第29章（2 / 2）

“当时有人问你，真皮草就因为是真的，显得贵气所以才有人购买，那人造皮草意义何在？你回答说环保，我觉得你是无话可说才随便硬扯一个理由敷衍。”

“不是硬扯，环保这个点，我全场一直在强调……”

结果邵寻轻蔑一笑：“这就是你最失败的地方。”

她整个人顿住。

☆、会撩妹的大魔王最可怕

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她以前跟他交谈，哪怕是公共场合, 也喜欢跟他膝头相挨。这并不是一个多狎昵的动作, 是她一个人的小甜蜜, 可惜, 现在连这个也没了。当然，他亦不会感到遗憾, 大概只是觉得, 她终于比以前端庄一些。

“环保不是硬扯的, 而是推介的重点、亮点，我全场一直在强调……”

她绷着脸，抿着唇角的模样, 还挺像那么回事。

但邵寻却说：“这就是你最失败的地方。”

“你面对的是买方，又不是环评师和慈善家，你对他们讲环保能有用吗？他们根本不关心。你第一次跟我讲环保, 我觉得行, 这企业至少是顺应时代潮流。但你第二次提，那我就会想, 这企业除了环保难道就没有别的亮点？等你第三次接着说, 我会觉得你根本在浪费我时间。”

“对买方而言, 最重要的是盈利二字, 除了这个都是空谈。你一上来就该把蓝度的利润率讲清楚, 然后围绕它一层层展开，先解释蓝度为什么有这么高的利润率，让买方相信是合理发生而不是你凭空捏造, 紧接着阐述它的盈利模式，如何具有科学性和长久性，等快说完了，最后一点再稍微提及环保。”

他没什么留恋地将那份投资报告塞回她手里，“一共四十多页，而前面八页都在论述环保的重要性，这种废品一样的玩意，会在第一时间进我办公室的垃圾桶。”

两个月的心血，在他嘴里成了“废品”，可方汝心无暇顾及这些，追着问，“在你看来，最重要的只是盈利？”

“首先，我要看它是否合法，如果不合法，利润再高也免谈。企业排污量在法律标准内，并且环评能够通过，那它就是可行的。在合法的前提下，就看它能否大量赚钱，这种赚钱途径能否长期维持，它的成本是否越来越低利润越来越高。就这三点。”

“可你们不是也很看重企业形象吗？”

邵寻又要嘲笑她了，“这是你操心的吗？企业形象有专门的部门来维护，跟你有何关系？投资一个环保项目，就能提升企业形象？你太想当然。”

听完这番话，她慢慢陷入思考。

然而邵寻并没有给她缓冲的时间，一径问道：“这个问题让你重新回答，你会怎么说？”

她才思考不到三分钟，他就嫌她慢，站起来抽烟。一开始还看着窗外，后来目光又移到她身上。

那条丝巾真美，底下还藏着吻痕。

他复又走过去，先是摸了摸她脑袋，她没有反应，很好。他弯腰靠近她，轻轻嗅她脖颈间清淡的香气。

他的鼻息令她一阵悸动，没有推开，却依然没有任何回应。毕竟，这种似是而非的暧昧动作，已经无法让她产生动容。不，其实还是有一点的，下意识地想蹭他掌心，但忍住了，因为现在明显有更重要的事。

很快，会客室又进来两个小年轻，好像在讨论什么策划案，叽叽喳喳，邵寻嫌他们碍事，从钱包里掏出几张大钞，一边递过去一边说：“请你们去楼下喝咖啡。”一楼进门的地方有个高档咖啡厅。

那俩人离开之后，他又可以肆无忌惮地跟她讲话，“还没想出回答？难道这个问题很难？方汝心，你真是t大毕业的？”

他语气温和但无不讽刺，这下她更有点卡壳，只好低头翻阅投资报告，看能不能启发什么灵感。

他却走过去，“唰”一下给她抽掉，并且一甩手扔到垃圾桶。

她听到“砰”的一声，然后整个人僵在那里。

“你怎么这么蠢。”他说。

在师傅、部门总监甚至总裁那里“新人里面能力最好的一个”，到他嘴里却沦落为“这么蠢”，可明明昨晚也还说她聪明来着。

邵寻坐她对面，双手十指交叉，一副又要长训她的架势。

“人们购买皮草，就因为它是真狐狸皮足够贵气，那人造皮草不就本末倒置？消费动力在哪？方汝心，现在告诉我，这番话到底什么意思。”

她眨眨眼，不知该怎么回。说真的，她现在不是很懂他的意图。

邵寻看她那副“呆样”真是急死，直接点破，“这句不就是乱扣帽子说人造市场没需求吗？该从哪里反驳，这样还不够清楚？”

清楚……个鬼，她继续盯着他。

“供给能创造需求，人造皮草是因为之前没有，所以大家才去买真的，一旦大规模推出，就能迅速攻占市场，像智能手机没出之前，谁能想到风靡一时的电脑会被这么个小玩意摧毁。更便捷，更便宜，更环保，三大优势意味着人造皮草能彻底击垮旧的皮毛市场，在摧毁中新生并成为新的霸主。”

她听愣了也看愣了。

那一刻，真不知是这番话说得有理有据，还是他身上那股气势在，“被说服”的感觉油然而生。退一万步讲，这回答也的确比她那句单薄的“因为环保”要好得多。

如果让邵寻上去讲，面对那些故意挑剔的买方，亦可以从容应对。

“就算这个项目很糟糕，这个企业毫无价值，但如果你想把它推出去，就得十分自信，至少它在你眼里，得是个有价值的好项目。”

她轻轻点头，若有所思。

他随口调侃一句，“你不是一直坚信，我很爱你么，不管我怎么表现，你都笃定这一点，同样的道理，推项目也是……”

他越说声音越低，最后意识到，似乎不该这样比喻。

不过方汝心并没有任何异样，甚至露出恍然大悟的表情。

他低头看一眼腕表，“浪费我半小时。”虽然是心甘情愿浪费的。

她看向他的双眸显得格外有神，“邵寻，谢谢你。”

他似乎笑了一下，虽然稍纵即逝，“行了，我也该回去上班。”

她站起来，走到垃圾桶那儿，将报告捡回来。