第46章（1 / 2）

“那也得你自己争气，不然谁帮也没用。”

一顿饭的时间，就在两个人闲聊当中度过了，周全知道对方想说的是什么，无非是连锁公司那边与村民们联合搞花圃的问题，而他现在也正在着重的考虑这个问题。

两姓村山多地少，整个村子里唯一的平坦一些的地方就是河西宝家村原来的地址，就连后搬迁过来的陈家村民们，想要盖房也只能够选择盖在河东的山坡上。

在两姓村里除了山就还是山，山连着山，山套着山，山多到即便是全村都去经营农家乐，客人们也有的是地方玩。

村民们的耕地全部都是在山上开垦出来的，如果只依靠这些在过去算是劣等的山地，那么村民们除了能吃饱之外啥都不用想。

就是因为这样，当初肯无偿传授生存技术给村民的周家和宝家两位老爷子，才会在村中有那么高的声誉。

说句不客气的话，没有他们村民们现在应该大部分都还面朝黄土背朝天，卖苦力、种大田，汗珠子落地摔八半却还是挣不到什么钱，没有他们就没有县里镇子上现在的致富奔小康第一示范村。

可是在红火的买卖也不可能永远都是高潮，两姓村现在的鲜切月季产业就迎来了低谷期，周全作为周家的后人，两姓村现在的技术带头人，感觉自己身上的责任重大。

不止是为了村中的父老乡亲们，周全之所以这么迫切的想要开展新的项目，其实也是有些私心的。

他与宝焵个在一起之后，将要面对的压力和阻力可想而知，那些闲言碎语和异样的目光，周全已经有了去承受的心里准备，但如果压力和阻力能够小一些，他们也就能够轻松一些。

宝焵哥已经在为此而努力，周全自然不能在一旁看着，没什么比利益更能说服那些固执的村民。

一个能带着他们发家致富的领头人，私生活即便是与众不同一点，也应该是可以接受的。

吃人的嘴软拿人的手短这句话虽然听起来有些糙，但道理可是一点都不假。

在没仇没怨的情况下，周全就不信有人会和钱过不去。

说道宝焵哥周全就发现自己又想他了，不知道在家的宝焵哥现在正做着什么？

他有没有和自己一样，也正在默默想着我？

作者有话要说：

趴在宾馆单人床上的小鸡仔：离开家的日子想念家里的宝大汪，唧唧。

第61章 扯虎皮竖大旗

第二天周全继续参观鲜花展销会, 因为心里面惦记花圃的事情, 除了月季的展区之外, 他还特意去看了百合、非洲菊、康乃馨等等常用鲜切花卉的展区。

这一圈转下来之后，周全不由得在心中感叹，鲜切花的市场水真的太深, 向他们村子这种小船，浪头稍微大一些就有倾覆的风险。

看来合作经营共同开发花圃的事情可以做，但是这合同要怎么签一定得弄清楚。

毕竟这合同只要签下去, 他们村子就变成了彻底的种植基地, 销售这一块的利润肯定是要分出去一些。

不过只要蛋糕够大，利益均摊无所谓, 最后算下来也许他们还会赚的更多。

更何况对方公司对市场的把握一直都非常准确，信誉也很好, 销售渠道也更多，有这样的一位伙伴来帮助自己分担风险, 是利大于弊的。

不过村子那头现在不少人都还兼顾着农家乐的生意，怎么种还得大家商量一下。

在展销会上逛的时间越长，周全的这种想法就越强烈。

国内的鲜切花卉市场已经够风云变化, 国外更是波涛汹涌, 没有熟悉路线的船长和坚固结实的大船，想要平安实在太难。

晚上回去之后，周全特意给大表舅打电话说了一下自己这几天的见闻，又表达了自己的想法。

村长闻言初步表示接受周全的想法，并且让周全先别急着答应什么条件, 他们这边马上就紧急召开村民代表大会协商这件事情。

这天是周全受邀过来参观展销会的最后一天，中午的时候佟店长亲自打电话过来想要邀请周全去吃午饭，不是在他们居住的宾馆，而是一家在省城这边非常有名气的私家菜馆。

周全知道这是实力展现结束，过来试探自己口风来了。

不过无所谓，反正周全和村里也都有合作经营的意思，他这一次就算是探路先锋了。

今天早上大表舅给他回电话的时候已经透露了村民这边协商之后统一的意见，周全觉得他正好可以趁着这个机会试探一下，看看对方那边到底是什么想法。

看得出来佟店长为了招待周全还是用了心思的，菜单上已经点的菜肴都是这几天他们在聊天的过程中周全说过自己爱吃的菜，在周全落座之后，佟女士还贴心的把参观这边厚厚的菜谱送过来，问他还需不需要在点些什么。

算上周全这顿饭一共是四个人吃，菜单上的六道菜绝对足够吃，因而周全笑了笑又把菜牌推了回去。

这是一间小宝箱，负责点菜的服务人员走后，店长女士热情的为周全介绍另外两位客人。

“阿全，这位是总公司专门负责花圃经营的吴经理，在他身边的那位年轻的小伙是他的助理小刘。”

这边介绍完毕之后，店长女士又向着同事和上司说道：“吴经理这位就是我经常和你们提起的周全先生。别看他年纪不大，可是家学渊源，祖父还有父母都是市园林的工作人员，他本人也是帝都农业大学毕业的。在凤凰城他们村子可是最早种植鲜切月季品种的村子，到现在已经有二十多年，经验丰富技术一流，上一次咱们公司那批让顾客们赞不绝口的黄色灵巧、路易十四还有蓝色妖姬都是阿全他们村子种出来的。”

在店长女士的热情介绍下，双方客气的握了握手。

菜上齐之后，吴经理举杯敬酒，周全喝了一杯礼数周全之后，吴经理快人快语的说道：“周先生，我这个人说话向来都是心直口快，想必佟店长已经把我们有意在东北构建大型花圃，作为整个东北地区鲜花供给站点的事情告诉你了，请问你对这件事情有什么看法吗？”

“贵公司的战略决策，我一个外人能有什么看法？不过我觉得你们如果把地点选在我们凤凰城，拿绝对是有眼光。”

“为什么周先生会这么说？”

“凤凰城的地理位置优势我想必不用在多说什么，吴经理您在考察的时候应该都已经全面了解过，现在我来说一下您不一定能看到的地方。我可以非常有自信的告诉您，我们村子是省内除了省城之外最早开始鲜切月季种植的村子，受到我们的影响，镇子上基本上三、四家人家里就有一家，家中有鲜花大棚。为了扶持产业，县里和镇里都曾经为村民们的鲜切花种植的基础建设做过投入，我们镇子的公路是全市联通最彻底，鲜花的冷藏保鲜设备也是全市最完整，您如果选择我们，花圃的基础设施投入上可以减掉大部分的投资。”

“而且就像我刚才说的，镇子上三分之一的人家有鲜切花养殖的经验，这一点在花圃种植上非常重要，我们都是熟练工种，您将来在技术培训和品种养护上所费的功夫连新手的一半都用不上。而且不论是县政府还是镇政府，对于鲜花养殖的投资都是抱有肯定和支持的态度，会受到政策上的特别优待。总得算下来如果您选择我们镇子作为贵公司东北的苗圃基地，不论是人力还是物力，精力还是成本，都会有大大的节省。”

周全讲话的过程中不卑不亢，温和又自信的向着花卉公司那边讲述着自己这边的优势。

虽然对方是来投资的，但是周全觉得村镇这边却并不是弱势的一方。

双方既然是合作关系，就一定要让对方看到效益点，这样他们才能在下一轮的谈判当中坐在对等的位置上，更有权利去争取自己的利益，平衡双方的关系。