第5章（1 / 2）

另外那个男孩子就说：“孙静言，你这么厉害，我们都愿意听你的，你拿主意就好了。”

孙静言看向他，说：“李威，有些事情，我确实已经有了设想，但是我觉得，既然咱们是一个团队，有些事情就必须要讲清楚，等真正开始工作的时候，不要再因为这些小问题，引发一些矛盾。在干活之前，就说清楚，以便于我们更好地合作。”

程颖慧在旁边猛点头，表示自己支持孙静言的观点。

见大家都没有意见了，孙静言才继续说：“第一件事，就是报酬的事情。我们这儿有七个人，除了颖慧以外，大家都是能全天上课的。我计划是每天六节课，上午三节课，九点到中午十二点，下午三节课，下午两点半到五点半。按照课时收费。但是，这里面的价格又有所不同。比如说我和你们的上课的价格，我的课程价格定在七十，你们的课程定价在五十，可以吗？”

程颖慧忙帮着补充说：“静言毕竟是区第一名，许多家长都愿意冲着这个名头找她的。她主动提高价格，不是为了赚得更多，而是为了减小自己的竞争力，保证大家都能够接收到学生。”

孙静言点头，其实这是孙静言提前教她的。有些话，还是由其他的人说出来更合适。

其他的人一想，觉得也是这样，毕竟孙静言考了满分，一般人也更愿意找她做学生的家教的。

“大家有什么问题吗？”

这几个学生对做家教也没什么经验，只知道如果找老师补课的话，大约是80到100一节课，他们是学生，价格当然要低一些。

既然孙静言觉得这个价格是合适的，那肯定没什么问题。而且一节课五十，一天六节课，也能一天三百了！

这样想着，所有的人都齐齐摇头。

孙静言很满意，说：“非常好。在招生之前，还有一个问题，那就是解决一些课桌椅的问题。”

给孩子上课，总不能桌椅都没有，大家都趴在地上。

这个问题就有些为难大家了，大家都是没有社会经验的人，想办法也不知道从何想起。

“咱们可以去学校借吗？反正学校假期也没人，课桌椅也用不上。”

“那样可能有些麻烦吧？以前学校门口有人做活动，借了学校的桌椅，还是找了校领导，写了条子，才给借的呢！”

“那么麻烦啊？”

“是啊，听说每张桌子还交了不少押金。”

“就学校那破桌子，还要押金？能值几个钱啊？”

“没办法，怎么都算是学校的财产，虽然不值钱，很多同学都乱刻乱画，但是真丢了，上课的时候不够用了，谁都负不起这个责任。”

看来找学校借这个办法是行不通了。而且借了课桌椅后，还要搬到这里来，开学的时候还要搬回去，都是不小的麻烦。

“有什么地方可以租吗？租几套来，可能要一些押金，但是回头能拿回来。而且租金不会太贵。”

”其实不一定要课桌，只要是桌椅就行了，能读书写字就可以。“

所有的人都有些茫然地摇头，大家毕竟还是孩子，不认识什么人，自然也没有这个方面的资源。

“我！我想起来！”李威突然说。

“哪里可以借课桌？”

“我知道有个地方，有个收破烂的垃圾站，那里什么都有！课桌也应该有，咱们去看看？”

“你真确定会有吗？”

“当然！只是不知道有多少。那个收破烂的家里，到处都堆满了东西，什么自行车什么球书啊各种乱七八糟的东西。如果是桌子的话，应该也有。”李威很有信心的说。

孙静言说：“那咱们就去看看，如果有的话，是看买还是租，先弄回来。”

大家都点头说好。

孙静言继续说：“还有一些其他的事情，我们说完了再去看桌子。接下来的问题，就是招生。”

这也是核心问题，万事俱备，没有学生，一切都是空的。

终于，有些女生忍不住问出了自己的疑虑：“孙静言，咱们都是小学生，会有人愿意找我们补课吗？”

其实每个人心中都有这样的担忧，如果是高中生大学生，他们会毫无压力，可是，他们也还只是小学生。

孙静言说：“大家不要担心，这个我有办法。现在外面有很多补课的地方，都是什么名师之类的，这样看，咱们确实没什么竞争力，但是咱们可以另辟蹊径。”

大家都聚精会神地听着孙静言讲话，想听听她的办法。

孙静言鼓励大家说：“我之所以联系你们，是因为你们成绩都很不错。科学研究表明，大部分人的智商都是差不多的，但是为什么每个班都有成绩好的和成绩差的？归根到底，是学习方法和学习习惯的问题。老师们可以教导知识，可是讲解难题，可以拓宽知识面，但是，老师们最不擅长的，就是学习方法，因为他们不是学生，他们不会用学生的思维方式去想一些问题，所以他们在理解和讲解一些问题的时候，难以做到用学生的方式去思考。”

所有的人都忍不住点头，确实是如此。

老师教授一门课程，就是将一本教材研究得透透的。他们不是新接触这些知识，所以没有办法用一个学生的方式去理解这些问题。就像有些问题，老师们因为学习多年，已经完全映在脑子里了，根本就是条件反射得能够得出答案，可是有些学生没有理解其中的联系，就无法明白。所以，像数学题中，就有“由此可知”，“所以”之类的解答，事实上，有些人完全没懂其中的逻辑。

孙静言见大家都认同自己的说法了，才继续说：“所以，大家不要自卑，我们确实还只是小学毕业，但是我们的财富是我们的学习方法和学习习惯。而且，不要害怕把这些方法教给别人，不说他们跟咱们不是同一届的，无法在一起竞争，咱们每个人教的学生就那么几个，也没增加多少竞争力，将来考高中考大学，是有全市和全国的同届生竞争。因此，不要害怕把自己的学习方法拿出来，说不定在你教导别人的时候，也能够完善自己的方法呢。”

孙静言说完，程颖慧就鼓起掌来，其他的人楞了一下，也鼓掌起来。

孙静言无奈地说：“这有什么好鼓掌的，我又不是代表又不是领导的。你们觉得我说的有道理，就好好记在心里就行了。因此，我们招生的时候，打出的广告就是，教授尖子生的学习方法。”

上一世，孙静言在大学学的是会计，可是出来以后，为了能够赚到更多的钱，她选择了做销售，十年的销售经验，让她十分明白卖点的重要性。而卖点最重要的，就是扬长避短。他们学生没有老师那么丰富的教学经验，没有老师那么深层的知识理解，但是他们有老师没有的学习方法。

所以，孙静言想到的就是这样一个办法。授人以鱼不如授人以渔，教做习题不如教学习方法，还能有比这更好的宣传方式吗？

当然，宣传只是一个方面，到底还是要以好的学习方法和学习成绩做基础的。

所以，孙静言说：“明天咱们开始招生，你们记得把毕业考的成绩单以及以前一些考得比较好的试卷带上，咱们现场就给家长们看看，咱们的实力有多强。”

大家被孙静言说的信心倍增，连连点头说：“好的，明天一定带过来！”

孙静言继续说：“现在，我们要确定一下每个人的招生方向了。针对小学生，我的想法是，开三种课程，语文，数学和作文。”