第34章（1 / 2）

饭后，他和徐妙锦又说了一会子闲话，见着徐妙锦依然是慢条斯理的在那扯些有的没的，最后他终于是有些按耐不住了，索性便直接问着：“你今日下午不去找宁儿一块玩？”

徐妙锦原就是故意的同他逗趣儿的，想看他着急的模样。只不过他虽然是心里着急，可面上非但是没有显出来，反倒还拐着弯儿的说了一句这样的话出来。

于是徐妙锦只当是听不懂他这话里的意思，因问着：“我去找了三姐一块玩儿，你也要去吗？”

就见徐仲宣点了点头，甚为一本正经的说着：“我也有几日没见着三妹了，去看看她也好。”

徐妙锦笑出了声来。只觉得这样别扭又死要面子的大哥实在是有趣的紧。但她也并没有再打趣着徐仲宣了，只是站起了身来，笑道：“既然是这样，那大哥，咱们就一块儿去看看三姐吧。”

明面上是去看徐妙宁罢了，但其实不还是冲着简妍去的？

而等着他们两个到了徐妙宁所住的西跨院时，不过刚抬脚进了屏门，一眼就见着徐妙宁正在和简妍踢毽子玩儿。

徐妙宁的这处西跨院里有一棵香樟树。正是暮春初夏的时候，树上原本墨绿色的叶子早就是换上了一批新出的黄绿色的叶子，又开了黄绿色的，星星点点的小花，隔着老远就能闻到一股幽香。

简妍此时正在这香樟树下面踢着毽子，徐妙宁站在一旁，正在一边拍着手，一边一五一十的给她数着数。

她们玩的太高兴，院子里的丫鬟们也都在兴高采烈的看着她踢毽子，压根就没有人察觉到他和徐妙锦的到来。

徐仲宣便也没有出声，只是站在院门那里，静静的望着简妍踢毽子。

她踢毽子的动作甚为灵活，看得出来以往是经常踢的。徐仲宣心里就在想着，简妍到底还有多少技能是他所不知道的呢？那样清婉秀润的簪花小楷，恣意泼洒的画儿，潇洒狂放的行草，今日又是这般小女儿形态的在这里踢着毽子。

但其实简妍觉得自己会的技能有很多。譬如说她觉得自己会下泡面，会玩儿植物大战僵尸等等，只不过这些个技能现下也就只能是说说罢了。

原材料都没有，你让她怎么能展现得出来她的这些技能呢？

只不过她近几日实在是觉得很高兴。因着周林无意之中说的一句话，让她看到了无限商机。

周林是隔着一段时日就会来见一见白薇的，与她说一些商铺里的事，问着简妍可有什么指示。那日周林和白薇说起，说是先时简妍让他烧制了那些招财猫，摆了一只在铺子里的柜台上，连着这些日子，每日都有好些前来买绒线的客人问着这只招财猫是什么，又问着多少钱肯卖的？他便解释着，说这叫做招财猫。瞧见它这举起的右手没有？这就是招财的意思。但凡只要是在铺子里，或者是家里摆了一只这样的招财猫，那就定然是会财源滚滚来的了。而旁侧铺子里的掌柜的听到了招财猫的事，想着这是一个好寓意，便也遣了伙计来问着周林，还有没有招财猫？肯不肯卖的？要多少银子一只之类的话？因着这招财猫毕竟是简妍吩咐了烧制的，且统共也就烧制了一百只，拿了三只给简妍，自己铺子里又摆了一只，现下库房里不过也就只有九十六只的了，所以到底是要不要卖呢？若是卖的话，一只又要卖多少银子呢？于是他今日就特地的过来讨简妍的示下，问着她的意思，说是明日他再来讨回话。

等到白薇回了来，她是将周林的这番话当做笑话儿来告诉简妍的。毕竟在她看来，这招财猫只是民窑里烧制出来的，虽然是娇憨可爱，可材质上实在是不怎样，便是真的卖，一只又能卖多少银子呢？

只是这话听在简妍的耳中，她只有一种醍醐灌顶的感觉。

这些日子她只是日夜在愁着，自己手头可供挪用的也就只有不到一千两的银子了，能做些个什么生意呢，既不用花费太多的本钱，又能极快的就赚了银子呢？却不知，原来早就是有一条生财的路子摆在她面前，她却没有发现。

是夜，简妍伏在炕桌上，写写画画的，花了半晚上的时间，制定出了一个详细的方案来。

次日一早，她便叫了白薇过来，递给了她一张纸。

白薇一看，见纸上画着的虽然是一只招财猫，但与现下摆在炕案上的那只招财猫又有些不同。

炕案上的招财猫举起的是右手，这只招财猫举起的是左手。胸前虽然一样儿的都有用编制好的红绳子系着一只金色的小铃铛，可炕案上的招财猫胸前可是黑笔写着一个财字，这只招财猫的胸前却是黑笔写着一个福字。

白薇有些诧异，便抬了头问着简妍：“姑娘，这，这也是招财猫？”

简妍点了点头，又跟她解释着：“这个你也可以叫它招福猫。”

“招福猫？”白薇想了一想，随后忍不住，便又问着，“那岂不是还有招禄猫，招寿猫？”

简妍先是一怔，随后便笑起来，说着：“这倒是个好想法。说不定咱们随后还真的可以做出几只招禄猫，招寿猫来呢。”

两个人玩笑罢，简妍又认认真真的对白薇说着：“待会你去见了周大哥，跟他说一声，让他将现下手头所有能挪动的流动资金全都拿出来，去京城繁华的地段寻一处铺子。要大些的，宽敞些的，装修的雅致些，可千万不能瞧着寒酸。至于铺子的名字，就叫着什锦阁吧。里面摆些名人字画，焚了檀香。然后再多买些架子，不要花哨的，材质也不要差，就花梨木黑漆描金的架子罢。也不要摆太多，多了让人觉着咱们的这些招财猫和招福猫都是量挺大的。然后你再让周大哥拿了银钱，寻了那处民窑，先前那样的招财猫再烧五百只来，你手里纸上画的这样的招福猫也烧了五百只来。却不用架子上都摆满了招财猫和招福猫，也摆一些儿其他摆设的东西，要让人瞧了，第一眼就觉得上档次的。“

白薇仔细的听了，末了就问着：“姑娘的意思，是不是客人进了咱们铺子，并不教他一眼就看到许多的招财猫和招福猫？不然就觉着咱们这些东西太多了，价格自然就卖不上去了？“

简妍非常赞许的点了点头：“是。就是这样儿的。再跟周大哥说一声，每只招财猫和招福猫的下面都垫一方大红色的垫子。招财猫多是白色的，配了红色，别人进了咱们的铺子，一打眼看到了，才会觉得好不是。”

白薇用心一一的记下了这些话，又问着：“姑娘，那咱们这一只这样的招财猫，招福猫，要卖多少银子呢？”

这才是最重要的不是吗？

简妍面上便带了笑意，连着眼中也是有了细碎的笑意。

“五十两。”她慢慢儿的说着，甚为笃定的口气。

白薇听了她的回答，由不得的就大吃一惊。

需知一个小户人家一年的开销花费也不过才十几两的银子，可这样的一只招财猫和招福猫却是要卖五十两银子一只，那一般的人家岂不是要不吃不喝两三年才能买上一只这样的招财猫，或是招福猫？

白薇便将这话说了，又说着：“姑娘，那定窑，汝窑烧制出来的瓷器又才多少银子一件呢？更何况咱们这招财猫、招福猫只是民窑烧制出来的罢了。有多少小户人家愿意花了这样大的一笔银子买了一只这样的猫回去呢？姑娘竟是定低些价钱吧。”

简妍端了茶盅，正在低头喝着茶水。闻言她就抬头笑道：“这些个招财猫、招福猫，我原就是不打算卖给小户人家的。这原不过是玩的东西，小户人家一年能余多少银两？又怎么会巴巴儿的拿了出来买这个不当吃，不当喝的玩意儿回去看着？我便是价格定的再低，只怕那也是没有多少小户人家来买的。可那等大户人家就不一样的了。他们手上原就不缺银子，瞧着这招财猫、招福猫又是个稀罕物件，物以稀为贵嘛，又有个好彩头，做什么不买？咱们那铺子再装修的雅致些，上档次些，他们进来了一瞧，只当咱们这招财猫、招福猫是个什么好物件，再招了两个会说话的活计，只拼命的一味奉承着他，说不定到时他脑子一热，非但是自己买了一只回去摆着，还要再买几只分送亲戚朋友们呢。即便是这招财猫只是民窑里烧制出来的，又有什么关系？到时谁还去关心这个呢。”

顿了顿，她又笑道：“咱们现下不是才刚起步么？便是想找着定窑、汝窑的人帮咱们烧制招财猫、招福猫，只怕人家都是未必肯的。等咱们的生意再做大些，再去找了人家合作，人家才会肯的。到时咱们招财猫的品相好了，价格自然就可以再上去些了。”

白薇将信将疑，但简妍的话她素来又觉得信服，于是当下她也就没有再说什么，只是依言将这些话告诉了周林，又将那张画着招福猫的纸交给了周林。

周林是个办事效率极高的人。当下他就起身去京城里看铺子去了，又请了匠人，按照简妍所说的那样装修，做架子。总之务必就是要让人进了铺子的第一眼，就觉着这铺子极是高端、大气、上档次，一些儿都不俗的，只是满满的雅致古朴之感。一面又寻了上次的那个民窑，让他们再赶着各烧五百只招财猫和五百只招福猫来。两边儿都赶着工，很快的也都齐备了。于是寻了个黄道吉日，正式的就开了门做生意。

开门的那日，依着简妍的吩咐，他又特特儿的请了两支舞狮队伍来，放了炮仗，弄了极大的声势出来。据周林后来对白薇和简妍说，说是他们正式开门做生意的那日，一条街的人都被这大声势给吸引的过来看了，只围得个门前水泄不通的，极是热闹。且当时就有许多人到铺子里去看了。虽然当时那些人听了招财猫和招福猫的价格，只惊的咂舌不已，一日都没有卖出去几只，可自次日起，倒是有许多人过来问了，又较前一日多卖了几只出去。渐渐儿的，现下每日卖出去的就越发的多了。于是周林因又问着，就上次烧制的那么些招财猫和招福猫是不够卖的了，问着现下要不要一次性再多烧些招财猫和招福猫出来呢？

简妍听了，只是让他将招财猫和招福猫又各烧了两百只出来。周林就说这些只怕是太少了，卖得些时日只怕就是卖光了，索性不如一次多烧制些，岂不是好？但简妍听了，笑了笑不言语，心里想着，若能将这四百只招财猫和招福猫都卖完了就已经不错了，哪里还能多多的烧制这些出来呢？到那时只怕全都压存在库房里卖不出去的了。

一面又吩咐着白薇将她新画出来的招财猫和招福猫的样式交给周林，让他将这新的招财猫和招福猫的样式各烧了五百只出来。又仔细的画了一只黑漆描金，上面画着一丛葳蕤兰花的盒子式样，让周林照着这纸上画出来的式样去雇人多做几个这样的盒子出来。然后又让他去刻一方印着什锦阁字样的印章来，说是往后但凡有人在他们什锦阁里买了招财猫或招福猫，就都连着那大红垫子一块儿放在这盒子里，然后再在盒子下面盖上他们什锦阁的印章。

她要做出一种品牌效应来，让往后别人见到招财猫的第一眼就会想到他们什锦阁。

而过得几日，如简妍先前所料想的一般，果然先前他们所卖的那一样招财猫和招福猫满大街都是。

原来什锦阁异军突起，短短一些时日就打出了很大的名气来。满京城的人都在传说，说是新开了一家铺子，叫着什锦阁的，且是雅致，卖的物件儿又是稀罕，再没有见过的，叫做什么招财猫，招福猫，可不是个好彩头？于是那等行商的人家就赶着过来买了招财猫放在铺子里，那等做官的人家又赶着过来买了招福猫放在家里。且又因着名气是有了，价格也不便宜，就有些人家买了这招财猫或是招福猫当做礼品来送人，于是一时之间什锦阁只赚了个盆满钵满。

而又有那等精明的人，进来什锦阁瞧了一瞧，见着这招财猫和招福猫也并不是什么多难做的东西，于是索性便一样买了一只，也寻了个民窑，让照着这样式烧个几百上千只，甚至是成千上万只的出来，然后也有样学样的拿出去卖。

这招财猫和招福猫原就是暴利，这些人也知道，若是卖和什锦阁里一样的价钱，那谁还来他这里买？于是索性便降低了价格来卖。