥么？肚子饿了不会喝粥垫垫肚子啊？”