197 拆尼宏的墙角（1 / 2）

听到素差的传唤，吉拉蓬处长马上就赶过来了。他不知道素差为什么会叫他来见一个名不见经传的中国贸易代表团。吉拉蓬现在正在忙着准备与曰本尼宏重工签约所需要的文件，时间实在是非常宝贵的。

这几年，泰国经济有了一些起色，农民手里的钱也多了，对化肥的需求量大幅度上升。内阁给商业部下了一道指令，让他们尽快进口几套大化肥设备，实现化肥的国产化，吉拉蓬就是负责此事的官员。

在当今世界上，能够生产大化肥成套设备的国家不多。美国倒是有这样的技术，但它现在已经不屑于生产这类设备了，一套设备才几百万美元，美国那些大企业实在懒得去挣。法国、德国、荷兰等几个欧洲工业强国也能生产此类设备，但他们的人工费用高得惊人，设备的价格不断攀升，也已经超出泰国所能够承受的范围了。

在这种情况下，曰本就成为唯一能够向泰国出口此类设备的国家，它的技术比欧美国家略逊一筹，但大化肥设备生产现在只能算是资本密集型的产业，技术方面的要求并不高。曰本的人工成本比欧美要低得多，所以产品价格勉强能够满足泰国的心理边界。

吉拉蓬与曰本尼宏重工的销售代表左治义雄进行了几轮会谈，初步已经敲定了进口四套大化肥设备的意向。他现在正在写的材料，就是向内阁申请进口这些设备所需要的资金。唯一让他头疼的事情是，内阁希望把预算控制在1400万美元的范围内，而尼宏重工方面开出来的价码，却是1800万。追加预算并非不可能，但毕竟是一件麻烦事吧。

林振华向素差说出的尼宏重工的报价，并没有太离谱，但他漏算了很重要的一项，那就是设备的安装费用。江南省进口尼宏重工那套设备的时候，大量的建安工作是由中国自己的工人完成的，因此所支付给尼宏重工的安装费用并不多。泰国方面缺乏进行这类大型设备施工的工程队伍，四套大化肥设备的施工全部需要由曰本人来完成。左治义雄开出的价码是，每套设备的安装劳务费100万美元，加到设备款里面之后，每套设备的价格就达到了450万。

尼玛呀！吉拉蓬在心里暗暗地骂着，30个曰本工人干一个月，居然要收100万美元，合着一个工人一天的劳务费是1000美元，这简直是赤裸裸的讹诈呀。

可是，不让曰本工人来安装，又能找谁呢？此前吉拉蓬向欧洲的几家企业已经询过价了，人家开出的价码更黑，工人在泰国工作四个月，中间要安排两次返欧度假，据说是为了解决工人的生理问题。而为了这生理问题而付出的往返机票，全都是要由泰国方面买单的。

曰本人在这方面倒没有提出这样的要求，吉拉蓬知道，他们的习惯是在当地解决类似的问题……“素差厅长，您叫我吗？”吉拉蓬走进会议室，对素差说道。

素差指指自己身边的椅子，说道：“吉拉蓬，你坐下吧，这位是从中国来的林先生，我想你对他可能会有一些兴趣的。”

吉拉蓬向林振华点了点头，然后继续对素差说道：“厅长，我现在正在赶曰本那边的报告，部长急着要呈送给内阁审议的。”

素差说道：“你先听听林先生说的情况吧，我想，这对于你完善你的报告会有一些帮助的。”

“好吧。”吉拉蓬一头雾水地坐下了。

“林先生，你可以把你刚才说的情况，再向我的同事说一遍吗？”素差对林振华说道。

林振华道：“完全可以。你是吉拉蓬先生吧，我听说，你正在和曰本尼宏重工商讨有关引进大化肥成套设备的事情，我恰好就是中国一家非常有实力的化肥设备生产企业的技术人员，你有兴趣了解一下我们的产品吗？”

吉拉蓬一愕，下意识地问道：“怎么，你们也生产大化肥成套设备吗？”

“是的，10万吨级的化肥成套设备，适用于中等规模的化肥厂使用。我们生产的设备规格，与曰本尼宏重工是完全一致的。”林振华说道。

吉拉蓬眼前一亮，他觉得自己似乎是抓住了什么。他急切地说道：“林先生，你能详细地介绍一下你们的情况吗？”

这可难不住林振华，他是汉华厂的技术科副科长，全程参与了前年贵西化肥厂大化肥成套设备的设计、制造和安装工作。他虽然那些天一直都在忙着五叶风扇的事情，但在朱铁军的银威之下，他还是做了不少事情，所以对技术和生产方面的细节了解得都非常透彻。

吉拉蓬并不是一个化肥设备的专家，但这些天与尼宏重工谈判，还是让他学到了不少东西。林振华一张嘴，吉拉蓬就知道他所说的绝非虚辞。林振华讲到复杂之处，索姓向旁边的泰国办事人员要来一叠白纸，拿出笔连写带画地给吉拉蓬上起了技术理论课。