第89章（2 / 2）

会在这时机卖房子的人，几乎都是缺钱缺到没办法可想了，不过比起缺钱又没房可卖的人，还是要幸运一些。

杨女士摇了下头，善意地勾了勾嘴角，也许是因为忙碌，都不需要杨桢问，她就竹筒倒豆子似的说：“我的房子在阑珊大道上的乐松园小区，2012年买的，是个51㎡的一居室，房本上就我一个人，没有贷款，我的要求是185万，要全款，要卖的快。我听说你们这里有个速销协议，能保证我的房子在1个月内卖出去，不然就要赔偿我的损失，有这个事吗？”

速销协议就是独家代理，只有安隅能够代理这套房子的出售工作，其他中介都只能干瞪眼。

权微从来不签什么速销协议，一方面是他不急着卖，另一方面可以当做是他的一个偏见，觉得速销协议就是个坑。

但对于业务员来说，拿到速销的房源提成要比正常的高20%，185万的房子要是签独家的话，杨桢就能多赚个1000多，权微撑着下巴，悠哉地看杨桢上班。

乐松园这个小区……的大门杨桢还算熟悉，小区高档，就是价格稍微高点儿，但这在眼下的市场形势下这个不是什么问题。

“我们有速销协议，也叫独家协议，就是您的房子只能在我们公司挂牌和成交，卖出去的承诺时间不是1个月，”杨桢纠正道，“是3个月。”

杨女士愣了一下：“这么久？我等不了。”

“公司内部统计的平均出售时间是50天，但这个数字跟房源、买卖双方、贷款机构等都有关系，因人而异，”杨桢实诚地说，“这还八字没一撇，我就不跟您空口瞎承诺了，我跟您说一下这个速销协议的优势和缺点，您自己选，好吗？”

杨女士听到的速销协议被吹得像狗皮膏药似的，竟然还有缺点？她矫正了一下坐姿，点了下头，显然是来了兴趣。

第123章

一般在市场行情低落的时候，签独家协议会更有利。

“独家协议，您可以理解成书本里的重点加粗内容。”

杨桢将两手松松地扣在桌上，官方的像是在背教科书：“您的佣金跟不签独家一样，都是一个点，费用方面您不用担心，在钱上的区别可能主要还是在我们这边，公司多一套没有其他公司来竞争的房源，为了感谢房主的这种信任，公司会在网站上加推送，发动片区所有的中介优先向心理价位在这个区间的客户推荐，增加它的曝光率和带看率，一般看得人多了，被买下的几率必然会变大。”

杨女士眨了眨眼睛，表示自己在听，也听得懂。

杨桢继续：“但您想必也清楚，协议这种东西，本质上就是一种约束，如果它承诺能给您带来超乎寻常的利益，那肯定是有代价的。”

有得必有失，这是质量守恒的老规矩。

“这个协议的代价，就是您的房子在我们公司的平台和客户群上曝光率会很高，因为公司有销售压力，3个月卖不出去，白费时间和力气不说，还得倒贴2000块钱给您，相信会算账的人都不会做这种亏本生意，我们这边肯定会不遗余力地帮您销售。但相对的，您的房子在其他中介平台上的客源就被一刀切除了。”

“我做个假设，假设其他中介公司……”杨桢忽然顿在这里，在脑子里想了想措辞，“复制了您的房源信息，又机缘巧合地得到了您的联系方式，即使他们先我们一步找到了更为适合您的客户，您即使跟他们签了合同，也必须付我们这边的佣金，不知道我说明白了没有？”

权微喝了口热牛奶，在旁边偷听得翘起了腿。

他跟杨桢熟到了别人都达不到的深度，无论是买还是卖，这些前言和预告都是直接跳过，这会儿权微以一个旁观者的立场欣赏杨桢侃侃而谈，心里唯一也莫名其妙的感觉，竟然是专业。

专业是一个含金量很高的评价，要拥有别人不会的技术、达到别人够不到的高度、享受别人信赖的权威等等，似乎和乱象群生的中介行业以及入职不到1年的古代人杨桢搭不上边，但权微就是觉得专业，即使现在还不够，以后也会磨砺出这种光环的。

因为专业说白了，可能就是一种安全感。

杨桢身上就有这种感觉。

首先他形象不赖，其次吸收东西快，并且愿意了解更多，最后就是说话很含蓄，难得伤到人，这里杨桢就刻意避开了某些中伤性的用词，比如将“剽窃”说成了“复制”，“通过不当手段”改成了“机缘巧合”。

不说别人的坏话在攒人品这件事上，绝对有意想不到的奇效，因为一旦人管住了嘴，气质和亲和度便会突飞猛进。

当然这条规律并不绝对严谨，因为权微一样也管得住嘴，可他的路数是生人勿近，所以人和人之间的区别还是挺大的。

安隅这个公司的员工守则里没有“不能诋毁其他中介”这一条，但杨桢之前在龙头老大和兴家待过，平时对这一点十分注意。

事实上杨桢不止在对话上注意，在对话框里也一样保持着统一的作风，在对话的间隙里他会留一眼给微信，因为半米之外的权微在跟他飞……微信传书。

权微：我对象果然是个做大事的人，视金钱如粪土，送上门的独家协议都不要。

杨桢：错，我视金钱为目标，就是你在旁边，我不敢不说实话。

权微得意：是不是怕在我面前坑了人，我会对你有意见？

杨桢：是，特别怕。

权微不信：你个骗子，也就只会骗骗我了。

杨桢忍着笑：只有骗你才不会伤感情。

权微：谁说不伤感情？

杨桢：我说的。

权微：光脸就这么大.jpg

杨桢差点笑出声，只好退出微信开始管理表情，将注意力转回到客户身上。

杨女士的理解能力满分，概括能力也出类拔萃，她点了下头，求证道：“意思就是你们的平台上，假设有1000个人可能会买我的房子，你们能保证有900个人看到乐松园，但其他公司那里不管有多少个人，8000也好10000也罢，他们都看不到我的房子，即使看到了找我买了，你们根本没经手买卖，也要收中介费，是吗？”

那叫违约金，这条款虽然有点不要脸，但在独家房源的推送上，也不能说公司没出力气。

杨桢喜欢跟这种一点就透的人交流，他笑了笑：“对，就是这个意思。因为市场每一刻都在变化，其实谁也没有办法保证，合适的买家是会先出现在900之中，还是10000里面。”

中介自己都说不确定，那卖家就更不用猜来猜去了，杨女士说：“那你觉得，我应该怎么办呢？”

这是对方的救命钱，杨桢沉默了几分钟，开始说自己的思路：“其实房子只要值这个价，都会比较好脱手，目前的市场还是偏向有价无市，乐松园的房子虽然比周边略贵一点，但下手的买家我觉得应该不少，这一个月以来的涨幅把很多人逼得都失去了底线。”

“您要是愿意的话，我建议您先把房子挂在我们公司，设个时间限制，比如1个星期，期间我会尽力帮您推荐，并且在定金的比例上要求买家多付一点，这是不用等流程的快钱，有需要可以先应个急。然后您回去也有时间考虑，1周以后要是还没脱手，那么是签独家还是一房多方挂，这样您觉得可以吗？”

杨女士包里是揣着房本来的，但被杨桢这么一说，心里又觉得独家好像也就那样，这小伙子给她的印象不错，不吹不黑也不急迫，能觉出诚信来，杨女士点了点头：“那就按你的说的做，我需要干什么？”

杨桢：“您需要跟我们签个委托卖房的协议，这个现在就可以，不过也不急，看您什么时候方便。然后就是您得抽个时间，让我带摄影的同事去一趟您家里，我们要拍5张左右房子的照片，测一下房子的尺寸数据，以及看一下您的房本。”

“那就照相的时候再签吧，你用手机给我打个电话，”杨女士从包里找出时间，焦头烂额到连找出杨桢的名片对着存号码的时间都没有，“我存一下你号码。”