第71章（2 / 2）

“没有，我觉得你会很出色。”

“不行，”方汝心坚决摇头，“我不想把这次展示搞砸，还是你上吧。”

“这是个机遇啊，汝心，你好好在买方面前表现一下。”

“我这水平不够啊。”

“够，”谷雨微斩钉截铁，“看到你写的报告和做出来的ppt，我简直都震惊了，跟以前相比，真是质的飞跃，我觉得你对小微企业一定了如指掌。”

可方汝心还是谨慎的很。

谷雨微真诚极了，“如果不确定你能行，你觉得我还会找你吗？”

“我上次在推介会上表现得很烂。”

“所以这是你扳回一局的机会啊。”

“天哪……”方汝心端起咖啡喝了一口，“微姐你早点告诉我多好，我好歹能准备一下。”

谷雨微一听这话就知道她答应，笑着揉捏她的肩，“这就锻炼你的应变能力。”

方汝心觉得这话莫名耳熟，家里老男人常说的，她立刻就问，“是邵寻让你这么干的吗？”这可不能怪她，毕竟已经形成了她的条件反射。

谷雨微噗嗤笑了，“当然不是。不过我觉得，邵寻训练你的方法相当有效，高压之下才能进步神速。”

“我要被你们压断了……”

然后，方汝心紧张得要命，开始抓这十几分钟的时间，狂扫资料。其实她都记得，但就是怕出岔子，只好反复审阅借以缓解，就像即将步入考场的学子。

一刻钟后，会议开始。

“今天有幸请到这么多投资经理坐在这间会议室里，各位在纺织业的投研领域都有各自的建树，我跟方汝心只是私募研究员，比不上您们眼光犀利，但勤能补拙，笨鸟先飞，所以汝心这回对小微科技的调研，真的比谁都细致。”

谷雨微经验老道，这段开场白欲扬先抑，以一种令人舒服的方式，慢慢把方汝心推出去，“汝心不是最有经验的，甚至不是最优秀的，但她绝对是调查得最细致的。她应该是在座的里面，目前最了解小微科技的一个人，她用了整整四天的时间，把这家企业的盈利模式、生产流程、加工状况等等，都了解的一清二楚，访谈了上至董事长，下至仓库工的几十个人。我觉得她非常有资格来给大家做这次汇报。”

“每一个伟大的企业，都有一段精彩的创业故事，”谷雨微讲到这句时，坐在下面的委托人——谢予念笑了一下，“下面就让方汝心来跟我们讲述这段故事。”

方汝心无缝衔接，扭头冲师傅一笑，“谢谢雨微姐。”

然后她又转回来，面向大众，“雨微姐对我过誉了，我肯定没法说出比今早的实时新闻更加精彩的故事。”

谷雨微一听，起先觉得不太好，或许是谦虚，但好不容易把她推上高位，她怎么又贬低自己？

不过方汝心依旧自如，没有半点紧张和怯懦，谷雨微就想着，那再看看，如果真的说得不好，待会儿自己再上去救场。

“1960年，罗马开始举办残奥会，同年，我国成立了聋哑人保护协会，但现在我们仍然看到，市中心没有盲道，导盲犬不能上地铁，企业对残疾人仍然存在歧视，我知道这条路任重道远，不能一蹴而就，但如果我们身边就有一家这样的企业呢？”

“四十年前，一位失去右腿的企业家，一手创办了恒隆，后勤、店员、甚至门童，都是或多或少有些残疾的人，当时觉得恒隆开不下去，但现在我们看到，全国各地都有它，这让我意识到，原来我们都是没有歧视的，至少这个隔阂在越来越小。”

“聋哑人的触觉特别敏锐，他们能比常人更快更精准地识别丝绸的品质，含丝量95%和99%，他们能轻松辨别出来，我想在座的投资人应该都知道，现在市面上几乎都是含丝量96%以下的产品，99%乃至100%，就是小微科技的战场，亦是它的荣誉勋章，它独有的结巢技术，在保证高纯度的同时维持超高的韧度。”

方汝心恰到好处地拿起样品，双手用力扯着并抖了抖，丝帛非但没有裂开，还发出那种很淳的声响。

谷雨微惊喜地发现，方汝心换了一个崭新的推介模式，真的在讲一个励志的创业故事，但又极巧妙地把产品融入进去，不再像以前那样平铺直述，令底下的买方昏昏欲睡。这次，会议室的每一个人，都专注地盯着她。

“利润率30%，可产量只有一百万件，手工的生产效率永远比不上刚劲的现代机器。”

方汝心再也不害怕被买方犀利诘问，这次她甚至没有给他们机会，在最开始时就把这个最大的缺陷主动提出来，“好像这预示着我们终将会失败，但我们又知道，这是一个没有创新无法立足的时代，如果这家企业不能让自己的模式爆火，那它最终就只能归于大流，成为无数个机器产丝公司中的一员，或者被更大的公司收购。”

“我在找一种企业，它的生产方式是人工，这保证了每一件产品都是超高质量，它让每一个残疾人都能参与进来，给他们提供平等的就业机会，里面应该还有一片清澈的湖，忙累了就下水消遣，每个人都其乐融融，每个人都那么友好，像是陶公笔下的世外桃源。采桑东篱下，悠然见南山。”她把原本的诗句改动了一个字，让寓意更贴合自己。

她推开椅子站起来，屏幕上的ppt也跟着变，伴随一声悠扬的笛音，屏幕进入一副很优美的画卷里。

底下有人由衷称赞了句，“的确很美。”

没有一个人不是投入的，在座的每一位都跟着方汝心走。

“这家企业并不会孤芳自赏，它敞开大门欢迎所有想要贴近自然，渴盼人与人之间有联系的游客，在这里，你可以跟女工们一起采桑，可以去人工湖游泳，带妻子来林荫路散步，让你的孩子亲手喂养蚕宝宝，观摩最新的现代制丝工艺，然后告诉他，锦衣玉帛来之不易，再有钱都不要浪费和挥霍。”

“电商改变了世界，让足不出户成为现代人的标志之一，但我知道，我们内心其实是很渴望，人与人，人与自然，那种更为紧密的联系。在小微科技，你可以享受到经济带来的人情味。谁说资本是野蛮冷漠的？恒隆的成功让我看到，这个社会乃至全人类真正渴盼的需求，并不是金钱和优越，而是平等和友爱。”

底下鸦雀无声，每一个人都顺着她的话陷入沉思。

她看到有人点头了，赞许的目光投在自己身上。然后，她徐徐一笑，像电影里放大的女主角一样，一帧一帧，闪闪发光。

她一字一顿，“你们不想当下一个恒隆的股东吗？”

离方汝心最近的王经理，被她这场完美的“表演”震撼到，买方这时候就是要拿乔的——这样才方便讨价还价，但他此刻打心眼里感到愉悦并有些感动，忍不住微笑起来，“方小姐，你真的打动了人心。”

谷雨微完完全全放松下来，舒适地靠在椅背上。她这才记起，自己刚刚也被方汝心带的身临其境，全然忘记“准备救场”这回事。

方汝心低头一笑，又抬起。她拿起今早新鲜出炉的报纸，大声读了出来，“小微科技成为当地第一家，旅游结合型的环保手工企业，以后有望引领潮流。”

读完后她放下报纸，认真看着底下每一个人，“这个振奋人心的重大利好，是不是比刚刚讲的故事还要精彩？”

底下没人说话，先是王经理主动鼓掌，紧接着，不约而同响起了一片掌声。

主管也笑了，合上因为震撼而不自觉微微张开的嘴，觉得这个方汝心的成长速度简直快到令人匪夷所思，几个月前她第一次在推介会上露脸，仍然有些许生涩并且不懂控场，被买方问到一无是处，但现在，她那么自信那么聪慧说得那么好。

坐在主管身边的投资经理侧过身去，伏在他耳边说了句什么，主管笑着一个劲地点头，“对，这代表了我们私募的业务水平。”

方汝心转过身，ppt跳转到投资报告正文，第一条目录就是盈利模式分析。趁着买方的热度未歇，迅速把他们带入最关心的环节。

“首先，小微科技拥有农业养蚕-催蚕吐丝-丝绸加工-制作成衣这一套完整的产业链……”