第18章（1 / 2）

邵云安卖了个关子：“一瓶是用羊奶子果，也就是红酸果做的；另一瓶是用野桃子做的。是什么嘛，岑院长您尝尝就知道了。”

“呵呵。”岑院长也不问了，接着就说：“今日可还好？回去后族长有没有为难你们？”

王石井和邵云安十分感激，他们不过一面之缘，对方却挂念着。王石井回答：“谢院长大人挂念。大多族人都明白，其余的人，我和云安也不放在心上。”

王石井没有提族长，岑院长便心下了然。他转而道：“你二人是有一男一女两个孩子是吧？”

邵云安：“是。长子今年六岁，女儿四岁。我和井哥想明年开春看能不能送长子来县上来读书。”

岑院长点点头：“明年七岁，也不算太早，该有私塾会收。能不能考取功名是其次，重要的是要让他自小懂得道理，不要做一个不学无术之人。”

岑院长没有提自家的“白月书院”，邵云安也就不提。双方说了会儿话，岑院长也送了邵云安几本书给王青启蒙。岑院长送出的书比两位夫子送的自然更好，是县里的书局买不到的，也是写满了注释。夫妻二人诚恳地道谢后便提出离开，岑院长也没留人。

出了岑院长的家，两人找了个茶楼喝了些茶水，随便买了两张饼果腹。不是邵云安要省钱，两人纯粹是盛世。这个时候的餐饮还极不发达，像一丈轩的饭菜要放在现代，味道比大排档都要差得远。肚子不是太饿的邵云安实在提不起食欲，王石井是宁肯凑合一顿回家吃邵云安做的。

背篓里还有一瓶羊奶子果酱和一瓶桃酱。休息好的两人离开茶楼后，邵云安就说：“井哥，咱们去蝶妆阁。好人做到底，看看能不能先给里正大叔家找到买家。”

王石井不解：“蝶妆阁不是卖首饰的吗？”

邵云安道：“送上门的东西和别人求上门来讨的东西，价值是绝对不同的。我们把果酱送给蝶妆阁的掌柜答谢他肯买石头，解咱们燃眉之急的恩情，这果酱不过是份礼物。但如果我们直接去一丈轩那种能用到果酱的地方，那咱们送上去的就是货物。蝶妆阁的掌柜不傻，如果他看出了果酱的价值，必定会告诉一丈轩的掌柜。若他们真对这果酱心动，肯定会找上门来，到时候这价钱咱们就有了主动权了。”

王石井懂了：“听你的。”

邵云安和王石井一踏入蝶妆阁，之前曾招待过邵云安的那位小二马上殷勤地把两人引进来，并让另一位小二速速去通禀。没几乎话的功夫，楼梯处传来了曾掌柜的声音：“邵小哥。”

邵云安抬头，打招呼：“曾掌柜。”接着介绍身边的人，“这是我夫君，王石井。”

“王兄弟，两位楼上请。”

曾掌柜把两人还是带到了之前的那间屋内，小二随后就送上了茶水。曾掌柜笑着打趣：“邵小哥在县学的风头，曾某可也是听闻了。遗憾曾某没亲眼看到那热闹。”

邵云安也没不好意思，笑着说：“我这不也是被逼无奈嘛。没想到曾老连这都有所耳闻。我现在不会出名了吧，哈哈。”

曾掌柜跟着笑道：“出不出名曾某不知，但这几日茶楼酒馆里可没少人说到此事。大多数都还是同情邵小哥与王兄弟的，也有人大赞邵小哥的果决。”

邵云安不好意思了，尴尬地笑笑。

曾掌柜也随之话题一转：“邵小哥今日前来可是又有何稀罕物要卖？”那块肉石，曾掌柜自然知晓，作为商人，他肯定也是心动不已的。奈何那块肉石现在县令手上，曾掌柜这般问也是旁敲侧击了。

邵云安装傻，说：“倒不是有稀罕物要卖。曾掌柜解了我夫妇二人的燃眉之急，县令大人要我二人今日去衙门，我正好做了点果酱，送给县令大人尝尝鲜，也送给曾掌柜一表谢意。另外还有些村子里自产的山货，也给曾掌柜添个菜。”

王石井完美地充当“助手”一职，把背篓里最后的两小罐子果酱和一兜子山货拿了出来。曾掌柜毕竟是商人，一听“果酱”，他顿时来了兴致，忙问：“何为果酱？”

邵云安不要脸地回道：“就是拿山上的野果做的酱。家中采了不少，一时吃不完，烂了又可惜，我和井哥便琢磨地做成了酱，能放上一段时间。我自己吃着味道还算不错，陪着馒头、饼子、点心都能吃，也能光嘴吃，泡水也行，曾掌柜要爱吃，往后山上的野果熟了，我再给您做上些送来。”

这话听在曾掌柜耳朵里就有好几个意思了。第一，这东西的原材料是野果；第二，野果很多；第三，这东西耐放；第四，这东西是稀罕物；第五，这东西吃起来有很多法子！

曾掌柜也不管礼数了，当着两人的面就打开了两个罐子的封口。顿时两股别样的水果甜香就冒了出来。其中一种是浓浓的桃子香。

曾掌柜难掩惊讶，光是这么闻着就已是令人食指大动！曾掌柜抬眼：“这是桃子做的？”

邵云安点点头：“一瓶是桃子做的，一瓶是红酸果做的。”

曾掌柜看了看罐子里的“酱”，马上喊小二拿两把竹勺。小儿动作很快地拿来两把竹勺。曾掌柜先舀了一勺桃酱，吃下，那经验的表情看的邵云安努力咬住舌头。曾掌柜细细品尝了一番，喝了口茶，他换了勺子又舀起羊奶子果酱。

品尝完两勺果酱，曾掌柜看邵云安的眼神令邵云安不忍直视，令王石井的独眼有点阴沉。

“邵小哥，还请稍坐一会儿，我去去就来。”

“曾掌柜随意。”

曾掌柜起身脚步匆匆地出去了。王石井突然用力握住了邵云安的手，换来邵云安的不解。王石井憋了半天没憋住，低声问：“这曾掌柜，有家室吧？”

愣了两秒的邵云安咬住嘴就闷笑了起来，抽出手搂住王石井的脖子把人拽过来，用力啃了口对方的嘴。

“人家看上的不是我，是我手里的好东西。再说，他的年龄都可以当我爹了。”又啃了一口，邵云安很不害臊地说：“不过井哥，我喜欢你为我吃醋。”

王石井挺害臊的，不过媳妇都说喜欢了，他还有什么好害臊的。化被动为主动，王石井按住邵云安的后脑，狠狠吻住他的嘴。媳妇太招人了，并且越来越招人，可得看好了，看住了。

曾掌柜回来的时候还带了另一个人。没注意到邵云安偏红的嘴唇，曾掌柜直接介绍说：“邵小哥，这位是一丈轩的许掌柜。老徐，这就是邵小哥，那是他的夫君王石井王兄弟。”

“邵小哥、王兄弟。”

双方抱拳相见。接着，曾掌柜就把勺子拿给了许掌柜，许掌柜品尝之后的表情与曾掌柜差不多。许掌柜很直接，开口就问：“邵小哥可还有多余的果酱，我一丈轩想全要，价格您开。”

邵云安没露出两人认为该有的惊喜，就见他只是微微一愣，然后竟带着几分歉然地说：“我家里没剩下几瓶，都送给亲朋好友了，余下的也是给孩子吃，不打算卖。”

许掌柜和曾掌柜马上一脸的失望，许掌柜想着怎么开口，邵云安接着说：“这果酱做起来很费时，也费力，我本来也打算能不能做个买卖，但家中人手实在不足，我便把这法子告诉了与我家交好的人家，也是我们秀水村的里正家，算是回报里正家对我家的维护。他们很有意做这买卖，不过他们有没有找到买家我就不清楚了。”

许掌柜的眼里划过心急，问：“不知许某可方便与你们一道去秀水村？这果酱确实是个稀罕物，我一丈轩很想全部买下。我一丈轩也可保这果酱的房子不被别人觊觎了去。这红酸果果酱这样一瓶我出二两银子，桃酱一瓶我出三两银子。”

王石井都心惊了，邵云安倒很平静，物以稀为贵，头回出现的好东西肯定不缺价。不过做生意要有做生意的实在，生意才能长长久久。邵云安直接替里正家回道：“不瞒两位掌柜，这红酸果山上多得是，桃子倒是少见。可山上野果多，一年下来果酱的种类也不会少。就算山上没有自己家弄块地种也容易。许掌柜给的价钱太高了。大家做生意诚信为本，我不想为了这一时的银子而断了这果酱的财路。

许掌柜，这果酱虽然法子大同小异，但每个人的手艺还是会有所差别。现在桃子少，就算做也做不出多少，许掌柜就800文一斤来收。红酸果现在估计还能收不少，许掌柜就400文一斤来收吧。现在不是红酸果最好的果期，若是果期，红酸果更多，届时许掌柜你们再调整价格。许掌柜收的果酱也要时间和渠道才能卖出去，你们卖不出去，这果酱做出来就挣不了钱，大家是互惠互利。收上来的果酱许掌柜也可根据自身的需要再来装瓶。以后果酱每瓶的价钱不如就按品质、果子当季的数量和成本来定，这样价格灵活些，彼此双方也不会有谁觉得吃亏，您看呢。”

一丈轩多少钱一斤卖出去那是他们的事。但对于里正一家来说，那就是直接的厂商，考虑到生意的长久，按批发价卖出去就够了。再说，若价格太高，眼红的人更多，这对里正家也不是好事。红酸果里正家10文一斤收，桃子贵些也就30文一斤，扣掉人工、成本，邵云安提出的价格也能让里正家一年赚不少。这果酱制作的时候要加水，一斤的水果做出来也差不多一斤左右的酱，若按照许掌柜给出的价格卖，那就真是坑人家了。这对以后更长久的做生意绝对不是好事，不能因为东西稀罕就肆意抬高价格，有的东西你可以肆意抬价，有的诸如果酱这种其实没什么技术含量的东西还是诚实点好。而对于里正家这个价格也合适，毕竟卖果酱的事情不可鞥太久保密下去。

许、曾两位掌柜有点怀疑自己的耳朵，尤其是许掌柜。他都做好了邵云安会抬价的准备了。看出两人心思的邵云安笑道：“这果酱的生意若能做起来，长长久久才是最好不过。山上野果不少，村里有地还能种，若真有更稀罕的果酱，那价格肯定得长。”

“这果酱稀罕是稀罕，但也有保质期，就算用保鲜的法子也就能保鲜四五个月，许掌柜你们还要运货、销售，这都是成本。买卖双方真心实意，合作起来才能彼此愉快。银子赚不完，细水长流才是真，不然这生意做起来彼此也会心有芥蒂。许掌柜就当我是给我们秀水村卖个好，往后村里有点什么稀罕物，许掌柜能做个长期合作的伙伴。村里人无权无势，日后这买卖上有什么困难，也希望许掌柜能帮衬一番。”

许掌柜对邵云安一抱拳，郑重地说：“邵小哥如此诚信，我徐某就领了邵小哥的好意，日后我一丈轩只会从秀水村里正家收果酱。无论是邵小哥还是秀水村，只要东西好，我一丈轩就收，价钱绝对公道。”

“谢谢许掌柜，也谢谢曾掌柜给我秀水村引荐了这样一个机会。许掌柜也不必特意跑一趟了，回去后我就找里正大叔，把许掌柜的意思告诉他。等果酱做好，我让里正大叔的儿子直接送过来给许掌柜品尝过目，许掌柜满意，你们双方签下契书就开始正式制作。”

“这真是太麻烦邵小哥了。”许掌柜说着拍了拍手，立刻有位小厮从外面走了进来，手上捧着一个盒子。许掌柜让那位小厮把盒子放到邵云安的手边，说：“邵小哥如此有心，这是我一丈轩，也是我代表我东家送给邵小哥的谢礼。”