第52章（2 / 2）

这人一向沉默寡言，性子也有点狠戾，又真有案底在身。

大庄也拿他没办法，好在苏志平倒也不拉帮结队，也不打架闹事，只是爱过来帮衬马爷一把。

大庄到底还没站稳脚跟，也就干脆放任苏志平暂时不管了。

苏志平长得又黑又瘦，还有一身腱子肉，看上去横眉立目就挺吓人。

他这一来帮忙，店内秩序自然就好了许多，打架闹事也就没有了。

第一天，总算有惊无险。

等到关门后，老马两口子一算这一天赚的钱，都不免有些吃惊。

这可比老马昼伏夜出倒腾票子，赚的钱要多得多。

夫妻俩商量之后，都觉得他们俩脑子是跟不上了。就下定决心，以后凡事都听苏秀秀的安排。

之前，苏秀秀也曾说过，前期开业打折，只能是这几天的事。

以后，他们势必要把价格涨回来。

到时候，肯定有一批客人见无利可图，就会放弃他们的杂货铺。为了巩固留住这批客人，还需要别的手段。

一方面，他们的服务要跟得上，对客人说话要客气，礼貌，和气，体贴。

这方面老马就差了许多，只能坐在柜台上，等着收钱。

还好有他媳妇在，惠兰是个带点小精明的女人，说话平时就总是笑脸迎人。原本跟街坊邻居处得关系就不错。这一开杂货铺，她更是如鱼得水。

不然，单单是老马自己开杂货铺子，估计效果还不会这么好。

没办法，老马在这条街上，早已凶名在外。

另一方面，为了应对提高价钱之后，客人流失的问题。苏秀秀又提出了一个简单又便于操作的办法。

在打折期间最后三天，老马就开始给顾客发了那种打印的小卡片。

每人只要一次性花够六毛钱，就会盖上一个小图章。图章印满一整页9个，就可以兑换相应的小礼品。

一开始看到计划书的时候，老马只觉得白送东西，实在太亏本了。

可后来，按照秀秀说得办，的确赚了大钱。老马也就对她心服口服了，再说送的东西只是一些小玩意，并不值几个钱。所以，他们还是按照计划把这个小卡片使用上了。

而且，按照苏秀秀说的，兑换的东西也并不重样。

小孩子可以换铅笔、橡皮、本子；大人们可以换手纸、火柴、肥皂等其他生活用品。

就这样，在打折促销的时候，老马又给顾客发了小卡片，告诉他们怎么用。

人们都或多或少，带着点占小便宜的心理，何况老马家杂货铺卖东西又实在不贵。还可以白白兑换礼物，买谁家的不是买，干嘛不来老马家？

于是，在恢复正常价位以后，大家仍是愿意来老马家，花够六毛钱，盖一个图章。

再后来，真的有人领到礼物了。其他人也就更愿意相信老马杂货铺了。有的人家宁愿绕道，也要来老马家买东西凑图章。

这时候，在大多数人看来，老马就是个冤大头。

搞出这花招手段，不过是自己亏本赚吆喝罢了，完全就是瞎折腾。

他们哪里又知道，这些花招手段，使得客流量不断上涨。

容五爷帮着他们找的进货渠道成本本来就低。老马就算走薄利多销的路线，也能赚不少钱。

这样积攒下来，到了月底一清算。老马又被收入吓了一大跳。

这些钱，他从前想都不敢想。

捧着这些钱，他才明白过来容五爷为什么当初要说，秀秀的计划书很好。

还好当初他有远见，想到拉苏秀秀入伙。

老马为人大气，又讲义气。赚钱之后，除去成本。转过天来，他抽空就把那一成分红，给苏秀秀送到家里去了。

苏秀秀本来还说做生意，有赔有赚，还是到年底再分红才好。

可老马却笑着说，“有大侄女你帮我出谋划策，恐怕这生意要赔本也很难。这钱你还是先收好吧。你要是不肯收，马叔心里该过不去了。”

没办法，老马好说歹说，苏秀秀最后还是把那钱收下了。

当天晚上，苏秀秀就把钱上交给容五爷，容五爷却不肯收。

“这是靠你自己赚到的钱。你自己拿着花就完了，何必上交到家里？”

苏秀秀想了想，又开口说道：“我这吃穿都不愁，也没什么地方要花钱。倒不如，爸您帮我把钱攒起来，看见古董文玩，或者其他什么能增值的东西，帮我买下来收着就是。等我有用的时候，再兑换出钱来就完了。”

容五爷一听苏秀秀这话，只觉得他闺女到底是既有见识又有胆识，跟那起子眼皮子浅的人都不一样。

不过，她既然想买古董和其他东西保值，他帮着她一把就是了。

容五爷这才接过钱来收好，自此老马每次给苏秀秀分红，她就上交给容五爷，几乎从不过问，容五爷倒也没说什么。

只是，后来，他弄来了一套黄花梨的家具，说是帮苏秀秀买来的，要放在她屋里，还嘱咐她小心收藏。