第75章（1 / 2）

天气寒冷，掌柜的本在角落笼着手。见是赵莺莺来了才赶紧跑出柜台招呼：“莺姐儿今日怎么来了？我看天阴的很，要是赶上雨了可不好！”

赵莺莺先把两个花样子给掌柜的看，笑着道：“早就画好了，今日才有时候送来，掌柜的让那举人家挑一挑吧。”

掌柜的捧着花样子，没仔细看便先赞道：“莺姐儿好画工！你是知道我们绣庄的，是数一数二的大绣庄了。教导用得上的绣女绣娘也算得上不遗余力，特别是天资好的，也让她们学画，为的是什么？为的不就是绣作里有高雅之气，只可惜好苗子还是太少了！”

天底下刺绣有无数的流派，按理说文无第一武无第二，应该很难分出个高下。其实不然，当世最受推崇的是江南顾绣。这是江南名门顾家女眷的刺绣，而江南顾家本就是世家大族，女眷们刺绣并不为钱财，只为了陶冶性情，就好像文人挥毫作画一般。

求的是极精极雅，极具文人风情。

也正是因为这个原因，极其受到富贵人家的追捧。只不过顾家女眷本就不是拿这个挣钱，只不过用来作为赠送亲友的礼物罢了。外人轻易不能得，于是物以稀为贵，更加值钱了。

这种风气影响了所有卖绣品的绣庄，最顶级的绣品都是想顾家绣品学。

赵莺莺微笑不语，上辈子在皇宫里不允许学写字，但是画画之类是准的。何况她为了研究刺绣，这也是必学的。她在这上面有天赋，再加上教导的都是举国最好的绣娘，并不比一些国手画师差到哪里去呢。

掌柜的赞过之后就开始研究赵莺莺画的这两个花样子的意思，他们平日里就常常和这些打交道，按图索骥得出意思倒也容易。当即笑道：“莺姐儿好巧的心思，这两个倒是都极适合！待会儿我就让人把这花样子给老太君送过去，看看是要哪一个。”

说是这么说，掌柜的心里未尝不清楚，恐怕人家会两种都定下。这样想着，拿起花样子又问：“莺姐儿，这花样子也给绣庄画一份儿吧，这也算是新花样了，等你绣完了之后我就让绣庄的绣娘绣一些，想来好卖。”

莺姐儿自然答应下来，其实掌柜的不和赵莺莺说，也已经记住了这个花样子，回头和画师一说，画出一个差不多的也容易。这时候和赵莺莺说，已经是很尊重赵莺莺了。

于是掌柜的忙让小伙计捧来笔墨颜料纸张之类，一同来的还有一些礼物。掌柜的笑着道：“我们这里是绣庄，也就是拿这些‘土产’谢一谢莺姐儿你了。”

赵莺莺瞟了一眼，一些是自己平常用的绣线、丝绳之类，并不值钱，至少相对于她的绣品来说，几乎不值钱。另外一些好一些，是四匹素色绸绢，都是迎来刺绣的好料子，加起来也值两三两银子了。

心中暗赞掌柜的会做事，其实他不拿什么礼物也不打紧，这种绣娘画的花样子其实很难说值钱。就是专门画这个的画师，一副也卖不到一两银子。但是人家专门给自己送这样的礼物，这就让人心生好感了。

赵莺莺这样想着，手上画花样子就更用心了。

掌柜的本在看赵莺莺画花样子，但是旁边的小包袱吸引了他的注意。那个包裹着赵莺莺《妙法莲华经》的包袱从外表看当然看不出里面装的什么，等到赵莺莺将花样子双手奉上的时候，掌柜的好奇道：“莺姐儿带的什么好东西？出门送花样子也要带着。”

赵莺莺将包袱放在小桌上，笑着道：“我前些日子同掌柜说过的，快绣完的一副佛经。昨日最后收针了，拿到绣庄这里来，想请掌柜的帮忙代卖。”

绣庄除了自家自产的绣品和收购来的绣品外，也会代卖一些做的极精的绣作，中间收取一定比例的费用而已。

掌柜的有些惊讶，不过也没有多想。赵莺莺有人下订单做活计应该过的很滋润，这时候却冒风险自己绣了绣作出来，确实有些让人不解。不过想到赵莺莺年少就有这样的技艺，自信于技艺，并不怕卖不出去也很正常。

而且佛经这种东西向来是绣庄销路最好的一种绣品。

只不过这种轻松的神色只维持到了打开绣作的前一瞬，一寸寸展开，最终两尺见方的绣品也没有多大。但是其中手艺精湛，并不能用言语道尽。掌柜的是想摸一摸灵山佛像，只不过又不敢。这种精细作品用的丝也是极细的，一不小心的有可能勾花的。

“哎呀呀，哎呀呀，我今日才知道什么叫做巧夺天工！”掌柜的震惊之色可见一斑。

赵莺莺却不说话，其实这绣作是她投机取巧了的。其中手艺固然精湛，但是难得的是想到这个样子。因为从来没见过这样的，所以一时惊为天人而已。

掌柜的仔细看佛像面目，眉毛都纤毫毕现，忍不住问道：“莺姐儿这里到底是用了多细的丝？实在是不敢想，不敢想啊！”

赵莺莺抿嘴笑道：“一根丝线我分了八次，所以是二百五十八分之一毛。”

赵莺莺说的轻描淡写，但是掌柜的何等了解这个行当，当即吸了一口气：“如今莺姐儿已经能分线分八次了？了不起，了不起！我们绣庄我曾听过的最厉害的一个绣娘，能做到这一步，也是十六岁之后的事情了。”

“我一般也只能分上七次，八次的话不一定能成，所以绣这里的时候废了许多丝线。”赵莺莺想起那时候分线分的头都大了，只能苦笑。不过也不能说是毫无收获，毕竟经过这一次，她的分线的能力越来越接近上辈子了。

掌柜的见到这佛经之后立刻心中有底，与莺姐儿道：“之前程府的管事还和我说要采购一批绣品，其中就包括了佛像、佛经等，说是他们老太君笃信佛教。还说了，只要东西满意，价钱是随便开的。那些东西我陆陆续续已经从绣庄里挑好了，只不过一直没有找到一样可以压场子的绣作。如今有莺姐儿这间，这才叫万事俱备！”

掌柜的说程家，却没有说哪个程家。而这种不说其实就是一种说明——在扬州这个地方，只有一家姓程的不需要明说，那就是盐商之首的那个程家！南程被查，家里都是搬山填海一样的银子！

能有这样的买家赵莺莺是高兴的，这也是她为什么愿意付出高额的抽成也要请绣庄代卖。说到底绣品这种东西不当吃不当穿的，能有什么价格全看买家能出什么价钱。

赵莺莺自己没有人脉，若是推销这佛经，能卖给谁家？卖的出去就是好事儿了，至于价钱，那一定是一个让人哭笑不得的数字。换成大绣庄出面就不一样了，他们常年和一些豪门大户的府邸有交集，在这种顶级绣品上，自然有自己的人脉。

赵莺莺笑着点头：“那便多谢掌柜的了。”

两人签订了代卖文契，虽然两边已经很熟悉了，但是各种文契是总不会少的。这是大绣庄做事情的规矩，赵莺莺也觉得这很好——先小人后君子，或许开始看着不好看，但是保证了日后局面并不会闹到更难看的地步。

签下文契，赵莺莺便带着掌柜的送的礼物离开了。赵莺莺并不知道自己的《妙法莲华经》到底卖的有多顺利！当天下午掌柜的就把所有准备好的绣品送到程家府上了，当时程家老太君就在礼佛。

底下人说让老太君挑一挑，要是不好就让绣庄换更好的——这就是笑话了，绣庄对于程家这种客人那里能不尽心，必然是拿的最好的了。

老太君看前面的时候还好，直到看到佛像佛经才算是有了些精神。前面看了几样都觉得还可以，便道：“这是家里常拿绣品的彩秀坊了吧？到底是上百年经过了改朝换代都能屹立不倒的老店铺，就是比一般的新铺子强！”

负责拿绣品的买办大喜，知道这是老太君称赞的意思，而称赞绣庄找的好，也就是在说他做的好啊！

直到最后《妙法莲华经》老太君不说话了，愣了一会儿神才道：“快快，把经文请近一些。”

东西拿近了之后程老太君击节称赞：“好巧的手艺！如今绣娘也是一代不如一代，这样的手艺江南也不多见了！罗妈妈，先把这卷《妙法莲华经》供到佛前去。”

所有的一切都很满意，绣庄送来的东西并没有送回去。这样的话，过些日子到了年前就要向绣庄支银子。至于正高兴的程老太君，她买下绣品的时候显然没有想过银子的事情——实际上对于她这样的老太太来说，世间一切能用钱买来的东西，也就是一个数目了而已。

即使这是一个赵莺莺一开始没敢想的数目——做了半辈子绣品生意的掌柜的显然要比赵莺莺更了解这一行！

第100章

赵莺莺自绣庄回家, 一路上也没有闲逛。这时候天气越来越冷，她手上又提着掌柜的送的礼物, 便直接回家。只在路上路过‘一合酥’的点心铺子的时候住了脚, 家里如今是照常有点心供应的。

只不过那些点心最多是绿豆糕、桂花糕、蜜糖大枣之类的大路货，若是想□□细的点心，那必然是要到大点心店里专门去买的。左右无事, 身上又带着银子，给家里人带一些东西回去也好。

进了点心铺子, 大概是因为快到吃饭的时辰了，并没有什么人。只有几个妇女零零散散站着, 挑挑拣拣。赵莺莺才进去就听到忽然喧哗起来, 似乎是一个妇女和小伙计起了冲突。

这可不常见, 须知道这种店铺从来和气生财, 对于客人那都是十分小心殷勤的。

“你这小厮好生无礼！怎得, 你家的点心别人尝的, 我就尝不得了？狗眼看人低的东西，你等着, 街坊邻里要是知道你家是这样做生意，看还来不来！”妇人的声音尖刻至极。

这样的点心铺, 包括卖干果的，总之就是那一类店铺吧，都会让客人尝一点儿，试试味道。一般来说，上门的客人也都知道分寸, 若是本来没有买的打算，都会摆摆手不去尝。只有打算买的才会尝上一点儿，但就是尝也不会尝太多，喜欢就买，不喜欢就不买，一直白尝人家的算怎么回事儿呢。

更有一些脸皮薄的，尝了味道之后就不好意思不买了！而这个妇女极有可能是反例。