第一百一十九章 下乡收货续（2 / 2）

那位叫庆平的男子并没说什么废话，站起身说道：“行，我去把东西拿过来。”

沿一会，中年男子就从屋里出来了，手上还拿着一个老的笔筒，看起来灰不溜秋的，都看不出是用什么材质制作的。

孟子涛把东西接过仔细一看，发现笔筒的材质是竹根，笔筒外壁雕王老图，此图为清代传统题材，深受达官显贵们的喜欢，更多用于文房四宝中。

只见，山石青松下，五位老者展图而观，构图疏密有致，雕刻手法老练流畅，为清晚期的雕刻手法，也算是一件小精品，市场价值应该在两万左右。

孟子涛看过之后，就说道：“是件老东西，现在应该用不着了吧？”

“早不用了。”中年男子老实地回答道。

孟子涛以攻为守，直接把价格问题抛给了对方：“你想卖什么价？”

“你要收，怎么问我价格？你能给什么价？”中年男子也不笨，轻易不露自己的底。

孟子涛呵呵一笑道：“这东西过去很多，就像咱们现在平时买的文具一样，根本不值什么钱，人们不用后不是扔了就是当柴火烧了。你的传到现在，我是可以买，但这灰不溜秋的，我也不方便开价，还是你说个吧，贵了还是你的。”

孟子涛一连串的攻心言语，让中年男子有些发蒙，看了看自家的笔筒，觉得确实没什么卖相。况且，他也知道自家以前的情况，出过读书人，但家里并不富裕，估计这笔筒应该不是花什么大价钱买的。

于是，他立马就降低了心理预期，试着说了一个价格：“我这东西到底也传了上百年了，就算是保管费，一年十块钱也不多吧，再加上当初买它的钱，我便宜一点就算一千块吧。”

一般来说，人都爱面子，他之所以说一千块，也是担心价格开高了，被孟子涛贬低的太过，被周围的村民看了笑话，不然开个三五千的也有可能。

不过就算这样，周围不少人心里也觉得中年男子心有些黑，不就一只看起来不怎么样的笔筒吗？居然要一千块钱，也亏他说的出口的。

这也算是围观人多的好处，另外，周围的村民多了，也不用孟子涛费口舌打听古玩，省了他不少功夫。

不过，这其中也有坏处，因为现在电视上鉴宝节目多了，有些以前不知道价值的东西，一些人心里也有数了，如果人一多，可能会有人从中作梗，让孟子涛买不成。

孟子涛呵呵一笑道：“我说大哥，你这价也太离谱了，别说我了，就这么一个灰不溜秋的东西，我一千块钱买下来，卖给谁去啊？我最多只能给一百。”

其实，在乡下铲地皮，哪怕对方说的价格再便宜，也必须故意还点价，免得对方有卖亏了的感觉，说不定会有意外发生。

另外，东西还必须握在自己手里，因为如果东西在对方手里，一但报价，或者谈好了价钱，对方又犹豫反悔，除非你动点歪脑筋，不然根本不可能从地方手里把东西拿到手。毕竟对方又不是古玩这行的从业人员，根本不会顾及什么行规。

而且，开价的时候，给的太高也不行，因为给的越高，人家越觉的珍贵，藏得越快。

毕竟农民又不傻，知道来村里收货，给的价格肯定不会高，如果给的高了，他心里就会觉得，自己完全可以把东西卖到城里去，很可能卖个高价。

而如果给的低了，他们就会想，自己把东西拿到城里去卖，万一连个车费都抵不上，还浪费了自己的宝贵时间，这不是得不偿失吗？

而且，万一买家把东西看错了，那不是白跑一趟吗？

所以，东西的价格必须给的低，至于心里会不会因为此事而愧疚？说实话，孟子涛心里确实有点，但他是商人，总不能因为心里有愧，就不做买卖了。

孟子涛可不是圣人，做不到这一点，最多从对方手中买到便宜的东西后，第二次去，故意再买点东西，价给高点，让自己心里舒服一些。

言归正传，因为种种原因，在这个时候，一定要把东西握在自己手里再报价，孟子涛也是这么做的。

中年男子连连摇头道：“不行！我家传了百多年的东西，哪能一百块钱就卖了？最少也得八百块钱。”

孟子涛苦笑道：“大哥，不是传了百多年的东西就值钱，就像汉代的陶罐，传了两千年了，一般的不也就几十几百块？要卖的贵，关键东西得好，就这笔筒，你问问大家，谁愿意出八百块钱买啊？不然的话，我给个几万都愿意。”

见大家都认同孟子涛的话，中年男子的态度有些软了：“那你想给多少？”

孟子涛说道：“我再给你添五十。你看怎么样。”