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第38章(1 / 2)

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余海看到小女儿眼睛下的青黑,笑着打趣她:“没出息的!你不是很自信自己的手艺吗?还担心什么?”

人家哪是担心啊?人家是兴奋的,好不?

早早地吃过早饭,小草拒绝了爹要跟她一块儿去的提议,带着同样兴奋的小石头,拎着一个大篮子,朝着码头的方向而去。

晨曦笼罩的码头,依然是那么热闹。叫卖声、吆喝声、号子声……交织在一起。有远洋的货船刚刚靠岸,码头工人们热火朝天地卸着货。

第二次来到码头,小草依然对这幅充满生活气息的场面,而触动不已。

“二姐,咱们在哪卖卤菜呀?”小石头对二姐充满信心,跃跃欲试地道。

小草想了想,码头工人和渔民,或许可以带干粮过来。可带着寒气的早晨,还是要喝上一碗热汤,暖暖身子的。便拎着篮子,来到了这排低矮的草棚前。

这里,有卖粥的,有卖汤面的,有支起炉子卖馒头包子的。也有像她一样,拎着篮子卖些家里做的小菜,或者是腌的咸菜——例如,小草的大舅母就是其中一个。

第七十八章 开张

“是小草吧?大舅母没认错吧?”大舅妈见到小草姐弟,脸上带着慈爱的笑,热情地招呼姐弟俩。

“大舅母,”小石头便迫不及待地咋呼开了:“大舅母,我二姐做了好吃的肉菜,要在码头上卖。二姐做的肉菜可好吃了,大舅母,大表哥,你们尝尝?”

大舅母连连摇头,道:“你们的菜是要卖钱的,我们就不尝了。不过,肉菜的话,价格肯定不低吧?可能不太好卖……”

“要说话一边唠去!杵在这影响我做生意!!”她们身后是个卖热汤面的简易棚子,里面有两三张破旧的桌子。说话的是一个细脚伶仃,细眉细眼,颧骨高挺的女人。

“大娘,我卖的是小菜,和您的生意并不冲突,能不能……”小草想着能舍得花钱买面条,一定不会吝啬一文钱买份卤菜尝尝的。

“不行,不行!赶紧的走开,耽误我做生意,你们赔得起吗?”高颧骨女人以一种看要饭花子的眼神,不屑地斜眼看她们。

大舅母拉了拉还想说什么的小草,低声道:“走吧,这女人出了名的难缠。你可以到刘大爷摊子那看看,他家也是卖面条的。”

正说着,码头工人们放工了,黑压压一片朝这边过来了。

大舅母见状,忙对姐弟俩道:“现在正是卖吃的的机会,赶紧招揽生意啊。你们会不会,要不要大舅母帮忙?”

小草摇头拒绝道:“大舅母,你先去忙你的。来之前,爹已经教我们怎么招揽客人了。”

大舅母离开后,姐弟俩来到一位慈眉善目的老爷爷的摊前,礼貌地问了一声:“老爷爷,我们可以在你摊子旁边卖点小菜吗?”

老爷爷正是大舅母所说的刘大爷,是个很好说话的老头。他怜惜姐弟俩小小年纪就出来讨生计,很爽快地同意了。

姐弟俩在摊子旁边站定,笑着对视一眼,小石头立刻扯着嗓子喊开了:“一文钱肉菜,肉菜只要一文钱!带干粮的叔叔大伯,买一份肉菜尝尝吧。不好吃不要钱!”

“什么?有卖肉菜的?一份只要一文钱?”

“傻了吧?肉现在多贵啊,卖一文钱,还不折掉底儿?”

“一文钱的肉菜,只怕还不够塞牙缝的……算了,咱哥几个还是买些咸菜吃吧。”

……

小石头的叫卖声,虽然吸引了不少码头工的关注,可是观望的多,下钱买的却一个没有。

小石头急了,看着姐姐,道:“姐,咋办?这么好吃的肉菜,他们怎么不买呢?”

这种情况,小草早有预料。对于新的事物,人们还是需要一个接受过程的。她想了想,掀开篮子,打开一个油纸包,借了刘爷爷切面条的刀子,把鸡杂切成小块,来到一位吃汤面的大叔跟前,笑着道:“大叔,尝尝我们的肉菜,不要钱的。不好吃的话,您也没什么损失不是?”

那位大叔犹豫了一下,刚想伸手接过她递过来的一片鸡肫,却被旁边的同伴阻止了:“别!老赵,谁知道她是不是骗子,你要是吃了,她赖上你让你给钱怎么办?”

大叔闻言,伸出的手又缩了回去。小石头急得直瞪眼。

余小草却不慌不忙,面带微笑地道:“大叔,您看我们姐弟俩这小身板儿,不够大叔您一个指头捏的呢。能骗到您什么?”

老赵摸了摸下巴,想想也对。要是她说的肉菜不对自己胃口,自己不给钱她也没办法。铜板在自己荷包里,两个小不点儿还能抢了去?

他接过小草手中的竹签,串了一片鸡肝,送进嘴巴里细细的嚼着。鸡肝那种绵密香醇的口感,在口中淡淡地化开,让他眼睛爆射出灼人的亮光。

“好!好!!真是太香了!!一文钱是吧?给我来一份!”老郝没有任何犹豫,从怀里掏出一个铜板来。

他的同伴摇摇头,道:“真那么好吃,一文钱够不够塞牙缝的?老郝,你上当了!”

小石头狠狠瞪了他一眼,道:“我爹说了,做买卖要讲诚信。我们第一次做生意,当然不会砸了自己的信用。”

小草从篮子里取出一包卤菜,笑眯眯地道:“是啊,是啊!以后我们一文钱肉菜,还是会不断推出新品种的,绝对不会自己毁了招牌。赵大叔,您的卤菜……”

嘴里浓郁的香味犹存,老找迫不及待地打开油纸包,发现里面除了自己刚刚尝过的那种卤菜外,还有其它的,加起来足足有小半碗呢。他品尝过后,发现虽然口感各不相同,但吃起来却一样的美味。

“这叫卤菜?还没听过呢!不错,美味又实惠!!再给我一包,我拿回去给婆娘和孩子们尝尝!”老赵把卤鸡杂跟汤面拌在一起,泛着浓浓豆腥味的汤面,也变得好吃多了。

“好嘞!”小草收了铜板,又取了一包卤鸡杂,还从罐子里用勺子舀了几块卤鸡血,放在老赵的碗中,道,“这血豆腐太嫩了,放进纸包的话,就全都挤碎了。还是帮你加进面条里吧!”

“哇!这一文钱花得也太值了!”老郝觉得自己赚到了。

其他人见老赵一边吃一边赞不绝口,一文钱又不多,也纷纷掏钱买一份尝一尝。有的夹在自己带的饼里,有的放进买来的菜汤里,有的买了热腾腾的馒头就着吃……

不少人吃着好,又买一份带回去。要知道,市面上最便宜的肉,也要十几文一斤呢,一文钱顶多能吃上两片。这小姑娘卖的肉菜,味道比家里做得好吃不说,重点是分量足,实惠!

不一会儿功夫,小草就卖出去四十多份。调料的本钱回来了,小草喜得有牙没眼,身边还围了几个来得晚,生怕错过的码头工。

“那边吵吵嚷嚷的,在干什么呢?谁闹事,别怪我撵他滚蛋!”工头在唯一一家卖炒菜的棚子里,点了几个拿手菜,殷勤地给这批货的管事斟酒呢。

“头儿,我去看看!”工头身边总会有几个跑腿的。他朝着被众人围着的地方颠儿颠儿的跑过去。

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