第2章（2 / 2）

“夙妮，怎么样？听你奶奶前几天说，你是要呆在村里创业？怎么突然就想待在村里了？之前在赣州不是好好的吗？”很显然，林姑姑已经从林奶奶那里得知了林夙要创业的事，在帮林奶奶当说客呢。

“赣州工资也不怎么高，好经常要加班，房租贵，房子却不好，好的房子更贵。我想着待在村里没什么不好的，然后进些我们赣州的特产，做淘宝生意。爷爷说阳埠腐竹出名，就想找姑姑帮忙，看看哪里有好的货。”林夙把自己和爷爷奶奶说的话，又重新说了一遍，知道自家姑姑向来脑子都是灵活的，肯定能理解她的想法，不会直接就反对的。

“生意哪里是想做就做的，你以为那么简单呀？到时候亏了怎么办？你有本钱吗？你这孩子真是，怎么不多想想呢？”林姑姑虽然对于自己家侄女的想法很是支持，可该问的一句也没少问。

“做生意肯定是有风险的了，我刚开始不进那么多货，要是实在做不下去，这腐竹什么的也还能放家里吃，亏不了多少，最坏就是我卖不出去货，大不了到时候我再回赣州找工作好了。姑姑，你就放心吧，没什么大不了的。”知道自家姑姑向来脑子都是灵活的，肯定能理解她的想法，肯定不会反对的。

“行行行，我呀，说不过你。这样，你也别到处瞎找，你姑父家的表亲就开了家腐竹厂，自家人开的，价格肯定比外边便宜，而且都是有包装的，不怕弄脏，积水发霉。我帮你打电话问问，他要是在村里，下午就带你去他厂里看看。”林姑姑没再继续盘问下去，还根据自己所了解的情况，给了林夙一个不错的建议。

“谢谢姑姑，我就知道除了爷爷奶奶，就属姑姑最疼我了！”果然她姑姑还是向着她的，林夙知道她算是真正成功一半了。

“你个小妮子，就知道哄你姑姑，姑姑别的不说，就指望你能好好孝敬你爷爷奶奶，姑姑嫁到这边，离家也不远，但也不可能每天回娘家，你现在还没出嫁，就好好陪你爷爷奶奶，别让他们为你操心。”林姑姑想到自己的父母，看着眼前好像一下子就长大了的侄女，忍不住叮嘱道。

“姑姑你就放心吧，我从小跟爷爷奶奶长大，不孝敬他们，孝敬谁呀？再说结婚，那还早着呢，现在人结婚都迟，我才不要那么早结婚呢！”林夙听到林姑姑的话，知道她还是很担心爷爷奶奶，连忙表示道。

“那，这可是你说的，等到时候你结婚要是早了，你姑姑我可是不答应的啊。”林姑姑听到林夙的话，一下子乐了，便调笑着说道。

又聊了一会，林姑姑才想起正事，便让姑父打了电话，确定姑父的表亲在村里之后，就和那位表亲说好了，下午2点左右去他家厂子里看看。

中午姑姑给她做了一大桌子的菜，什么啤酒鸭、小炒鱼、杀茄子等等，都是林夙喜欢吃的菜，可见姑姑的这桌菜是费了些心思的。吃过午饭之后，又看了会电视，又刷了一会微博，终于等到了姑姑说要出发的声音。

和姑姑一起坐上姑父新买的摩托车，经过蜿蜒曲折的路线，沿途的树木通通飞速向后划去，不到10分钟的时间，她们就到了工厂门口。

工厂位于镇上，位置很好辨别，占地面积还挺大的。从大门进去之后，经过因为周末而空下来的厂房，来到了后面晒着许多腐竹的晾晒区。毕竟是手工腐竹工厂，厂房后面好大一块空地都是用来晒腐竹的，密密麻麻都晒着腐竹，眼前一片金灿灿的，好似能感受到那种丰足的喜悦。

想来这位表叔对于工厂还是很用心的，东西摆放都很整齐，连真空包装的机器也是一应俱全。看到包装好的腐竹，以及相关的营业证书、卫生许可证、食品安全检测结果等等相关的资料之后，林夙找不到什么不满意的地方，她决定就定这里的产品了。

“表叔，我觉得你这里的腐竹很好，包装呀、卫生各方面都很好，我也挺想和你合作，刚开始进货可能量上面不多，希望你可以给个实惠的价格。”林夙纠结了一下，很是不好意思，但还是将自己想要砍价的想法提出来了。

“这个你放心，你姑姑姑父都跟我说过了，表叔给你个底价，一包是一斤的是10块钱，你进多少都成，实在卖不完就退回来，没事。”表叔很是爽朗，直接就给了个林夙都不敢想的价格，

“那就太谢谢你了，我一定好好做，以后在你这多进点货。那等下你帮我先装300包，买完了我再进货。”要知道在这集市上都卖15元一斤呢，何况表叔家的腐竹还做了包装，林夙直接拍板，要了300斤的腐竹，在表叔的帮助下运回了家。

要做的商品搞定之后，林夙对于自己进的腐竹信心十足，她相信自己可以把进的这些腐竹都卖出去。

作者有话要说：文文里的菜江江都会做呦，快来勾搭江江吧！

☆、开淘宝

光这300斤的腐竹，林夙花了3000元，身上只剩了1600元，为了快点回本，第二天一大早她就找了自己在开淘宝的同学，托她帮忙申请了淘宝帐号，给店取名为:小林农副产品专营，又交了1000元的担保金，林夙的积蓄就只剩下了600元。

林夙想到自己包装还需要箱子、泡沫，特意到在镇上买了100套，又是200元钱就这样用出去了，身上就只剩下了400元，林夙摸摸自己的钱包，下定决心，未来的一周除了发邮件，不再用哪怕一块钱。

淘宝店的申请在当天下午交了保证金之后很快就通过了，林夙找来自己昨天拍的图片，根据自己朋友的指导，修好图片放了上去。将商品上架，设定好1包腐竹16元，不包邮费，买5包包邮，根据她联系好的快递公司给的价格标号邮费，网店算是正式开了起来。

看着自己忙了一整天的成果，林夙很是满意，现在的她就等顾客上门了。

弄好了淘宝店之后，已经是吃晚饭的时间了，林夙打算大展身手，做个四菜一汤好好慰劳一下自己。劝好了奶奶，不让她帮忙之后，林夙拿了两根家里的香肠切片，搭点蒜子辣椒，炒上一盘，是她最爱吃的了。家里还有上午买的猪肝、瘦肉，加点青菜叶，可以打个汤。

豆角也长得差不多了，摘一些做个干煸豆角，味道肯定不错。西红柿摘几个，加上自家母鸡下的蛋，可以做个西红柿炒蛋，还有小白菜，可以素炒一盘。都是些简单的家常菜，不到一小时，林夙就已经做好了。

江西的香肠做的时候有放白酒，瘦肉不柴，肥肉不腻，口感醇厚有嚼劲儿，仔细品尝有一股浓郁的酒香。猪肝本身具有补肝养血、明目的作用，搭配瘦肉、青菜做成汤，味道很是浓郁。

林夙家虽然只有三个人，但菜色好，味道佳，桌上大部分的菜还是吃完了。林夙收拾好了厨房，又到家门外边沿着新修的水泥路走了将近半个小时，感受了乡间傍晚的宁静，才想起自己的淘宝店。

回到家里，看来了一下电脑上自己一直等着的淘宝店帐号，果然没有人购买或者询问她的商品。林夙一下躺在了自己床上，正愁没有什么好的宣传方法的时候，手机登上的qq发出了声音。

原来是一个同学发来的，和她聊了一下她的近况，林夙突然想到在后几年流行的微商，她网店才开，不如放点图片上去，然后发出她淘宝店的链接，说不定有人会买呢？就算朋友不买，托朋友转发一下，朋友的朋友也有人要买的吧？

想到这里，林夙和同学说了一下自己有事，然后便不再聊天。干劲十足得走到电脑前坐下，翻出自己下午修的图，将图片选好，又复制了链接，电脑上登录qq,进入空间，写上几句2016年微商常有的话，便发了出去，心情、日志都发了一遍。然后想到也许通过朋友们的宣传，她会更快接到订单也说不定呢？就群发了一条信息“亲爱的朋友，我是林夙，刚在淘宝上注册了网店，链接已经在空间里发了，希望得到你的帮助，转发一下，谢谢啦！”

信息发出去之后，在线的20几个老同学、旧同事陆陆续续得都来问了她，想知道大概是什么情况，林夙都一一作答，转发心情、日志也就是随手的事情，没有哪个朋友会拒绝的。

更有林夙大学室友兼好闺密张莉，不仅自己直接点进链接，在林夙店里买了10斤的腐竹，然后又转发她的日志，还拜托朋友一起转发，等林夙回复完qq上的朋友时，再看自己一直登录着的淘宝才发现的。

“喂，夙夙，怎么样？生意开张了吧？”林夙看到地址就知道是谁买了她的腐竹，直接打了电话过去，很快就接通了。

“梨子，你说你，偷偷买我的腐竹，还知道要改收货地址了，改收件人名字，也算是长进了。但这样改一下地址，改一下收件人，你就以为我不知道啦？”林夙对于自己闺密的智商表示很着急，张莉一直就是个傻二姐，对于朋友那都是掏心掏肺的，就想装作生气的样子，逗她一下。

“你怎么知道？不不不，我没买你的东西，真的！不骗你。”张莉一听林夙已经发现，心一慌，就语无伦次了起来。

“你的帐号，淘宝卖家可以通过商户后台看到一些简单的信息，还有那个收货地址，你不记得我去过你家啊？”林夙一听张莉的话，感到十分好笑，知道闺密是对自己好，也不好再逗她，便缓和了语气。

“好啊你，夙夙，又逗我呢？你可等着，下次我非得去你家，把你吃穷不可！”张莉听到电话里林夙的声音带着笑意，才发觉自己又被人耍了，很是气恼道。

“好嘛，好嘛，你什么时候来都行，给你做一大桌子好菜，非得把你养的白白胖胖，不然我还不让你走了呢！”林夙听到电话的那头，传来张莉炸毛的声音，顿时又想逗逗她，便回击道。

“哼，到时候小心你家给我吃垮，我都胖不了多少。不跟你贫了，这腐竹我是真要的，你看我家奶奶可是生了5个呢，每家2斤，还怕不够呢！根本吃不了几回，要是好吃，到时候还得跟你买呢！”张莉自知斗不过自己的好姐妹，便随意说了两句，把话题又扯了回来。

“那我批发价算给你好了，以后都给你批发价，等会剩下的钱我直接帮你充到话费那。”林夙和张莉好几年的感情，哪愿意赚好姐妹的钱，直接说出了自己的目的。

“夙夙，你还当不当我是好姐妹了？也没几块钱的事，那么计较干什么？再说你今天那是第一天开张，我不是给你讨个好彩头嘛，你可千万别给我退回钱来，不然，不然我就不让你这个姐妹了！”张莉一听林夙想要退钱给她，那是一万个不答应，如果林夙此时在她面前，估计能被她念2个小时还不带停的。

“那，那这样吧，下次你买的话，我再给你批发价，这次你是我第一位客户，我送两袋腐竹给你，这是礼品，你必须收下，不然我就只能退钱了。”林夙就知道张莉不会答应，立马拿出了她真正准备的，张莉能够接受的方案，所以读书时别人才会说：只有林夙能压制张莉这只到处乱跑的猴子。

“真是拿你没辙，礼品就礼品吧，就这样定了，时间不早，我还得去我妈店里一趟，你虽然刚开店，但也不要太晚睡，还是身体比较重要，下次公司放假，我去你家找你。”果然张莉听了林夙的话之后，立马家答应了下来。

“好好好，管家婆，小小年纪就开始絮絮叨叨的，看以后还有哪个帅哥敢要你。”林夙对于张莉的威胁根本不太在意，因为她知道过不了几天，张莉就会把自己说的话忘的一干二净，而且就是她想起来了，也最多气几个小时，然后又和她和好，真正的朋友大概都是如此吧。

“本小姐这花容月貌的，还会没人要？我看没人要的是你吧？哦，知道了，知道了，马上就去。不跟你多说了，我爸又催我了，挂了，拜拜。”张莉听到林夙的话又开始贫了起来，不过那边好像有人在催她，便不再多聊，和林夙道别。

“恩，拜拜，路上小心，看着点……车。”林夙话还没说完，电话已经被挂断，耳畔传来嘟嘟嘟的忙音。