第197章（1 / 2）

单单是主动提出不要定钱，这就不是别人不可能同意的。

没有定钱就说明风险她要自己承担，万一路上遇见什么事，因为天气的原因，龙鱼病了死了，那损失也都算她自己来承担。

当然，这也表明了刘桂芳要跟容五爷做买卖的诚意和决心。

一般情况下，没有人会拒绝她这个条件才是。

果然，容五爷开口问道，“小刘，你打算多久去广州进一次货？”

刘桂芳连忙又说道，“我身体还不错，多跑跑也没什么，三四个月就可以过去一次，看您这边什么时候需要了。”

容五爷点了点头，又说道：“我们这边也要看具体情况，一般半年需要你带一次。至于定金我不会亏你的，咱们还是按照老黄那边的条件走。你多费点心思，路上鱼苗出了什么损失，咱们各自承担一半就是了。只要运到京城来，我也会按照老黄那边的条件给你钱。”

其实，容五爷从一开始就没打算让刘桂芳吃这亏。既然要跟她长期合作，损失自然是要双方一起承担的，才合适。

只是刚好遇见刘桂芳这么一个新入行的，容五爷就想谈一次买卖，给他闺女开开眼。

另一边，刘桂芳一听容五爷真的肯把这个买卖交给她来做，而且还要给她定钱，顿时就激动得不行。她忍不住又问道：

“五爷，您真的愿意跟我合作？”

容五爷点头道：“只要你把鱼苗顺顺利利地帮我运回来，到时候我这边的龙鱼，你也可以过来挑，价钱咱们好商量。”

刘桂芳听了这话，立马激动地站起来，握住了容五爷的手。“容五爷，多谢您肯给我这次机会。您放心，以后我一定好好跟着您干，绝对不比老张差。”

容五爷听了这话，微微抽了抽嘴角，又笑道：“就别提老张了，以后你是你他是他。我既然跟你合作，自然也不会再叫他了。再说你为人比较可靠，做这一行也有好几年了，照顾龙鱼也很经验，我看也不会有什么问题。”

刘桂芳激动地点了点头，又说道：“肯定没问题的，我一定尽心尽力。”

鱼苗这事说定之后，他们又说了一些细节问题。

容五爷又给了刘桂芳定金，两人又草签了一份协议。

等到这些都办好了，刘桂芳就表示就不打扰容五爷了，她要先回去做好准备，改日就南下去广州了。

容五爷为了表示重视，又亲自把刘桂芳送到了门外。

苏秀秀自然也跟着他一起去了。她就想个背景一样站在一边。

这时，刘桂芳又对容五爷说了一堆客气的话。

可以看得出来，她是发自内心地感谢容五爷的。

容五爷自然也跟她客气了一番，又说了几句鼓励她的话，刘桂芳这才满脸喜气地离开了。

这还是苏秀秀第一次亲眼目睹父亲做买卖的全过程。

她这才知道，所谓的生意场也并不一定是争锋相对，锱铢必较；也可能是一种愉快的合作。

这时，容五爷眼眯着眼睛看向站在一旁的苏秀秀，嘴里说道：“怎么着，今天这场好戏你看得还高兴吧？”

苏秀秀笑眯眯地看着他，也不说话，完全是一副乖巧又老实的样子。

容五爷最吃她这一套了，于是又笑道：“得了，咱们先回家再说吧。这戏你可不能白看，咱们爷俩可得好好聊聊。”

说完，他就先一步往家走去，苏秀秀也迈着轻快的步子，紧跟在她父亲的身后。

*

等回到屋里，苏秀秀又把茶都满上，容五爷拿起自己的茶杯，这才叹道。

“刘桂芳算是可惜了，早几年她要是甩开老张单独干，也不至于落得今天这种窘境。那老张也是个二傻子，这么好的媳妇都不知道珍惜，非得去找那个狐狸精。等那狐狸精吸饱了他的血，再一脚把他踹开，看他到时候去哪儿哭去。”

苏秀秀却冷冷地说道：“到时候，他可能会回过头抱着刘姨的大腿哭吧？就像许姨的前夫那样，使用一些不入流的手段，想方设法逼着许姨跟他回去过日子，再像伺候祖宗一样伺候他。

许姨如果肯原谅他的浪子回头，别人就说她是个心怀宽广，温柔善良的好女人；许姨不肯将就着跟那个渣男过日子，她就是个斤斤计较，铁石心肠的恶女人。”

说起这事，苏秀秀有一肚子的不满呢。

她突然想起什么似的又问道：“对了，说来也奇怪，许姨的前夫怎么从来没到咱们家里闹过呢？可能是因为咱们家搬家了，他找不到门吧？”

容五爷低着头，若无其事地继续喝着茶。

这要是以前他绝对不会跟闺女说出真相。可现在，既然已经决定带着她一起做买卖了，容五爷就决定还是告诉苏秀秀了。

“那个无赖倒是想来咱们家闹腾呢，你马叔找了几个小子跟他好好聊了聊。那人就是赖皮，却没什么胆量，他们一吓唬他，他就老老实实地回家去了。

后来自然也就不敢再来咱们家里闹了。”他说这话时轻飘飘地，似乎完全没把那个无赖汉当成一回事。

可当初那个人渣却轻而易举，就把许姨逼入绝境了。所以说，恶人自有恶人磨，大概就是这么个理。

苏秀秀听了父亲的话，又呐呐地说道：“原来是马叔帮了咱们家的忙呀？”

容五爷点了点头。“老许来了咱们家以后，一直任劳任怨，干活也勤快，她为人也老实本分，跟你母亲又合得来。平时咱们都不在家，就靠老许陪着你母亲作伴了。咱们家自然要护她周全才是。”

“说得也是。”苏秀秀点头道。在某方面来说，她还是很欣赏父亲的手段的。

容五爷看了她一眼，又继续说道：“你今天也算是看了一场大戏，看完之后，有没有什么观后感？”

苏秀秀点头道。“您谈生意的时候，实在挺吓人的，刘姨在气势上就被您给压住了。一直在退让，一直在服软。只怕您提出更过分的条件，她也会答应吧？”

容五爷却嗤笑一声。“你不要以为刘桂芳这个对手太弱了，就轻视了她。刘桂芳这是第一次正式走到前面来谈买卖。再加上，她刚出来自己单干，本来底牌就不多。又有求于我，再加上经验不足，到了谈判桌上，才会出现这种失误。

真正那些厚脸皮的老鸟过来谈这买卖，他敢把牛皮给你吹破了。等到真正要签协议了，在千方百计地拖着你，再跟你讨价还价。

遇见刘桂芳这种人，倒算是走运了。不然你看老张多能装呀，他一上来就想给我来个下马威。可惜，我不吃他那一套，也不给他那脸。”