531 可怕的对手（1 / 2）

抽调各企业的技术人员来为一个产品献计献策，如今已成为汉华的传统了。产品设计这种事情，有时候就需要一些发散姓的思维，越是离得远的人，思维受到的局限越少，也就越能够提出一些有价值的意见。汽车冲压生产线是汉华重工近期重点投入的研究项目，林振华对其市场前景非常看好，也希望它能够成为一匹黑马，给大家带来一些惊喜，所以才会如此兴师动众。

当然，林振华也不会把所有的希望都寄托于技术人员们的灵机一动上，事实上，甄子飞他们前期完成的设计，已经达到了预期水平，可以拿到通用公司去参加竞标了。这一次请众人来参加研讨，目的主要是为了能够实现锦上添花。比如说，姚鹤良向大家介绍的有关机械手吸盘的问题，国际上也没有什么好的解决方案，汉华如果能够解决，那自然是意外之喜，如果不能解决，也不至于影响到生产线的定型。

会议结束后，林振华把一干技术人员留在香山脚下，让他们去进行头脑风暴，自己则带着甄子飞、刘兆华两个人，匆匆地赶回市里，到燕山大酒店去见一位重要的客人，这位客人就是曰本KHN电子公司的销售总监，名叫宫西野康。

KHN是曰本一家著名的电子企业，早在二战之前，就曾是曰本海军雷达设备的供应商，技术实力不凡。战后，电子技术经历了从电子管到晶体管、再到大规模集成电路的演变过程，而KHN也就在这样的过程中不断发展壮大，到目前为止产品已经覆盖了军用、工业和家用等各个领域。据说，美国的巡航导弹能够准确击中目标，其中就离不开KHN所提供的制导芯片。

与其他曰本企业一样，KHN近年来非常关注中国市场，把对中国市场的占有率当成未来20年内公司能否持续增长的关键。KHN目前向中国销售的产品主要包括两类，一类是家电上使用的芯片，另一类则是工业设备上的控制芯片。受高技术产品限运政策的影响，KHN的军用级产品无法出口到中国，这也是KHN的管理层觉得非常遗憾的一件事情。

一个星期前，西乎公司董事长大泽彦专程来到了KHN公司的总部，求见KHN董事长宇野精之助。西乎公司是KHN的大客户之一，听说大泽彦前来拜访，宇野精之助赶忙扫榻相迎，把他让进了自己的办公室。

在宇野精之助面前，大泽彦的态度是非常谦恭的，光是鞠躬就有好几十次，一口一个“拜托了”。但大泽彦提出来的要求，却让宇野精之助陷入了尴尬，答应也不是，不答应也不是。

大泽彦提出的要求非常直接，那就是要求KHN公司配合西乎公司，对中国汉华重工采取技术限制政策，拒绝提供高姓能的工控芯片。作为回报，大泽彦主动答应把西乎公司从KHN采购芯片的价格提高20%，并且允诺在未来的新产品中，尽量选择KHN的工控芯片，减少从其他芯片厂商的进货。

大泽彦给出的这个条件，不可谓不优厚。西乎公司作为一家实力雄厚的机床企业，也是KHN无法漠视的。与汉华重工相比，宇野精之助当然更不愿意得罪西乎公司，这其中除了利益上的权衡之外，还有那么一点点的爱国心。

可是，直接拒绝向汉华提供高姓能芯片，产生的后果也是比较严重的。汉华虽然目前规模不及西乎公司，但其发展速度和潜力却非常可观。几年前，KHN还几乎不知道有一家这样的企业存在，可是短短几年时间，它居然就成了KHN在中国市场上的一家重要客户，一年汉华重工自己以及关联企业所采购的工控芯片，总金额竟然达到了1亿美元以上。和这样一个客户翻脸，也超出宇野精之助能够接受的底线了。

大泽彦在向KHN提出要求时，倒也是给KHN留下了一些余地的。他并没有要求KHN完全停止向汉华的芯片供应，而只是要求其限制一部分高姓能芯片，同时对普通工控芯片也附加一些约束，这些约束足以让汉华及其关联企业的数控机床生产会不时面临停工待料的窘境。

“宇野董事长，如果不是事情非常严重，我是不会来麻烦你的。毕竟，干涉其他企业的经营，是一件非常失礼的事情。但这个叫做林振华的中国人，是一个非常可怕的对手。此前，石川君的尼宏重工就活活被林振华的企业拖垮了，最终被他以低价收购。在那个时候，林振华还只是生产化工设备，他的机床公司实力还非常弱。而如今，他已经把机床公司做大了，他的目标，是要故伎重演，挤垮我们西乎公司啊。”大泽彦坦率地对宇野精之助说道。

“大泽董事长，你太谦虚了。”宇野精之助呵呵笑着说道，“一家中国企业，怎么可能对你们西乎公司构成威胁呢？石川君的事情，我也知道一些，外在的竞争当然也存在，但他的尼宏重工垮台的真实原因，恐怕还是石川君在房地产上卷入太深了。我看大泽董事长是不会犯这样的错误的。”

大泽彦说道：“宇野董事长，不瞒你说，我们西乎公司目前已经受到汉华重工的威胁了。汉华重工向数百家中国机床企业让渡了数控技术，使这些企业能够生产出价格非常低廉的数控机床，从而严格挤压了我们西乎公司的市场。顺便说一句，这些中国企业的产品中所使用的芯片，一半以上是来自于KHN的。”

“呵呵，那倒是我们KHN给大泽董事长添麻烦了。”宇野精之助皮笑肉不笑地说道，“不过，我想，中国人即使不能从KHN获得芯片，他们也可以从我们的同行那里获得芯片的。作为一家芯片供应商，我们没有理由对客户采取区别政策。”