第62章（2 / 2）

最后那句话绝对是周芸芸发自肺腑的真心话，甭管对方是甚么来头，只要别仗势欺人，愿意坐下来跟周家阿奶好好谈买卖，最终被忽悠的绝对是对方。想到这儿，周芸芸忽的灵光一闪。

“阿奶，其实你没必要直接卖方子。要是对方人品还过得去的话，咱们可以跟他合作。方子咱们出，做肥皂、卖肥皂的事儿都交给对方，叫他跟咱们二八分成？”

技术入股这种事儿，搁在周芸芸上辈子很常见，不过她吃不准这年头有没有，或者周家阿奶能不能接受。

好在，周家阿奶比她想象中的更为精明，很快就瞧出了里头的商机。

若是卖方子，那就是一刀切的问题。钱到手，方子出去了，往后就再没有任何关系。这就像嫁闺女似的，一口气捞一笔聘礼，闺女就是别人家的人了。可若是选择分红利的话，就跟叫儿子外出做短工，乍一看钱拿回家是挺少的，却是细水长流，能坑一辈子。

只几息之间，周家阿奶就做出了决断：“分红利，不过回头还得想个法子钓着他。”

“咱们承诺帮着改良方子？”周芸芸试探的问道。

旁的事儿她做不了，改良倒是容易得很。先不说热制法的弊端本身就不少，单说她先前用的油脂就极为不好。倘若给她上好的原料，再给几个精细的模具，出来的成品绝对要比先前那个好数倍不止。要是索性改成冷制法，除了时间上会延长很多外，质量上会高出一大截。而液体制法出的成品就跟果冻似的成透明状，别提有多好看了，哪怕质量不变，卖相好了，价格也会跟着水涨船高的。

唯一的问题就是，那个有钱人家的傻儿子真的能相信吗？

周芸芸没见过本人，只拿眼瞅着阿奶，等着她做出最后的决定。反正最坏的结果也就是方子被骗走，自家一文钱都没拿到，这个后果周芸芸自认为完全承受得起。

“那就赌一把！”阿奶掷地有声的道。

次日天不亮，周家阿奶就起身了，第一时间去戳了戳周芸芸前一夜搁在廊下的木盒子，见已经冻得硬邦邦的了，忙翻转过来将里头的手工皂倒出来。也亏得周芸芸先前往木盒子里头抹了一层油脂，要不然还真不好拿。等拿出来后，周家阿奶只干脆利索的将一大块手工皂切了两块下来。

约莫成人一巴掌大小，拇指厚度的手工皂，在冬日里微亮的清晨里，呈现出碧绿的色儿，还散发着一股子苹果的香味儿，这要是不知情的，还道是甚么新式糕点呢。

周家阿奶寻了两张油纸简单的包了包，想了想，又切了一小片下来，就着太平缸里的水，按着昨个儿夜里周芸芸教的法子洗了洗手，也不知道是心理作用还是怎的，反正阿奶感觉自己那双老橘子皮一样的手，看着就白净细腻了不少。

当下，周家阿奶也顾不上吃早饭，只在灶间翻了翻，还真叫她在橱子里一个倒扣着碗的大海碗里寻出了两块蜂蜜蛋糕。这玩意儿周家阿奶先前尝过，味道儿很是不错，最重要的是，冷了也不会变口味。仍是寻了油纸包了包，周家阿奶兴冲冲的出门去了。

她先去了县城饴蜜斋，寻到了昨个儿那个倒霉蛋儿管事，叫人家再度带她往府城去，还道有大买卖要跟祁家大少爷谈，万一给耽搁了，损失的就是成千上万两银子。可怜的小管事就这样被唬住了，急吼吼的坐上马车再度带周家阿奶进了府城。

头一次来时，周家阿奶都能反客为主，如今都第二回了，她自是完全不惧，也没去饴蜜斋总店绕弯，便径直来到了祁家大少爷暂住的三进小院门口，直接叫门。

还真别说，这回真就多亏了周家阿奶的急性子，只因祁家大少爷想早些赶往京城，赶紧将星星糖的事情安顿下来，毕竟于他而言，晚一天制作就损失了一大笔钱。

结果，这才准备出门呢，周家阿奶就再度杀上门来。

秉持着生意人和气生财的态度，祁家大少爷先叫人将周家阿奶迎了进来，又让人上茶水点心，这才询问究竟有何事儿。

周家阿奶才懒得跟他废话，直接伸出她那天天干活练出来的老橘子皮手，扯着祁家大少爷上好的衣裳，不管不顾的就拖人出去洗手：“……洗了你就知道了，我懒得跟你解释。”人太蠢，三言两语根本就说不清楚嘛。

祁家大少爷被吓得不轻，忙不迭的唤丫鬟打盆热水来，颤着声音叫周家阿奶赶紧放手。

好在周家阿奶也没打算把他怎样，见热水送上来后，就掏出油纸包，取了一块手工皂给他：“用这个洗手。”

“洗手？这是土肥皂？”祁家大少爷挑了挑眉，似有些不信，不过倒还是接过来依言开始洗手。这一洗，他立马变了神色。

打小就金娇玉贵长大的人，对于好东西的感触要更为敏感一些，而祁家大少爷不单是富家少爷，更是个商人，一面觉得这东西好，一面就已经开始考虑怎样从中获利了。

从某种意义上来说，祁家大少爷和周家阿奶才是真正的一路人。

“怎么卖？”

洗干净手，又拿帕子擦拭干，祁家大少爷没有任何迟疑的进入谈判模式。对于他而言，碰到任何好东西，都会第一时间换算成利润。而且，因着有昨个儿的买卖打底，他觉得周家阿奶这么急着过来找他，一定是极为乐意促成这笔买卖的。

不曾想，周家阿奶这会儿反而不着急了。

“来，先过来尝尝我家好乖乖做的蜂蜜蛋糕。”原本揣上两块蜂蜜蛋糕是想当早饭吃的，可等出了门她才想起应该给这头大肥羊带点儿礼物，毕竟昨个儿他给了那么多东西，于情于理都不能连着两次空手拜访。

手工皂是商品，不属于礼物范畴。

祁家大少爷深深的看了她一眼，旋即便也落座，就着丫鬟送上来的茶汤，拿了个蜂蜜蛋糕小心翼翼的咬了一口。

周家阿奶笑眯眯的看着他，直到祁家大少爷两眼放光的三两口干掉一个蜂蜜蛋糕，她才道：“我今个儿既然上门了，就是有诚意做这笔买卖的。不过，我倒是觉得，咱们可以换个方式，不用跟昨个儿一样。”

“怎么说？”

“你应该没带那么多银子罢？”周家阿奶笑得一脸菊花开，“不如这样好了，方子我会给你，不要你的钱。但是等回头你得了银子，得分给我一部分。我也不会多要，两成利就成，你觉得咋样？”

祁家大少爷笑得一脸纯良，却完全没打算接话。

周家阿奶依旧笑着，一副笃定的模样：“我方才听管事说，你们家兄弟好几个？你是家里的老大，可手心手背都是肉，家里的钱未必都是你的罢？就拿我来说，将来等我走了，我至少要把八成的家产留给我小儿子一家。”

“是吗？周老太打听得还挺清楚的。”祁家大少爷笑眯眯的望了过来，“不知你打算怎么帮我呢？”

“自个儿私底下干点儿小买卖呗。老话说得好，爹有娘有不如自个儿有，那星星糖的方子是给你家里的，这土肥皂完全可以你自个儿来。”周家阿奶可不觉得这货有表现出的那么纯良，给家里赚钱和自个儿赚钱，那是截然不同的两种情况，这一点，单看她家三囡就知晓了，先前不也帮着家里喂养家禽吗？也没看出有啥不同来，结果一有了自个儿鸭鹅，一下子就显出不同来了。

祁家大少爷认真的盯着她看了半晌，忽的正了正神色，以从未有过的严肃口气道：“看来先前是我小瞧了周老太，姜还是老的辣，看来老太您可真是个聪明人。很凑巧，我也是这般想的。看来，咱们得重新谈谈合作问题了。”

都是千年老狐狸，索性敞开天窗说亮话，谁也甭蒙谁。

☆、76|52.1

接下来，周家阿奶详细的说明了她想要的合作方法。

首先是分成方式，二八分成是周家阿奶提出来的，主要是因为周家只负责出方子以及后续的改良，旁的事情皆不予理会，自是没有可能占大头。

其次，则是保密问题。祁家的情况事实上要比周家阿奶所知晓的更为复杂，因此当周家阿奶主动提出这事儿时，祁家大少爷还是挺感动的。只是他并不知晓周家也不单纯，尤其在手工皂这件事情上，周家阿奶打从一开始就不打算叫家里人知晓，所得的红利她准备全部留给周芸芸。虽说在她看来，这完全是理所当然的，可想也知晓一旦捅破了，铁定会起纷争。与其到时候闹得不愉快，还不如打从一开始就将此事彻底瞒下来。

再然后则是红利的结算方式，周家阿奶提出一年一算，且必须在腊月之前，也算是拿到钱过个肥年的意思。又因着她不可能每年跑到京城要钱，那就需要祁家大少爷将账目理清，再将红利送到府城来。

最后，则是约束和惩罚。既是合作，就得提防有人毁约。周家阿奶的意思是，倘若毁约的人是她，那祁家大少爷就可以省了那二成的红利。反过来说，倘若毁约之人是祁家大少爷，她就没法保证不会将这笔私底下的买卖泄露出去。