第227章（2 / 2）

第四百九十四章 开业

在京中过年虽然新奇又高兴，可余海毕竟惦记着唐古庄子上的大棚蔬菜，柳氏也不放心家里，一出正月，就开始收拾行李，准备回唐古去。

小石头正月十八那天，就被袁院长拎着打包带去江南了。江南的岳麓书院邀请袁大儒去讲学，他自然要带着自己的关门小弟子，去游历见识一翻。余小草怜惜他们旅途辛苦，做了不少好储存的饼干酥饼之类的给带上。袁院长甚至带了几只烧鸡烤鸭上路，说是留着路上解馋。

余小草本来想留余航和小莲在京中多住些日子的。可余航在唐古的庄子上，已经能顶大半个事儿了。余海见儿子渐渐长大了，性子也稳重，就开始有意识地培养他。将来，两个闺女都是要嫁人的，小儿子读书有天分，前途肯定不可限量。家中近千亩的庄子，虽说有大部分是阳郡王送过来的，可将来家中的田地会越来越多，余航这个长子必定是要顶立门户的。现在大棚蔬菜生意肯定是要一直火爆到春日的，余航也怕父亲一个人忙不过来，就婉拒了小妹的盛情。

小莲也不得闲，樱桃在京中管着制药作坊的新店，东山村的制药作坊，就交到她的手中。制药的方子、药材的配比、人员的管理，小丫头都一把抓。制药作坊里的工人，大多是雇用本村和附近村子里的，对余家都很服气，倒也没看不起她还是个十几岁的孩子，管理起来倒也得心应手。制药作坊的假期正月下旬就结束了，虽说有管事看着，小莲还是有些不放心。

这么一来，余小草又一个人被扔京城了。其实，她也想借着这次机会，回东山村跟家人住些日子。可是，女子美容养生会馆还在紧锣密鼓地筹备之中，虽然大部分的工作都交给阳郡王推荐给她的一个女掌柜，还有贺春这丫头身上，可她这个做东家的，总不能撒手不管吧？

再说了，安平侯世子夫妇的身体，还要指着她调养呢。其实，这两人的身子正如太医他们所下的诊断一样，本身是没有什么大毛病的。只因为饮食的原因，导致世子精子稀少，只要停了那些有碍精子活力的食物，再加上她药膳和灵石水的调养，相信很快就会有好消息传来的。

留在京中的余小草，自家住几天，干娘家住几天，有时候在皇庄视察的时候，也在皇庄预留的院子里歇了。阳郡王在京中的时候，时时陪伴在她的身边，倒也不怎么难熬。不过出了正月，受皇上重用的朱俊阳，也时时领了差事出京，有时候一去就是十天半个月的，让余小草心中有小小的失落。

有时候，余小草都觉得自己矫情。穿到这个男尊女卑的封建社会，她本来就打着独身一辈子的主意。以前跟家人一起努力改善生活的时候，事事都要仰仗自己，一个不到十岁的女孩子，支撑起一个家来，根本没时间想其他的事。现在有人宠有人疼有人陪伴了，却悲春伤秋起来。就是闲的！看来还得让自己忙碌起来，要不然跟别的女人一样，成了事事依赖男人的菟丝花了！

好在春暖花开的时节悄然到来了，皇庄和朱俊阳的庄子后山上，一片姹紫嫣红，满山绚烂的颜色，远远望去仿佛七彩的云霞。

尤其是朱俊阳的庄子，后山上几乎种满了各种各样的花卉，有常见的品种，例如牡丹花、茉莉花、杜鹃花、玉兰花、月季花等等；也有一些不常见的，如灯笼花、佛手花、玳玳花、红巧梅等；当然，还有从西洋引进来的玫瑰花、勿忘我、百合花、郁金香等……

每种花都是成片成片种植的，分别由有经验的花匠管理着。满山花卉次第开放，那画面绝对是花的海洋，如临仙境。

不知谁消息传出去，陆续有京中风雅的文人墨客，才子佳人来“花山”赏景。阳郡王庄子上的管事，也很会来事儿的在山上修了各式亭子，有充满野趣的茅草亭，有精致玲珑的八角亭，有简约的小圆亭，也有活泼多姿的重檐亭。

如果不是时间紧急，孙管事还真想弄个流杯亭。所谓的流杯亭就是有名的“曲水流觞”，酒杯在水上流过，是文人雅集的最爱。这些赏花视野最好的各式亭子，深受文人骚客的喜爱，有些颇有名气的文人还主动请缨给亭子题楹联呢！

余小草的花茶也开始随着春暖花开，紧锣密鼓地张罗起来。附近村子上的闺女、媳妇，被以二十文一天的工钱雇过来采集各色花瓣，并且经过特殊的工序，窨制成不同种类的花茶。每种花茶，最后一道工序都是由余小草秘密掌控。在别人眼里很神秘，其实也就是让小补天石幻化的小金猫，在各种花茶中打个滚儿，在花茶上留下灵气的痕迹。这是“花想容”花草茶的独特之处，别人是仿制不来的。

皇庄那边的果树，桃花开过梨花开。桃花能补血改善面色，梨花能够改善面部黑斑，而这两样水果恰恰是皇庄种得最多的。因此，这两种花开放的时候，余小草亲自督促身边的丫头和皇庄佃户人家的姑娘们，挑选一些雄花采摘。

原料有了，花草茶一批批地制作生产出来，而以贺春为首的化妆品制作作坊中的产品，也渐渐丰富起来。“花想容”美容养生会馆，就在这烂漫的四月，盛大地开业了！

皇上赐下的宅子，早就改建好了。外面的一溜倒座房，被改成了店铺，三间出售花草茶，三间出售化妆品，还有三间则是养生用品。里面的宅子，依然是一个个景致风雅的院落。

余小草懒得起院子的名称，就盗用了《红楼梦》中大观园里的院落名称。什么怡红院啦，什么潇湘馆啦，什么蘅芜苑啦，什么紫菱洲啦……院子名一出来，获得了有名的才女袁雪艳的一致好评，夸她是个内秀之人，院子名起得很有水平。

美容养生会馆的匾额是皇后娘娘亲笔所书的梅花篆，由内务府最有名的工匠制作而成。开业那天，朱俊阳不知从哪儿弄来了一支舞龙舞狮队，锣鼓喧天地热闹了整条街。揭匾的人除了皇后娘娘派来的贴身宫女外，安宁侯府的世子夫人也赫然在列，除了她们还有“京中双姝”，总之个顶个的都是京中有头有脸的女眷。

由于桃花茶在京中被传成了神话，所以“花想容”美容养生会馆，还未曾开业，就被京中闺秀贵妇们关注着，只等花茶一上市就开抢呢！至于美容养生会馆的皮肤护理、身体护理和体内调养，也被一并关注着。房夫人单凭着喝花茶，就把皮肤和身材保养得那么好，如果再加上其他的护理项目，肯定事半功倍！！

对于花草茶、养生茶和各种护肤品的功效，贵妇闺秀们倒毫不怀疑。能够让皇后娘娘出面，如果效果不好，岂不是打了一国之母的脸？谅余家丫头也不敢！

开业这天，“花想容”美容养生会馆前，轿子马车早早就停了一串。有身份贵重的宗室贵妇，有位高权重的官夫人，有娇滴滴的官家小姐，也有富商巨贾的夫人宠妾……她们都有一个共同的特点，那就是不差钱！！

这些贵妇和闺秀们，以家庭为单位，被请进一个个布置高雅的房间内。别的不说，光看房间内的陈设，丝毫没有商贾市侩之气，反而仿佛根据每个人的爱好，量身打造的似的。

例如太师家的夫人，年轻时候是有名的才女，她的女儿也诗词歌赋样样精通，她们所处的房间内则充满了书香的气息，名人字画、笔墨纸砚，雅致至极。

而文渊阁大学士的夫人，好花草，喜名花。她所在的房间中，珍品的兰花，极品的牡丹，珍贵的芍药……种类有些她见都没见过。一进房间，她几乎忘记自己来干什么了，如饥似渴地欣赏起这些花草来。

……

这样的例子比比皆是，每个人进的房间，都是那么可心合意。自然，这就是女掌柜的本事了。她几乎把京中所有潜在客户的喜好都摸透了，打造了三十几个风格各异的房间，专门用来招待“花想容”的客户。余小草知道后，更加信任她，重用她，把薪水又提高了许多。

每个房间中的客户，都会拿到一个小册子。上面详细地介绍着护肤品、保养品和花草茶的种类和功效，身边还站着一个训练有素的侍女，专门替她们讲解一些不明白的问题。

如果对养生会馆的其他服务项目有兴趣的，则会收到另一个册子，介绍皮肤护理、淋巴排毒、开背刮痧、头疗足浴等项目的好处。这些侍女们能说会道，声音轻柔悦耳，对养生项目的介绍能深入到人心中去。

很多客户，对美容养生会馆的会员制很感兴趣。消费一定数额的银钱，就可以办理各种不同的会员卡。会员卡不但是下次消费打折的依据，也是身份的象征。

第四百九十五章 棘手

京中许多的贵妇闺秀，表面上客客气气亲亲热热的，私底下都暗暗攒着劲儿，想方设法地将对方比下去呢！这也是姜四娘的手艺为大家追捧的原因之一。

设想一下，如果平日里总跟自己较劲的闺蜜，只能办个银卡，而她办了个金卡，以后一起过来消费的时候，多有面儿？至于钻石卡？也就想想了，据说只在传说中出现。

什么？皇后凉凉手中有两张钻石卡？用来赏给有突出贡献臣子的夫人的？京中五品以上官夫人们，回到家都纷纷做起了贤内助，让自家男人无后顾之忧，卯足劲儿去办差！

什么？房夫人手中有她干闺女给的钻石卡？昔日门前冷落车马稀的忠勤伯府门外，轿子和车马突然多起来了。倒不是某人脸大，想从房夫人手中讨要钻石卡，而是大家都想看看钻石卡到底是什么样的。据说是一种非常稀有的材质，这种材质做出来的武器，能够吹毛断发无坚不摧，朝廷非常重视，正在紧锣密鼓地炼造之中……

什么？跟“花想容”女东家交好的袁姑娘、贺姑娘手中都有钻石卡？京中那些昔日眼睛长在头顶上的闺秀们，悔得肠子都青了。当初花会上，在李美柔难为余小草的时候，只恨自己没有跳出来帮她说句话，成为她们的闺中密友。要不然，惹人艳羡眼红的那个人中，就有自己一个名额了！

不管怎么说，“花想容”美容养生会馆火了，火遍了整个京城。开业第一天，就创下了五十万两的超高营业额。开业第一天，各种商品不仅九折优惠，而且免费体验面部护理和身体理疗。

“花想容”三十个雅间当日爆满，各种花草茶是最受欢迎的商品，价格也昂贵到一个新高度。尤其是传说中的桃花茶，竟然百两银子一两。其他，诸如美容祛斑的梨花白芷茶、轻身纤体的三花茶、嫩肤美颜的玫瑰百合茶等近数十种不同的花茶，也都八十一两不二价。

护肤品专柜中，销量最好的是各种手工皂。经过一个冬天，贺春和手下的几个丫头，已经研制出近二十种手工皂，美白、保湿、嫩肤……各种功效齐全。

手工皂销量火爆，要归功于贺宛凝这个活招牌，要知道去年秋天的时候，这妮子的脸部皮肤干燥，毛孔粗大，肤色暗沉。斗花会上，余小草送了她手工皂，后来还收到一些试用品，经过一个冬天，皮肤细嫩光滑，摸上去跟婴儿似的。肤色也白皙了许多，整个人更加明艳开朗了。

润肤水、护肤膏销量紧随其后，接着才是胭脂水粉。李梦茹带着手下的丫头们制作的口脂也颇受欢迎。在余小草的建议下，再加上春日里各种花草能供应得上，口脂的颜色从胭脂红，扩展为蜜桃红、玫瑰粉、珊瑚红、杏仁红、石榴红、紫玫红、宝石红等近十种颜色，无论中老年还是粉嫩嫩的小姑娘，都能从中找出适合自己的。

每个上门的客人，都能买到自己心仪又适合自己的商品。当然，回去的时候，荷包也严重缩水了。可用过一段时间后，她们都觉得自己买的值。

买护肤品的，皮肤细腻了，白皙了，皱纹少了，皮肤紧致了，小姑娘看上去更娇美了，妇人看上去年轻了；买花茶的，面色红润了，脸色不那么暗沉了，排便正常了，身体轻盈了，各种小症状消失了；买保养品的，体不虚气不喘了，身子轻快了，身体康健了……总之，一个字——值！两个字——超值！！三个字——太值了！！

“花想容”在京中一炮而响，客人几乎囊括了整个京城的名门贵妇和大家闺秀。上层人物的内宅，几乎没有不谈论“花想容”的产品和功效的。一个月内，光金卡就办了二十多张出去，银卡办了近百张，更不用说青铜卡了！！