第98章（2 / 2）

卢秀珍抬眼打量了下，站在伙计身边的是一位穿着淡蓝色长衫的中年男子，一张脸很白净，看上去儒雅得很。

“这位爷，我们芝兰堂的花盆角架都是特别请人定制的，卖一个便少一个，故此一律不出售，还请爷宽恕一二。”卢秀珍说得十分真诚，脸上笑意盈盈，看得人没了脾气，那位中年儒士叹息一声：“我觉得你铺子里这般摆设花草委实好看，故此想买一个回去，也跟你铺面这样摆设，挂到墙壁之上，每日里折些花草插入角架中，岂不是很好？”

“原来是这样啊，这位爷，你是不是觉得那花要配角架才好看？其实并不然，还有更好配的。”卢秀珍不动声色将这话题绕开，这中年儒士肯定是看中了尚工师傅们的手艺，瞎扯些有的没的过来哪，现在轮到她用防御招数了。

“更好配的？”那位中年儒士有些吃惊：“莫非还有更好的？”

他心中一喜，看起来这芝兰堂还真是有货啊。

“六丫，去拿个上品花篮过来。”

卢秀珍在这大半个月里，请了青山坳的村民们编花篮，按照上中下三品收购，上品八文钱一个，中品五文，下品三文，反正这编花篮的竹子不用花钱，每日闲下来能编个一两个，青山坳的村民们也很乐意做这事，才三日便编了一百余只花篮送到崔老实家去。

“这大郎媳妇可真是有能耐的，咱们也跟着沾点光哪。”众人从卢秀珍那里拿到铜板，一个个乐得合不拢嘴，虽然就那么十多二十文钱，可对于这些寻不到银子的人来说，已经是相当满意了。

崔六丫听着卢秀珍要她去拿花篮，心中即刻间明白她的意思，微微一笑，转身轻盈的朝库房那边跑了过去，不多时便捧着几个竹篮过来：“大嫂，你选一个。”

卢秀珍挑出一个有高高提手的篮子，那个中年儒士瞪大了眼睛望着她手中的竹篮，有些不可思议：“这……不就是一般的篮子么？”

“这位爷，你别看这只是竹篮，可编得十分精巧，你看这些十字花格子，花纹大小一致，实在难得。”卢秀珍脸不红心不跳，这种推销技术，她前世在婚介所便用得如鱼得水，到了大周经过诸多磨炼，更是精进了不少。

那中年儒士听卢秀珍这般说，盯着那竹子花篮看了好半日，一双眼睛顺着卢秀珍白嫩的手指尖上上下下瞅个不停，最终点头称道：“你不说我还不觉得，仔细一看确实似乎有几分味道了。”

“这位爷，你稍等，我再给您配些花。”

卢秀珍拎着篮子走到了角架面前，从一个角架里选取了几支木槿花，然后配上了两朵金黄色的萱草，又从一个角架里抽出两片美人蕉的叶子，用剪刀稍微修剪了下，将宽阔的页面弯曲成型，然后将木槿与萱草和蕉叶配在一处，插枝在她做好的花泥中。

一双素手操着剪刀动得飞快，咔嚓咔嚓数声，她脚边全是被修剪过的碎叶，等着剪刀声音停下来时，一束搭配精致的花束已在手掌之中。周围的人睁大了眼睛看着卢秀珍修剪花叶，一个个大气都不敢出，没有想到这不同种类的花草放到一处竟然有这般妙景。

卢秀珍将那一束花放进了花篮，用一块淡绿色的绸子将提手绕了一圈，这篮子瞬间又变得更精致了几分，她笑嘻嘻的勾住那提手，将那个花篮送到了中年儒士面前：“这位爷，木槿花代表的是温柔的坚持，而萱草的意思是忘忧没有烦恼，若你是想送给夫人，这两种花是再合适也不过了，能体现出你对她的温情，还寄语祝愿，祝福你家无忧无虑，日子过得有滋有味。”

“好！”崔六丫在一旁鼓掌叫好：“日子过得有滋有味便是最好的！”

中年儒士深深看了卢秀珍一眼：“姑娘真是舌如巧簧哪。”

“这位爷，你是在褒奖我还是在损我？我只不过是实话实说而已。”卢秀珍笑着将花篮掂了掂：“我给这些花配了花泥，这束花大概能盛放一旬而不坏，爷要是中意，只需花八十文钱就能将花篮带走了。”

“八十文钱倒也不是个大数目……”中年儒士沉吟了一声：“好，就买这个花篮罢。”他不放心的又加上一句：“真能去一旬光景？从枝上摘下来的花，不过小半个时辰就会枯萎，你的能开十日？”

“这位爷，你放心，我说过能开十日便能开十日，你也无需去打理，就将这花篮摆在案几之上即可。”卢秀珍微微一笑，这花泥是她自己配制的，里边加入了花草所需得养分，木槿与萱草也不是什么特别娇贵的花儿，插蓝十日是没问题的。

“好好好，那我就买下这一篮了。”那中年儒士点了点头：“我把钱给你？”

卢秀珍伸手指了指右侧茑萝架子之后：“请去那边跟掌柜结账。”

芝兰堂采用的是前世超市的经营方式，每日清点好花草的数目交给掌柜，伙计们在芝兰堂内逡巡，引导客人四处挑选花草，当挑好以后便去柜台付账，掌柜的化身收银员，只负责收银子，到了晚上再清点数目和收到货款，这样就一目了然，即便卢秀珍在青山坳也不用担心少银子的事了。

可惜大周没有pos机，否则会更方便了，卢秀珍心中无比遗憾。

第192章 怜娇花（三）

远远望去青山杳杳, 翠色山峦上下起伏, 栖凤山肃立在一片青莲色的暮霭里，显得格外庄重又生机勃勃, 炊烟从山脚缓缓升起, 淡淡的白色渐渐稀薄，最终消失在绿树掩映之间。

青山坳的一幢屋子前边，有一对身影正在徘徊, 两人脸上俱是焦急的神色，不时伸长脖子朝村里的小路看过去，有些心事重重的样子。

“崔老实，大郎媳妇还没回哩？”

荷锄的村民从那线围墙经过，看着崔老实与崔大娘, 笑得很是安慰：“你们操啥空心, 大郎媳妇办事你们还不放心么？肯定不会有什么问题的啦！”

崔家的小寡妇也不知道哪里借来的胆子, 竟然要在江州城开花铺，听说租铺面的银子, 一年就是好几十两，肯定是皇上赏赐了不少吧, 要不是哪有这个本钱敢跑去江州城做生意？青山坳里的人个个张大了嘴巴, 眼巴巴的朝崔老实家的房子看了过去——这大郎媳妇真是个有能耐的, 才嫁过来大半年, 崔老实家就变了个样儿！

只不过那小寡妇开花铺对村里是个不错的好消息，前不久她收购了一批花篮，村里好几户人家都挣了几十文钱, 轻轻松松不费劲。更难得的是，那小寡妇还对着大伙说：“只要我这花铺生意好，以后少不得要向你们收花篮的，不拘竹子还是藤条做都行，越是精细给的钱便越多，我不会亏待了大家。”

故此，青山坳里不少人家都心里盼着崔老实家这花铺要生意红火才好，他们也能跟着挣点零碎钱，也好让日子过得轻松些。

有些心思活络的人家，已经开始教自家的女儿编竹篮藤萝了，没事做的时候，母女几个便在一处商量着怎么样才能将篮子编得漂亮：“崔老实家那花铺肯定会赚钱的，咱们赶紧将这门手艺练好了也能挣些活泛银子。”

“我的攒下来给哥哥娶媳妇，给我做嫁妆。”

十二三岁的小丫头已经懂事，两眼笑得就如弯弯的月亮，一想到自己足不出户也能跟男孩一样挣到钱，心里便觉快活，手指夹着藤条飞快的编着，灵活得就如小鸟扇动的翅膀，不多时地上的藤条已经用去了好几根。

“崔老实，你家大郎媳妇是个灵活人，这花铺一开就等于是多了一棵摇钱树，你们就等着站在树下接钱就行了。”有人将锄头从肩膀上松了下来，一对箢箕随着也滚到了脚边，黄色的泥土撒了一地。

崔老实憨憨的笑着：“可不是，秀珍比我们强多了。”

“跟你说个事儿，要是你家忙不过来要雇人，我可先跟你们说好咯……咦，二郎三郎他们不都回来了吗？”

崔老实与崔大娘都赶紧朝通往村口的小路看了过去，就见远处影影绰绰的走过来一群人，眯着眼睛瞧了瞧，走在最前边的正是自家几个娃儿。

“哎呀呀，可算是回来了。”崔大娘撩起衣裳角儿擦了擦眼睛：“这下才放了心。”

“阿爹，阿娘！”

一群人走了过来，喊得响亮，将崔老实与崔大娘围拢在一起，个个都是眉飞色舞，崔老实与崔大娘的心这才放了下来——看样子，今日这开张还是很顺利的吧。

“怎么样哇？”

崔大娘眼睛望着崔二郎，犹在疑惑。

“阿娘，走，咱们进去说话。”崔二郎伸手扯了扯崔大娘，大嫂叮嘱过的，凡是小心财不露白，可不能在外人面前夸自家花铺怎么怎么挣钱，免得那些红眼病看了心里头又不舒服，想方设法要给自家下绊子。

崔五郎搀扶住崔大娘的胳膊，嘴巴都快咧到脑袋后边去了：“大嫂说了，只要坚持好好干，肯定不会亏本的，或许每个月还能挣上二三两银子。”