第18章（1 / 2）

“多啥啊，看看，红纸，这个贴春联要吧？咱们如今那么些人家呢，怎么也要备上二三十张。还有这红灯笼，从过年要一直挂到正月十五的，也不能少了，哪怕买小些，一家只上一盏，也不是小数。还有这个，炮仗，香烛，黄表纸，更是不能少了，咱们才搬来不就，怎么也要给这山里的本地山神土地，上个香，烧点纸。对不？还有这糖，马上就是送灶王的时候了，正要紧的着呢……”

不说不知道，一说吓一跳，随着邱澄明一个个的，指着明细一一说明，跟着的几个小子都感觉有点傻眼了。忍不住问：

“我咋不知道我家要买这个？我爹没说啊！这可咋好，我都没带几个钱。”

“可不是，不说我都差点忘了，后天就是腊月二十三了，可不就是到了送灶王爷上天的时候嘛。这要是没买糖给灶王爷涂嘴，我娘说不得都要急死了。咋办，我这就一个当二十文的大铜元，能买多少？”

出门不知道带钱？这些人咋就这么没有消费意识呢，难不成以为这跟着出来就是来当苦力的？这消费观念也太差了。

好在他也从没有真指望过他们，所以很是直接的接口道：

“没带就没带吧，急啥，我这驾着车来，就没想着空手回去，本就是给那杂货铺子添东西的，这些单子上的，都会有。不过，嘻嘻，谁让你们脑子慢呢，等着回去了，万一我妹要加价，那我可管不了啊，你们自己去掰扯。”

如今家里的杂货铺，那是邱芳华当家，或许是近来老头教她勤俭持家的话说多了，这姑娘如今那小算盘打的，那是噼里啪啦的响，一般人还真是沾不上什么便宜，好在到底是族长家，从小潜移默化的教导下，这性子很有几分大气，所谓的算计，也有大概的底线，绝不肯吃亏而已，再没有抠唆的让人侧目的地方。所以邱澄明向来将这些当个热闹看。

“哎呦，明哥儿，如今你也学坏了，早知道是这样，你说一声呢，哪怕是买包针线，那我对着我娘也算是好交代了。这可好，晚上我这耳朵必定又要遭殃了。”

“明哥儿，怎么说我们也是你长辈对吧，来来来，好生替你叔叔我想想，这20文钱，有啥便宜可沾？不然我就和我家老头子说，过年去你家吃饭。”

都是不要脸的，这仗着辈分欺负人挺熟练啊！邱澄明感觉自己的脸，不用化妆都能去演僵尸了，绝对是气的。

“占便宜？有便宜谁不想沾？人就住在这城里，眼明心亮手脚快的，真有什么便宜，没等风声传开，估计就已经给抢空了，哪里还能轮到咱们？你这想头，那是请等着天上掉馅饼吧。成了啊，咱们啊，还是好好的过自己的实在。别，别咧咧了啊，收敛些，看看，这么浪也不怕人看笑话。”

一说让人看笑话，立马将几个厚脸皮的给镇压了，再怎么不要脸，那也是对着自己人，对着外人，人家还是挺注意老邱家的脸面的。看看，一个个的，就是想到处张望，那眼珠子转的也不在那么张扬了。这表现看的邱澄明忍不住想笑。

东西穿镇子而过的大街上看着店铺不少，可真要走进去，其实这里头的物资品种并不算丰富，外头早被洋人带进这个国家的稀罕东西，在这里依然不见踪影，偶尔有那么一批固本肥皂，都能让镇子上的富户争相抢购。要说这边最常见的洋货，大概也就只有火柴这么一个被称为洋火的东西了。可见是个什么档次！这里的货架上，能看到的依然是带着满满的中国味道的东西。这样的东西虽然不够摩登，但却绝对实用。

马车进了镇子，邱澄明就从车上下来了，走在最前头，牵着马，顺着街上人群的速度，慢慢的往前奏，后头那几个小子也一样分了个人到了这车后头，跟着车走，算是照看车里的东西。这年头，街上治安可没人信得过，小偷小摸的多了去了，一个不小心，那马都有可能被人割断了套绳牵走，也怪不得这几个这么小心。

或许是即将过年的缘故，街上的人比上几次来多了好些，邱澄明四下打量了一会儿，瞅着连街边摆摊的都多了三成，心下倒是有些高兴，这一次来，除了采买，他还带了不少的乱七八糟的东西来，就是想看看，是不是能卖的出去，人多好啊，人多这需求就多，卖东西也卖的上价钱。

“明哥儿，这集市上的东西太散乱了，要不咱们先去布店吧，家里那织布机什么的都做好了，总要买点线回去，让那玩意动起来。”

“不止这个，还要买点碎布，今年有皮袄子，能顶的上新衣裳了，不过那鞋子还是不成，这里比咱们老家冷，外头的雪也厚，还是要弄双厚底的，外头再裹上草鞋，那才好呢，不然脚趾头都能冻没了。”

“成啊，先去布店，对了，正好，那布店隔壁就是杂货铺，咱们做的那些野鸡毛掸子我都带来了，咱们去问问，能不能卖钱，要是成，大家伙也算意外多点活络钱。”

“这个好。还是你小子脑子活。”

挤过几窝子人，邱澄明几个瞅着杂货铺就往里头窜，那速度，差点把人店铺里的其他人吓一跳。

“这，几位，你们这是……”

“张大叔，我是老邱家的明哥儿，咱们见过的，我跟着我爹来买锄头的，您忘了？当时你还说一口气买十来把锄头，山都能挖平了。对了，上个月我还来采买了不少瓦缸呢，不过那时候你没在。”

邱澄明套人情的本事不小，不过是来买过几次杂货，立马就喊人叔叔，还有意无意的说着自己的采买数额，让这个杂货店的老板第一时间意识到他是个大客户，不单是给自己后头卖东西奠了地，也给了这明明不认识的老板一个台阶。这都转的本事，果然是邱纯儒老头的儿子，都是一套套的，十分的本事。

“对，对对对，想起来，你们是西南面那个山窝子的，哎呦，人老了，这脑子真是不顶事儿，看看我这……大侄子，今儿这是来买啥？是采买年货？来来来，大叔肯定给你个实在价。”

呵呵，实在价，不是给便宜，这老板嘴巴可真是够紧的，合着说了半天，愣是啥便宜都没漏啊！

“哎哎哎，叔，我心里有数，哎呦，看我这不懂事儿的，忘了您这还忙着呢。您先招呼生意，咱们自己人，慢点不打紧。”

谁和你自己人？这前头还是张大叔呢，两句话一说，就成了叔了，成了自己人了，这关系拉的也太快了吧！就是那张老板再怎么谨慎，不漏便宜，这话也把他给说楞了。足足三秒后，才反应过来忍不住失笑，正想再说点什么，这后头已经有人要结账了，他本想招呼伙计先过去，可一个侧头，却看到邱澄明已经凑上前去，自来熟的帮着敲起了边鼓，忙疾步走上前去算账。生怕自己再不赶紧的将客人送走，这人都能变成自己半个掌柜了。

邱澄明真要豁出脸，那水平绝对是高手高手高高手的级别，边上的其他人还没反应过来，这里居然已经帮着那张老板招呼完了一波人，弄的那老板真是不知道说什么好了，愣是让他欠了个不大不小的人情，你说怎么算？真心不好算啊！所以他只能迟疑着问道：

“大侄子，你这是……”

“哦，叔啊，没啥事儿，这不是大冬天的，闲着也是闲着，村子里的人就顺手做了点小玩意，想看看您这里收不收，若是收，是个什么价，要是不收，那寄卖什么的，又该怎么算。这问题比较多，呵呵，若是客人都在，我这也不敢问不是，生怕搅合了您的买卖。”

一听这话，那张老板立马松了口气，阿弥陀佛，好在不是什么大事儿，既然是买卖，那就怎么都好说。

放下了这七上八下的心，在回过神，想想邱澄明的一番动作，说话，张老板那眼神在往他身上的瞄的时候，立马这味道就变了，带着浓浓的欣赏。这小地方，这样活络，圆滑，还知道分寸的孩子，可真是不多见啊！将来必定有出息，这样一想，这会儿他倒是真起了结交的心思，有心将这叔叔侄子的给坐实了。说不得什么时候，这就能因此得益呢！人脉经营，可不仅仅是认识就成，还是要下些本钱的。

“就这么个事儿？这简单啊！大侄子啊，咱们自己人，有什么都好说，你看你客气的，真是，赶紧的，都拿出来吧，我给你估估价。对了，三儿，三儿，赶紧的，倒几杯热茶来，看看这脸，冻得都快发青了，再不缓缓，成了寒气到肚子里，那可容易做病的。”

这下愣神的成了邱澄明了，这态度……转的有点诡异啊！这还带招呼上了？难道这是被自己的人格魅力影响了？呵呵，自恋也有个度啊！

第42章 门板的自我介绍

热情不热情的, 永远都是虚的, 卖出去东西那才是实在事儿，邱澄明这一次过来，那可是带了足足一车的东西, 不给它们好生的寻个下家, 怎么对得起这大冬天迎风冒雪的辛苦。

“这么多绳子？你们这这一个秋天真是存了不少的草啊。”

若说这一车东西里什么最显眼？那肯定是绳子！谁让这村子里几乎每家每户的老人都参与了制作呢, 那数量怎么可能少！整整一筐的数量，理出来估计都能顶的上这杂货铺大半年的量了。一时间这张老板都不知道怎么办了！不收吧, 这头一样就退回去, 似乎有点不好看, 可要是收了吧，那自家存着的那些可怎么办？

他这里一脸的迟疑，邱澄明立马就看出了几分, 脑子一转就大致上有了数, 再听到草什么的，忙上前顺着话头说到：

“叔，是不是有点多了？嘿, 这大冬天的这不是闲的嘛，不知怎么就攒了这么多, 至于草多，谁让我们那地方靠着山呢, 对吧。是不是太多了？要不你看着收吧, 剩下的我再寻别家卖就是了。”

看, 人邱澄明多体贴, 多好说话啊，你说这当叔的能好意思真少拿？咱们怎么厚脸皮，这时候也会按照自己最大的容量来收了。这生意做的，不单卖东西，还攒人品啊！

只是这样的卖东西技巧，到底抵不过无米之炊的现状，再怎么折腾，这算下来的欠款也就那么些。看看，除了这绳子，山沟沟的地方，还能出产啥？全是手工制品，还多是木制品，品种相当的单一，能拿出个木匣子，木梳子，那都是巧手的水平了。这样的一些东西，就是邱澄明自己看了，都觉得不值几个钱，更不用说到了这店铺里头了。所以每一次估价，都低的让邱澄明忍不住想叹气。

唯一还算是可以让人上眼的，只有一样，那就是鸡毛掸子！野鸡毛做出来的这个，颜色分外的鲜亮，长尾羽扎出的效果，更是比一般的显得蓬松厚实。这样优点多多的鸡毛掸子，从邱澄明一拿出来，那张老板的眼睛就是一亮，乐呵呵的接过去一阵的细看。

“好啊，这倒是好东西，这样的毛色，这样的手艺，可是有些年没见着了。看着这手法，看着颜色搭配，有高人啊。往年这样的，那都是往上头送的，皇商人家才有的，真是没想到我居然还有收这个的时候。”

这世上从来不缺精明人，也不缺本事人，连着扎鸡毛掸子都能分出三六九等来，都能被人赞一句高人，可见手艺这东西真心不分大小，都有蹊跷！恩恩，这张老板也不简单，这么偏的地方，一个小镇子上的小杂货铺，居然能知道皇商人家的东西是啥样，这又是什么见识？邱澄明觉得自己瞬间被教育了，立马闭嘴，权当没听到，一个劲的点头附和！

“叔，你看着好就成，这……我也不懂，对了，我带来的有十把，您看……”

“我都要了，300文一个，这价钱怎么样？放心，我不坑你，寻常的，那50文就能买，你这可是翻了6倍，绝对是个好价。”