第307章（2 / 2）

她抿唇，抬头对着张翠，“这是所有代理商想要的销售量？”

“是的，陆总。”

“在这个基础上，削减百分之五十。”

“这么多？”张翠有些激动。

“通货膨胀绝对不是什么好事情。”陆漫漫一字一句。

张翠觉得自己永远都没有陆总的觉悟，看不到事情的一个双面性。

当所有人都觉得手机可以大肆营销的时候，陆总却在控制总量。

这个应该是一个决策人，应该有的市场敏锐。

她佩服。

真心佩服她的沉着冷静。

现在各个高层甚至是董事会都为陆氏集团的手机销售势头所鼓励，当然也有些自信膨胀，而唯一那个最应该得意的人，却最淡定。

陆漫漫将销售手机的报表合上，对着张翠说道，“帮我准备一下这段时间的销售数据，按照我刚刚给你说的准备生产数据，半个小时后，我单独给董事会汇报手机产量的事情。”

“是。”张翠点头，恭敬的离开。

陆漫漫转眸，离开办公桌，视线从电脑屏幕上转移，走向大大的落地窗前。

目前，陆氏除了大型的卖场外，其他一些稍微小一点的代理渠道基本上都出供不应求的状态，很多人迫切的想要拿到货源，甚至已经有客户为了买到手机，出高于市场的价格进行购买，火爆程度，不言而喻。

而媒介永远都是一个凑热闹的团伙。

哪里越火，哪里就会扎堆。

所以现在不管哪里，不管什么新闻版块，都会有陆氏手机的各方面宣传，大力推荐宣扬。

这样局势，陆漫漫总觉得，有些不受控制，尽管对任何一个企业而言，是一个难得发展市场的好机会。

她深呼吸，让自己的思维变得更加冷静。

冷静下来，不要被此刻的胜利冲昏了头。

当头一棒的滋味，她上辈子尝够了。

半个小时后。

陆漫漫直接走向董事会会议室。

陆漫漫依然坐在最偏角的地方汇报工作。

“经过数据上显示，一周时间，我们通过不同的细分市场，通过一系列促销活动，饥饿营销活动，买一送半的活动等，加上我们自身的造势宣传以及现在媒体书评人在各大板块发布的观点，让我们陆氏新上市的这一系列款手机持续火爆，空前绝后，目前销售在3。5万台，除为了给卖场绝对的货源外，其他很多商家已经缺货，他们需要的手机数量合计在13万台。”陆漫漫汇报。

董事会成员听到这个消息，无不脸上露出喜色。

陆漫漫继续说道，“但是，我通过前期对比，对部分代理商进行了销量和人流量的一个预估，比如城南通讯手机大世界，他每个月手机销量在3000台左右，我们陆氏手机占比百分之六十八，也就是相当月2000多台的样子，但是它需要的量却在，1万台，这完全就是有着极大囤货的嫌疑。其他很多商家代理商亦是如此。”陆漫漫分析道，“我个人觉得，各个商家报的销量水分太重，而通货膨胀本身就不是一个好的现象，这会让原本紧俏的产品变得一文不值。所以，我将13万的进货数量缩减到了一半左右，大概8万台。再加上5万台卖场的足够货源，一共再生产13万台。”

“陆总，你会不会太保守了点。”魏国庆说，“之前你咬牙说一次性要生产10万台，而且保证的享受业绩在20万台，现在加上之前的5万台，现在的13万台，也达不到你的销量。”

“销量不是一下子就能够达到的，循序渐进就行。”陆漫漫说，“13万台的销量在最火爆的情况下，也应该会坚持2个月时间，这2个月完全可以让我们有足够的时间来应对接下来的一个市场情况。”

“我不这么认为。”魏国庆直白道，没有特别针对，就是表达他的观点，“目前陆氏的手机势头很好，如果不抓住这个机会大力营销，丢了良机得不尝失。我们就是要趁热，要再代理渠道都想要我们货源的时候将手机生产批发出去，这是回流的最快的方式，不要等到手机都已经过了那个高峰期，你让代理商囤货，他们也不见得会采购。”

“魏董事的意思就是说，我们把风险全部都压在代理商的身上。他们现在尝到了甜头，所以不要命的进货，我们收到货款，保证我们的收益。但是魏董事你有没有想过，如果代理商在拿到我们的手机后发现手机的市场其实已经饱和到并没有这么好卖的时候，我们应该怎么做？拒绝代理商退货？还是让他们低价贱卖？”陆漫漫询问。

魏国庆被陆漫漫说得有些哑然。

他脸色有些微变，“陆总，以前不觉得你会这么保守。我觉得你考虑得太多，按照现在的趋势，就算一次性再生产20万台，也会在不超过半年的时间，全部售罄。”

“市场变化很快，我宁愿保守点。”陆漫漫一字一句，“也或许是我的第六感在作怪，我总觉得现在市场的一个大势，只是一个假象而已。”

“你还是太年轻了。”另外一个董事插嘴道，“在成就面前，显得有些患得患失。陆总，平时我一般都不发表什么意见的，但是这次我真的支持老魏，我们都是经历过大风大雨，也看过很多商业变化的人，对市场环境的掌控还是有那份敏锐力，现在目前的情况，手机会持续火爆一定程度，20万台，不为过。”

陆漫漫看着他们。

刚开始她让他们大胆尝试的，他们选择退缩。

现在有了点甜头，她觉得可以循序渐进时，他们又这般急功近利。

陆漫漫对着陆子山说道，“再生产13万台，够了。我对这个市场有我的规划。我不会让陆氏有钱不赚的。”

陆子山看着自己的女儿，缓缓说道，“其他董事，我觉得陆漫漫说得是有道理的。既然刚开始我们就选择了保守的营销方式，没必要在这个时候来这么冒险。13万台的生产已经是一个大数字了，陆氏的资金会垫付太多，现在就算让代理商打百分之三十的款项过来，也还有百分之七十压在我们自己身上，这笔资金流，不说我们陆氏拿不出来，但终究还是有风险。另外，刚刚陆漫漫说市场膨胀不是好事儿，这个我想各位董事应该也都深有体会，一个产品如果供大于求，最后会怎样我就不多说了。”

其他董事看着陆子山偏袒陆漫漫，还是有些不悦。

魏国庆有些讽刺道，“陆董事长，我知道陆漫漫现在能力出众，但不能什么事情都依着她。她还这么年轻，市场经验不足，你不能助纣为虐。”

“这个项目是陆漫漫在负责，所有的市场调研营销策划都是她在亲力亲为，我们什么都没有做过，只是听着她给我们的汇报，我并不觉得我们比她更了解这个市场。”陆子山一字一句，“就这么说定了，一切按照陆漫漫的方式执行。”

魏国庆还想说什么，终究还是把气咽了下来。

陆漫漫感激的一笑，“谢谢各位董事。那我马上安排厂家生产，同时将各个代理商需要的进货数量进行调整。”

“嗯。”陆子山点头，“就不耽搁大家时间了，散会。”

陆子山离开。

陆漫漫干净跟随其后。