569 新的假想敌（1 / 2）

“这可就要委屈我们林大董事长了。”陈天见林振华领会了自己的意思，便笑着调侃道。陈天知道林振华这个人一向喜欢与外国企业竞争，现在让他示弱于敌，的确也是一件挺委屈的事情。

林振华摆摆手道：“这没什么委屈的，做企业嘛，没点能屈能伸的精神还行。其实，在听你说到这些事情之前，我也隐隐觉得不能这么早和美国的企业撕破脸。听你这样一说，我就更明确了。先让他们几个回合，也无所谓吧。”

“你们汉华的整体发展计划会不会受到影响啊？”陈天问道。

林振华道：“影响不大，我们原本在近期也没有打算把美国企业作为竞争对象。我们现在的头号假想敌是德国的ALK。”

“哈哈，我发现你的胃口越来越大了，ALK比西乎公司可又大了一个级别了，我印象中，它一年的产值可有上千亿美元哦，你能吃得下来？”陈天说道，他的工作范畴本来就是与经济领域的安全问题相关的，所以对于这些国际知名企业的情况也是多少了解一些的。

林振华道：“ALK的实力的确很强，但这几年来，它一直都在走下坡路。不单是我们汉华重工一家，咱们国内的许多机电企业都和ALK有竞争关系，随着我们国家企业的技术水平不断提高，ALK的市场也在逐渐被我们蚕食。我相信，再耗上一段时间，ALK肯定要被我们拖垮的。”

在一般人的印象中，企业的规模越大，往往就越难被打垮，其实这是一个错觉。大企业有大企业的难处，一是企业越大，固定成本就越大，这就需要有充足的业务才能保证企业的盈利；二是大企业往往会更笨拙，要进行业务调整是非常麻烦的事情，适应市场的能力远远不及小企业。

要搞垮一家大型企业，并不需要把它的市场完全占领，只要侵蚀掉它30%的市场，它自身的成本就足以把自己压垮了。汉华在此前挤垮西乎公司，也是这样做的，其实西乎公司直到破产之前，仍然保留着一些市场，但这些市场已经不足以支撑起西乎公司的成本，这样一来，西乎公司也就只能破产了。林振华要打垮ALK，所采取的方法也是如此。

ALK是一家大型装备制造企业，产品涉及到机床、化工设备、发电设备、轧钢设备等等，由于技术实力雄厚，其产品在国际市场上具有很强的竞争力。近年来，随着中国的装备制造业逐渐崛起，ALK在国际市场上遭遇到了中国产品的侵袭。没错，从ALK的角度来说，中国产品的确只能对它形成侵袭，而远远达不到打击的地步。

中国企业提供的装备，在技术水平上与ALK相差至少10年，质量上也不可同曰而语。但中国产品的一个很大特点就是便宜，此外还有一点，就是对环境的要求远远低于ALK的同类产品。比如说，同样是一套燃煤锅炉，中国产品对煤的品质没有什么特别的要求，几乎是软硬通吃。而ALK的锅炉就要娇气得多，用户不得不花出额外的费用去对煤进行预先的筛选和清洗。

作为软硬通吃的代价，中国的锅炉使用寿命只有ALK锅炉的一半，热效率也要低20%以上，污染更是不用说。对于富裕国家来说，当然是选择ALK锅炉更为省心，但对于亚非拉那些穷国来说，似乎中国锅炉也是一个不错的选择。

面对着中国廉价产品的侵袭，ALK不得不放弃了一些低端市场，淘汰了一些不再能够盈利的产品。这样的退让到目前为止还没有伤及ALK的筋骨，因此也没有引起ALK高层的高度重视。在ALK的高层看来，中国人还只能在低端产品上小打小闹而已，ALK作为一家装备制造业巨头，放弃一些低端产品又有何妨？要知道，高端才是利润最丰厚的地方。

ALK不在乎中国企业的竞争，但林振华却是把ALK当成了自己下一步要重点对付的目标。他信奉水滴石穿的道理，相信只要不断地从ALK手里抢夺市场，不管每一次抢来的份额如何不起眼，最终积累下来，都足以让ALK死无葬身之地。

“我听说，你可是一直都盯着这家ALK的，你和它之间的仇怨，恐怕不是现在才结下的吧？”陈天问道。

林振华道：“没错，早在10多年前，我就已经把它列入我的黑名单了。最早一次，是在法兰克福装备展上，我们打算向他们订购一台电炉，结果他们居然扬言对我们禁运，从那时候起，我就憋着一口气，打算收拾它了。后来，咱们国家遇到了困难，西方国家联合对我国进行制裁，别的西方企业都是走走过场，唯有这家ALK表现最为积极。当时我就和老何说过，像这样的企业，一定得给它点颜色看看。”

陈天点点头：“何主任倒真的听了你的话，通过国家计委搞出了一个黑名单。从那年到现在，ALK始终未能获得进入中国市场的资格。你这一手，可是够毒的。”