第734章 跳梁小丑3/4（2 / 2）

还等有人跳出来主动问这个问题，林铮已经接着道：“大家认为降价就等于自己少赚了很多钱，我没说错吧？”

“难道不是这样么？”有人躲在后面高声喊了一嗓子。

“如果是建立在销量不变的基础上，这么说当然没错，但不知道大家是否还记得当初联创科技的第一款手机刚刚推向市场上的时候是什么价格、当时的总利润是多少？降价到4000多元之后的总销量是多少、总利润又是多少？”

记得，怎么会不记得？当初8000多一部的丽声l1手机，在降价到4599的时候，几乎是在一夜之间被抢购一空，很多人甚至宁愿加几百块钱也要买下来，这种疯狂抢购的浪潮持续了足足三个月，原本大家伙儿以为降价之后会少赚很多钱的，可之后对比核算一下，利润总额竟然翻了好几倍。

道理大家当然都明白，虽然单台手机的利润额少了，可卖出去的手机总数多了，是之前卖8000多的时候的几十上百倍，如此一来利润总额自然也就多了。

当初是这样，现在降价1000元之后，等于有更多之前买不起手机的人可以买得起，之前买得起但心怀犹豫的人也能下定决心，虽然没有详细的数据做支撑，但凭着大家多年做销售的经验，大致还是可以判断出降价之后销售额最少也能扩大5倍，如果乐观一点的话，10倍也是有可能的，如此算来，自己赚的非但不会比以前少，甚至还会比以前更多。

他们甚至已经听出了林铮没说出来的潜台词，林铮就差指着自己的鼻子破口大骂：傻逼！薄利多销的道理懂不懂啊？

多赚钱睡不喜欢？但被人指着鼻子骂是傻逼就有点让人接受不了了，几位之前跳腾的嘴欢实的代理商你看看我，我看看你，低声彼此埋怨着，就是没有一个愿意主动站出来表明自己的态度：这太丢脸了。

“道理是这个道理，可是林总，我有个担心，万一情况不按照您说的这么发展呢？到时候怎么办？”刘总硬着头皮站出来了，他不得不站出来。

“我承认，刘总说的这种情况是有可能的。”林铮笑吟吟的望着这位刘老板，点点头并不否认这一点，只是望着刘老板的目光中却殊无一丝笑意。

你承认就好，刘总已经顾不得林铮冰冷的眼神，心里甚至来不及得意，就着林铮的话追问道：“既然林总也不能保证，那……”

“刘总，您大概是误会了，做生意谁也不敢保证自己百分之百的赚钱、没有人敢保证自己的产品能够百分之百的卖得动，作为生意人，只要你觉得这笔生意有5成的成功率就可以去尝试一下，至少我个人是这样的。你要我给你一个保证，如果我真的给你这个保证，你就可以怀疑我是不是在骗你了。”林铮笑着道。

人群跟着一阵轻笑，可不是么，谁敢保证自己的生意百分之百的肯定能赚钱？一桩生意，成功率不小，这就可以做了，之前还不觉得，可现在听林总如此说，还真有点这位刘总在无中生有的意思……喝水百分之百的没事吧，可还有人喝水被噎死呢。

“……”刘总尴尬无比，讷讷而不能言，可这个时候谁去管他？

小马匆匆的走进来，递给林铮一张纸条，看了下纸条上的内容，林铮轻轻点点头，随手将纸条揣进了兜里。

小马秘书在这个时候给林铮送来的纸条？立刻意识到这纸条上面的内容不简单的众人，下意识的伸长了脖子，目光更是如同x光一般不停的在林铮那个装纸条的兜里来回的扫描，仿佛用这种方式就能够看到纸条上的内容似的。

看也不看刘总，林铮的声音变得慷慨激昂起来：“相信大家一定还记得去年长虹率先发起的彩电价格大战，在彩电价格大战发起之前，日系彩电占据了国内彩电市场的半壁江山，长虹只不过是一个只有11.1%市场份额的国产品牌，但降价短短一个月的时间，长虹彩电的市场占有率从之前的11.1%一跃升至19%，短短一个月的时间，市场占有率增加了整整7.9个百分点！”

“看看我们的手机市场，我们手机市场的情况比彩电市场还要糟糕，在彩电市场，国产彩电好歹还能够占据半壁江山，可我们国产手机在市场上的份额呢？只有区区不到三分之一，这意味着如此庞大的市场有三分之二的钱被我们的竞争对手给拿走了，如果我们不趁着现在有一番作为，就只能看着，别人拿走了更多的钱、用高薪养着更好的工程师和设计师，设计出更好的手机，反过来打到我们，或许用不了三年，丽声手机就会在市场上泯然众人，我相信这不会是大家希望看到的，这更不是我想要看到的，既然如此，怎么办？”

林铮口中蹦出两个铿锵有力的字：“降价！”

“降价！只有降价才能抢占市场，只要有了市场，哪怕我们我们赚的少，也可以让我们的竞争对手赚不到钱，我们能赚钱而对手赚不到钱，我们就赢了，大家都是业内的精英，我相信这个道理大家都懂，所以，再次我请求、我恳求大家，为了我们更美好的明天，为了我们的市场占有率，恳求大家支持我们的降价的决定！”(未完待续……)