第127章 激辩（1 / 2）

礼拜一我一回到公司，老刘就像见了亲爹一样，带着感恩戴德的表情笑眯眯的对我说道，“你老人家可算回来了！我都快要急死了！”

“怎么了？”我故作不知情的说道。

“当然是君临天下出了大问题，咱们接手案子开始，这有两个多礼拜了吧，居然就卖出去一套，这简直都快成了笑话了，你快想想办法吧，再没有销售业绩，我看这项目得黄呀！”刘总说道。

“这个案子不是他们张总亲子敲定的营销思路么？这会儿能怨的着咱们？”我说道。

“你这不废话，人家是甲方领导，就算是错了，他能自己承认错误吗？那不可能，他只会怪咱们广告公司的能力不行，再说了，就算人家张总的决策是错误的，那策略毕竟是咱们公司提报的，归根结底还是咱们的问题呀。”刘总说道。

“那这个案子谁做的你找谁，我可管不着。”我赌气的说道，“当初他们定下策略的时候，可没人听我的意见，也没有人通知我要给擦屁股。他们领导自己没有水平，瞎抓，这种项目，黄了就黄了。我还不爱做这种项目呢。”

“这个时候，你就别赌气了。”刘总说道，“现在可不光是业绩的事了，也不是黄了一个项目的事了，这可关系到咱们公司的声誉呀，你想想看，这如果黄了，滨海地产圈可就传开了，咱们公司肯定扣上一个没有能力的帽子，到时候谁还敢找咱们公司？饭碗都得砸！”

“老刘，你现在跟我说这话，当初你可不是这么说的，我告诉你，我早就料到情况是这样的，我就不明白，你也是在地产圈混了这么多年了，难道就看不出来那方案的问题？”我说道。

“这个……问题当时我也看出来了点，但是我没想到会这么严重，我当时觉得可能业绩会稍微受一点影响，没想到……算了算了，不说这些了，我一会儿就召开一个会议，咱们抓紧时间把新的营销思路定一下。”说着他就去准备了。

本来是我们的内部会议，但没想到会议刚要开始的时候，甲方那边说也要来参与，这也可以理解，狗急跳墙嘛。

果然，过了一会儿，张总就带着甲方那边的营销团队也来了。

会议一开始，刘总就开门见山分析了当下项目问题的严重性，但说到原因的时候，碍于张总的颜面，说的十分委婉，“可能是我们的营销思路稍微有一点点偏差。”

孟听云脸色十分难堪。

我丝毫没有客气，将话接了过来，“我纠正一句，刘总，张总，我觉得造成目前项目的困境的原因，不是我们的营销思路出现了一点点的偏差，而是根本就差得离谱。当初咱们定下的营销思路就很有问题。”

甲方那边估计也没料到我会如此直言不讳的说出来，都是一愣，看着我。

郭晓婷坐在我旁边，在纸上画了一个竖起来的大拇指面色冷静的递了过来，看得出来，郭晓婷他们完全是憋着看笑话的心态。

刘总一个劲儿的冲我使眼色，意思是要给张总留点面子，我故作视而不见。

张总微微咳嗽了一下，有些不满的看了我一眼，说道，“营销思路有什么问题？”

我还没有说话，孟听云却先说了，“我觉得这根本就不关营销思路的问题，我们的营销思路没有任何问题。”

“哦？那你说说，是什么原因，让君临天下这样的项目卖成这样？”我也平静的说道。

“我觉得问题有以下几点，第一，我们的置业顾问态度有问题，这是我在营销现场看到的，他们对待客户根本就不够热情。这点很重要，直接影响到客户的购买热情。第二，我们的优惠架构的不到位，现在的价格对于我们的客户来说，还是有点高了，如果能再释放一点优惠，降降价，销售肯定就上去了。第三，虽然这两个礼拜的业绩不尽如人意，但是这并不能直接就说明我们的营销思路有问题，我们要考虑到一个广告投放效应传播时间的问题，我们全新的营销广告才打出去两个多礼拜，时间还不够长。如果再等一等，可能就会有效果。”孟听云说道。

张总听了似乎有些满意孟听云的说法，这毕竟也是给他自己的错误找了一个台阶儿下，不至于那么难看。

我心里暗说，这张总可真是一棒槌，自己作为营销总监，项目都卖成这吊样了，居然还顾着自己的颜面，如果现在还顾及这些，听孟听云的，再等几个礼拜，他顾及的恐怕就不是颜面而是乌纱帽了。

“那我说几句。”我说道，“就针对你所说的这几点，第一，你所谓的置业顾问的态度问题，这属于营销口上的事，在我们接项目之前，他们一直就是这样，就算他们的态度有问题，为什么之前的销售业绩还算可观？”

我刚说完，甲方那边一个小伙子就立刻表示赞同，他大概是主管置业顾问的，我注意到刚才孟听云把销售问题归结在置业顾问态度上的时候，他的脸色就很不好看，因为毕竟张总在那，不好直说，这会儿我带头反驳，他便正好借势站了出来。

“我认为我们置业顾问的态度是没有任何问题的，我们每周都会对职业顾问进行培训，尤其是对待客户的热情问题，更是我每次例会强调的重点。”他说道。