第238章(1 / 2)

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顾西这下算是明白了。

她说,“你们这个产品……当然,电商以后是会很火。但是,你们公司这样,物流,仓储,电商和你们本身的行业其实是两个行业……”

她不说了,现在她知道为什么他们要倒闭了。

还想开实体店,开实体店更麻烦,选址,品牌选择,甚至装修促销……

真是想的太好太美妙。这样的折腾,倒闭是必然的,不倒闭才是奇迹呢。

潘厂长感慨说,“实体业以后会萎缩,我们也是未雨筹谋,电商是新兴行当。”

顾西说,“那你们为什么没有转型成功。”她为自己“委婉”的措辞稍稍雀跃。

潘厂长意味深长看向她,“如果我们能有更充足的资金支持,再坚持坚持,一定可以成功。”

钱小乐“蹭——”一下看向潘厂长。

顾西笑起来,原来潘厂长请她来,是想她接手这烂摊子。

顾西笑着摇头,“我也不和您客气,这行业我不想干。”这两年里,真是每天都是不费力就能收钱的买卖,她不想再和以前那么辛苦了。

钱小乐说,“电商是不错,赵宣他们还想搞,不过人家准备弄的,都是资金后台厉害的。他家有上市公司都不敢轻易尝试。”

潘厂长说,“综合电商,以后会成为大趋势,大家都会习惯网购。我们公司的产品有自己稳定的市场份额,成功只是时机问题。”

他看着顾西,“厂里那么多员工,厂长没了,他们就都下岗了。”

顾西说,“电商和你们这个行业不同。如果做电商,你们就是想一件事,——如何用产品本身取得盈利。但是你们做饮品,可以更简单一些,融入更多的个人追求。就像我一个朋友,她只想做出人人都放心喝的饮料,和人人都放心喝的水。不去想毛利,不去想给别人留多少利润空间。”

潘厂长说,“你说的这些我懂。”

顾西摇头,“你不懂!”

她的语气斩钉截铁。潘厂长愣住,连钱小乐也是。太不给面子了。

顾西说,“其实很多人,并不在意多花一点点钱,只要能买到合心意的东西,可以一直用,只要东西好,她们甘愿自己多花点。但是现在的问题是,有些人钱花到了,却买不到合乎那价格的东西。你们要转型,也是觉得做饮料不如做电商的利润空间大而已。”

钱小乐佩服地看着她,真是又敢说,又说的很有道理。

和他开食府的理念简直一模一样。

潘厂长苦笑,随即长长叹了口气,“上次和你聊过生产有机饮品的事情,就觉得你很有自己的想法。果然没错。这个品牌……”

他看着顾西,“走,我带你去个地方。”

******

会客室,墙上是黑白的照片。

潘厂长说,“你看,50年的时候,我们建厂。你看看这照片上的小孩子,这是我们厂的职工,他小时候喝我们的东西,现在都长大了。在我们厂上班。不是我一定要搞电商,而是我们救不活这个品牌。没有办法,我们讲情怀,更要讲生存。”

顾西有些动容。

潘厂长走了一步说,“你再看这一副,这是80年的一张大合照,你看这平凡无奇的一瓶汽水,曾经养活了我们厂几代人。这些人,后排的那些都是当初新进场的职工。现在都50多岁。厂子要关门,我觉得最对不起的是他们。”

他看向顾西,恳切的语气说,“我是个没本事的厂长,都说走快一步是先行者,走快十步,注定还只能是失败者。”

顾西不忍心,连忙安慰说,“您也不是失败者,只是就算方向对,不熟悉的行业也有风险。”

“厂长——”会客室门口多了位50多岁的男人,他说,“库房里出点事,杜厂长请您去看看。”这人说话的语气很自由,没有对厂长说话刻意的恭敬,但却令人听着很家常舒服。

潘厂长对顾西说,“杜厂长是我们的副厂长,他处理不了,我去看看。”说完又指了指门口的人,“他就是照片上那个小子,你看看,现在都这年纪了。”

顾西对人家点了点头。

就见那俩人往外走。她远远听着,

潘厂长说,“又怎么了?让你们清算东西,不会连数都数不清?多了还是少了?”

“少了就不找您了,是多了。我们怕是之前发错了货,你去看看。”

“保真!”钱小乐站到她面前,挡住她的视线,“你可别心软。这是一个局你知道吧?”

顾西后退一步,看着他。

钱小乐拇指点了点后头,“这姓潘的,知道你有本事有门路,这厂子卖不出一个亿,他知道你正好有这个钱。这是在算计你。”

顾西微微侧头,露出笑意,慢声问道,“你怎么知道?”

“我叔认识副厂长你怎么忘了?”

顾西点了点头。

钱小乐说,“不然我怎么要跟着你过来。他们当然不想厂子关门,员工可怜是真的,不过你没必要摊这个麻烦。做这个又累又不挣钱。你现在多舒服,随便几句话,大家争着对你好。”

顾西觉得这话还真是实在,她说,“可你也不能说他就是算计我。我的钱还给你叔了,我现在又没有钱。”

“要钱做什么,你有关系呀。”钱小乐说,“你想想,我们能帮你清账,证明我们在乎你。你随便几句话,凑出来一亿不就是张张口的事,他当然找你。除了找你,他找外商都没这么省事。”

顾西噗嗤给笑了,她都不知道自己现在能量这么大。

她转身,看向墙面上的黑白照片,“至少对这个厂里的职工而言,这产品,凝结着他们的情节。是他们厂文化的一部分。或者有更深层次的,我还理解不了的情义在里面。”

钱小乐听她语气像是要动摇,压低声音说,“你别心软,甚至刚刚来那个人,一定都是安排的。故意在你这里用感情牌。”

顾西微微侧头,看他一眼,而后收回目光,怅然地说,“……我知道。”

“我知道你说的对。可是又时候就是不忍心。对我是一个选择,对他们,却是一个生计。”顾西转身往外走,潘厂长和她来往多,这次还真是蛇打七寸。

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