第78章（1 / 2）

魏金扶着陈萱下车，又招呼人家司机进屋喝茶，司机客气的拒绝了，说回去还有事。魏金让司机稍待，嗖嗖跑回屋，拿了包哈德门来塞司机手里，笑嘻嘻地，“司机兄弟您路上留着抽。”

司机道谢后便开车走了。

魏金和陈萱一面往家里走，一面数落陈萱这为人处事，“虽然你认识富贵人家的官太太，这些下头人也不能少了打点。人家这样远接近送的，咱们北京人可是最讲究礼数了，不能叫人说咱们北京人不懂事儿。”

陈萱笑眯眯地，“大姐说的是，以后我得记着这个。”要不是魏金说，陈萱还真没准备。因为她也没料到闻夫人会派车来接她，就没备东西。

见陈萱肯学习，魏金满意的说，“先说好，那哈德门可是我给你姐夫买的，这可得算你们的账啊。”

“嗯，我记得了。”陈萱说，“阿年哥前些天刚买了一条，也是这个牌子，我现在不知怎么回事，闻不了烟味儿。”

魏金撇下嘴，“你这也忒娇气了。”就听陈萱说，“大姐给我留下两包，待家里有客人时用就成，其他的都拿去给大姐夫抽吧。报纸上说，抽烟对身体不好，大姐夫也少抽。”

魏金立刻改口，“说的对说的对，烟是得少抽。这有身孕的时候，各种奇奇怪怪的症状都有。我平时多喜欢吃羊肉啊，怀着丰哥儿的时候，那羊肉味儿，闻到一星半点儿就恶心。你闻不得烟味儿，是得叫阿年也少抽，那哈德门的香烟就给我吧。你大姐夫平时在外也有应酬，我们老太爷都是抽旱烟，你大姐夫平时是抽烟卷儿，可在外总不能再裹烟卷儿招待客人，也不像样。”

魏金叨叨着，跟陈萱进屋儿，陈萱从衣柜里拿出大半条的哈德门香烟给魏金，魏金喜滋滋的夹胳吱窝下，与陈萱道，“你歇着吧，我还得去瞧瞧咱这草莓，先前用了大葱叶子配的土药，还真有效。二弟妹，这法子也是从乡下学来的吗？”

“不是，在乡下谁家舍得用大葱叶子配土药？大葱都要留着做菜，可这红蜘蛛，用别的法子都不好使，这法子是我在书上看到学来的。”陈萱一手扶着炕沿儿，慢慢的坐炕上去，说魏金，“大姐你可得保密，这是我在农书上看的，反正以前在老家没见人用过。草莓最容易招红蜘蛛，尤其是在屋里住的草莓，特容易受红蜘蛛的祸祸。”

“我又不傻，能告诉别人？”魏金心下琢磨着，看来这学习的确挺有用的，像二弟妹这样的笨人，读了几本书，也较往日聪明许多。

家里帮忙烧饭的安嫂子端了温水进来，又问陈萱饿不饿。

魏金先暗暗的把这防虫的法子记心里，就出去侍弄草莓园了，待草莓园侍弄好，魏金在院儿里扬着嗓子同陈萱喊一声，就带着大半条的哈德门香烟去老宅照料老宅的草莓园了。别看魏金以前有些瞧不起陈萱是乡下过来的，如今跟陈萱学种草莓，认真的不得了，都不假他人之手。每天介老宅、王府仓胡同的两头儿跑，完全是拿出不怕苦不怕累的精神来。魏金早算计好了，这草莓技术学到手，就是一辈子吃饭的手艺。以后不要说她，就是她儿子、她孙子有这一技之长也饿不死。

待魏年回家，没闻到羊肉饼的香，就知道大姐晚上是不在他家吃饭了。

陈萱身子笨，坐炕上给魏年从茶壶倒了杯温水，茶性属寒，她现在都不吃茶了。晚上吃茶容易失觉，所以，魏年一般晚上也不吃茶，家里便都是备的温水。

魏年先洗过手脸，端起陈萱倒的温水一饮而尽，就听陈萱说起去闻夫人那里的事，“我今儿还见着闻先生了，闻先生也是个很和气的人，一点儿架子都没有。阿年哥，你说，越是有身份的人，是不是就越不会摆架子？”

魏年笑，“有身份有地位的人，不必摆架子，也没人敢小瞧他们。身份地位寻常的人，凡事生怕被小瞧，会摆一摆架子。不过，凡事没绝对，要看各人性情。”

陈萱点点头，“这也是。楚教授就没架子，那位靳教授，就很傲慢。”

靳教授是陈萱通过楚教授认识的北京大学商学院的教授，陈萱因为与楚教授相熟，对北京大学充满感情，当初招高级经理时，陈萱原是听说北京大学有商学院，想在商学院里招人的，结果，靳教授听说只是个卖化妆品的店，全无兴趣。陈萱人也没在大学招，直接面对社会招聘，招来的一样是能干的齐三和白小姐。

不过，陈萱也见识了，并不是所有的大学教授都如楚教授一般的风度翩翩、和善可亲的性情。

陈萱将自己把计划书拿给闻夫人看的事同魏年说了，陈萱说，“夫人一向有见识，要是能指点咱们些。就是以后对培训店员也有很大帮助的。”

魏年不知道陈萱还把计划书请闻夫人指点，事关闻夫人，魏年总会比较慎重，“会不会太打扰闻夫人了？我原是想待容先生来北京后，请容先生帮忙看一看。”

“没事，闻夫人很好的，她说当我是朋友，还说要是我有这样的事不找她，她反是不高兴。”陈萱唇角翘起，“我当然知道闻夫人这话是有客气的成分在的，可是，我一提这事儿，闻夫人就应了，一点儿为难都没有。夫人心地好，我听说，许多有德行的长者都会提携后进，阿年哥，你说，是不是闻夫人觉着我这人还成，所以，才会帮我。”

魏年自己一向有些没来由的怵闻夫人，不过，与魏年相反的是，陈萱与闻夫人投缘的不得了。魏年并不因自己的感觉就阻止陈萱和闻夫人来往，而是说，“不过，你的确是投闻夫人眼缘儿。”

“大概是闻夫人以前也过是不容易。”

魏年把手放陈萱肚子上，问，“孩子动了没？”

“唉哟，你手别往我肚子上放，你一放，他就动。”四个月的时候，便有胎动了。初时就是觉着肚子里像有人在吹泡泡一般，陈萱还不确定。如今是真的在动，但也不强烈，可每次魏年的手往陈萱肚子上一放，唉哟，孩子动的那叫一个欢实。陈萱都让魏年少摸她肚子，魏年不知是不是第一次做父亲，还是受了孩子胎动的鼓励，特别喜欢摸陈萱肚皮，魏年时常说，“这是咱们孩子跟我打招呼哪。”并且，魏年坚信孩子生下来肯定是跟他亲的，想一下就知道，孩子现在就会回应他了。

“不是早上都打过招呼了。”陈萱趔趄的靠着被子卷儿，给掐时间，只准摸五分钟，“你也让孩子歇一下。”

魏年这才依依不舍的放下手。

闻夫人大概并没有陈萱相像的忙碌，陈萱拜托闻夫人的事，闻夫人三天后就请陈萱去了闻公馆，同她说起计划书的事。女管家阿芒端上温热适中的热牛奶，闻夫人话归正题，“看得出来，肯定费了很多心血。从最开始在店里做店员熟悉产品，一直到去工厂参观加工流程都写到了，还有各种产品的优缺点，适宜人群，以及不适用的人群，都有记录。就是让我来做，在细致上也不大能比你更详尽。”

陈萱老老实实的说，“我写了很久，打去年底开始，最初真不知道怎么写，只能把自己熟悉的写下来。后来招到人，真正引导他们做培训的时候。这些计划条例中，有些是好的，就留下来的。有些多余的，我就删减了。夫人您看还有哪里要改进的么？”

闻夫人想了想，“构架都在了，如果要我说，还少一环。”

“是什么？”陈萱迫不及待的问。

“你们品牌的灵魂。”闻夫人问陈萱，“你们的品牌是为什么建立的，思卿这两个字有什么含义，在你们的品牌里注入哪些理想？”

呃……

陈萱一下子叫闻夫人问哑了，良久，她才小声的说，“容先生也没具体说过，去年记者采访，我帮容先生编了一个，说‘思卿’是容先生在国外时思念祖国母亲，才把创立的品牌叫思卿，实际上，‘思卿’有什么内涵，容先生也没提过。”

闻夫人给陈萱逗笑，“那看来并没有什么特殊的含义，你给容扬做的注释很好，就这样解释‘思卿’的品牌吧。自从大清末年，这个国家就一蹶不振，现在举国上下都是爱国强国的热情，这样的解释十分恰当。”

“可这是我随口糊弄记者的，是假的啊。”

“你的员工和记者并没有什么不同。”闻夫人正色道，“你性情温和，待人也和气，可既然要做事，就要有东家有掌柜有伙计有学徒。阿萱，你要记住，人与人的身份是不一样的。当你的身份是东家老板时，你就要有东家老板的觉悟，你是领导他们的人。当下属问你，我们品牌是怎么来的，你不能说，是我编的。你要像当初你应付那个记者时一样，以说真话的口吻把品牌的含义说出来。这就是你们品牌的含义，只要你笃定，自信，这就足够了。”

“可是，万一以后被人揭穿了呢？”

“谁会去揭穿？品牌是容扬建立的，容扬若是不满，就让他自己想个有意义的含义来解释他自己的品牌吧。”

陈萱道，“我还是问一问容先生，如果他有别的解释；就用他的，如果他没有，而且，他还同意用我这个，再用我的。”

“这样很好。”闻夫人道，“给你们的品牌想一个由来，接着就是品牌的定位，你们的产品在国产品牌中是中高档的价钱。为什么是这样的一个价钱，你们好在什么地方，出众在哪里，这些都要让你们员工知道，我看你计划书上都写了。还有，你们的理想是什么？这个并没有提及。”

陈萱快速回答，“我们想做成谢馥春、孔凤春那样的老字号，以后还要超过那些洋货，做我们自己的民族品牌。虽然化妆品是非常小的工业，有些微不足道，我们也想做的真正可与洋货比肩的品牌。”

闻夫人赞许，“说得这么好，为什么不写进计划书里去呢？”

“这个也要写吗？”

“当然要写。”闻夫人正色道，“人是需要理想的，阿萱，金钱可以让我们生活无忧，可如果想到达更高的层次，那么，一定是需要一点理想的。像以前许多有志之士推行的洋务运动，包括现在的银行、工厂，许多都是那时打下的根基。像现在报纸上宣传的强国论，一样是理想。这些是大的对于国家的理想，涉及到个人，你想做一级教授，这一样是理想。如果不是有这样的理想做支撑，你怎么能系统的自学到初中课程呢？如果想实现理想，你以后会读更多的书，虽然这个过程很辛苦，可这同样是成全你的过程。大到一国，小到一人，都是要有理想的。工厂同样如此，我要提醒你的是，不要认为化妆品是微不足道的工业。女人是最懂美的，现在虽然时局动荡，可在上海，即便是工厂里的女工，也会买一支点唇膏装饰自己。有些收入不丰的女子，甚至会节衣缩食的省钱来买化妆品。战争总会有结束的一天，你读过《史记》，可以算一算，是战乱的时间长，还是和平的时间长。当和平的年代到来，填饱肚子之外，第一件事，就是人对美的追求。只要经济略可，每个女人的妆台上起码会有一盒擦脸油。美，是人类除了温饱之外的第一追求。所以，千万不要小看自己的事业，也不要低估自己的事业。你要知道，你做的是一件关于美的事业，心灵美不美，没人一眼看得到。但是，外表美不美，一望即知。你得有这样的觉悟与理想，才能有更长远的眼光。”

陈萱经闻夫人点拨，回头与魏银商量，在店里二层加设了两张美容椅，请了以前合作过的美容院的女师傅过来，教大家洗脸的窍门。平时只要到店里，陈萱魏银赵大丫有空都会拿彼此练一练手，这样如果客人要买自家产的洗面膏，就可以先帮客人试用。哪怕不买，陈萱也印了许多洗脸券、化妆券，当做抽奖，有中奖的客人可以过来洗脸或是化妆。当然，也有爱占小便宜的就是过来体验，让她花钱买东西，是死都不肯的。这样人，虽然令人无语，也是没法子的。不过，许多女人化妆后，一段时间内怕是忘不了自己化妆后的美丽。

陈萱还让魏银秦殊商量着设计了一种关于美的小册子，上面是教大家化妆的过程，两人都是会画画的，除了备注说明，一步步的把化妆步骤画出来，做成小小的折叠页，其实很薄，但有客人来买化妆品，便赠送一份。