第68章 日出东方（1 / 2）

韦鲁斯轻笑说道：“大商场只要有钱有地皮谁都可以造，那你怎么独占鳌头？”

“一个人或者一个牌子的形象，都是建立不易倒起来快，先发大商场的优势就是、你是有钱人、第一批富起来的这些人的第一选择，但却不是唯一的选择。”

“停车费贵成这样，加上商场里面吃饭看电影奢侈品都贵得离谱，就会在这个城市广大市民群体中病毒式自动传播出去。这等于替你免费打了无数广告、你绝对不要自己花钱去打广告、那样很low，自有老百姓们帮你宣传、口口相传、这才是最好的传播方式。”

“哇塞、这个商场是最贵的、最有范最时髦最欢讯、于是、口碑就这么出来了，有钱必须去那里，去那里才是有钱人！”

“是人就有虚荣心、攀比心、从众心，其实如果你一直来这个商场消费、会很简单算出，并没有看上去那么吓人、反而优惠多多，这会让所有的老板、司机、小秘等人一边收割信仰一边觉得物超所值，以后不管什么大商场也抢不走他们。”

“1年内在商场消费满12次、总额超过1万，就可以免费申办初级青铜会员卡，初级会员即送我和道格的潘多拉公司、香蕉一代网络电话多功能手表一只、绑定到人到卡。以后每年维持会员级别也是如此，足够多的消费次数远比消费总额重要的多。”

“进出地下车库进出闸口只要伸手扫一下，就可以免费无限次进出、还有会员专用尊贵独享停车层恭迎使用，所有奢侈品店拥有优先通行级别、一楼的奢侈品店可不是随便让你进的，不管里面有人没人、门口拦着先等10分钟再说。”

“各种细节、各种规划，让所有有钱人舒心放心开心、花了相对合适的钱得到了超值的享受和面子，当他们习惯这里的格局、规则、满意自己的付出与收获，别人想抢也难。”

“第一次来消费的顾客最重要，只要你能从他或者她兜里掏出1毛钱，以后他就会习惯源源不断的掏更多的出来。不管什么情况下、第一次、永远是最难的。”

“商场里的任何商铺娱乐场所餐厅，只要你是第一次光顾、都可以报出手机号姓名获得一条短信验证码，足够大的打折力度、甚至像白送一样的价格、还送免费停车，会让所有消费者都心甘情愿掏出那一毛钱。”

“有了第一次愉快的消费体验，人们就愿意再来第二次第三次。虽然之后的消费不能获得第一次那么大的折让力度，但消费次数和总额的提升、会有个人积分的增加、以及达到初级会员的可能性存在。甚至人们会把身边的亲戚朋友都拖过来一起消费，不管那种情况发生、这都是良性循环的开始。”

“初级青铜会员上面还有中级白银高级黄金、再上去还有钻石、星耀、最富王者、荣耀皇者，每个级别分别有五个小星星、代表不同的累计消费额度，每一整年清一次积分和消费额，不够积分或者消费额不够的用户、下降一个或者二个大阶层，当年消费足额或者积分抵扣可以保住段位级位。”

“花更多的钱能得到的优惠力度就越大，各种待遇各种享受更多、在朋友们面前更有面子，如果能做到人想花钱、不动脑子就往这个商场跑，那基本就差不多可以了。”