第82章（1 / 2）

犹豫了一会儿又放下了电话。

晚上和温亦两个人坐到沙发上的时候，白青颜一边在本上写写画画，嘴里一边嘟嘟囔囔。

“到底找什么人啊？”

“谁会管这事啊？”

……

温亦瞄了两眼电视，然后好整以暇的看着白青颜，都在那嘀咕半个小时了还没完，忍不住问：“小白兔，你到底干什么呢？”

白青颜头都没抬随口回道：“田总让我们联系客户，就给个办公室的电话，也没个联系人，我在想怎么办呢。”

温亦皱了皱眉，“这就是你们田总给你的商机？”

白青颜转头看着他：“对呀。”

温亦又问：“给王曼彤的也是这个？”

白青颜点头：“是呀，我们都是一样的，”顿了下，“当然私底下给没给别的我就不知道了。”

温亦扯了下嘴角，无奈的问她：“小白兔，你告诉我什么叫商机？”

商机？

白青颜转头不解的看着温亦，同时手指快速地点开度娘，“商业经营的机遇？”

温亦抱着胳膊睨着她，白青颜挠了挠脑袋，笑嘻嘻的说了句：“不对啊？”

顿了下，她又看了眼手机，“商是两个以上的人在一起商讨，商量，商定？”

“机是事物发生的枢纽……”

“两个人在一起商量枢纽？”

温亦抬手按了按额头，回手给了她个爆栗子，“你怎么不说两个人在一起啪啪啪？”

白青颜瞪了他一眼，“不正经！”

“啪啪啪要是能产生商机，那就走入违法犯罪的道路了。”

“劝君怜惜眼前人！”

嗤——

温亦是真忍不住笑了，好一会收回笑声，看着她问：“那你们公司总给你们培训过商机的四要素吧？”

“四要素？”白青颜有些懵，“那个是销售部的吧，我们还没听过。”

温亦无奈的给她解释听：“商机四要素首先要包括人，钱，时间，这三个知道什么意思吧？”

白青颜一脸木讷，摇头：“不明白。”

温亦用手指弹出一颗松子正好打在白青颜的额头上，白青颜下意识的捂住额头，瞪着温亦：“你干什么？”

温亦无奈的说：“你连这都不知道还谈项目呢？”

白青颜不服气的说：“那我不还是卖了很多软件？”

温亦点了点头，“那只能说你瞎猫碰上了死耗子。”

白青颜懒得听他掰扯，不悦的口吻说：“要说快说，不说我自己想办法了。”

温亦揉了揉她的脑袋：“什么都不会脾气还不小，就会炸毛！”

白青颜恼怒的看着他：“你到底……”

温亦见好就收立刻说道：“这一个项目能叫商机了必须满足四个条件才行，首先这个你要联系到关键人，也就是这个公司负责软件采购或者拍板的人，你连联系人都没有，就认识个看门的老大爷，你觉得他能做主吗？”

“万一看门的老大爷是老总的岳父呢？”白青颜插话道。

温亦想象了一下如果白青颜的父亲给他做主的话，如果不是什么原则问题，貌似也可以。

不过，这不是重点，“小白兔你听不听，别打岔行不行？”

白青颜捂着肚子笑：“你说你说，我不打扰你了。”

温亦清了清嗓子：“这是第一，你得联系到关键人，比如之前的钢材厂项目，你就是直接跟老板谈的，老板能一锤定音，这是再好不过了。”

“但是一般的公司老板不会出面管这事，你就要联系到负责这事的管理层了，一般就上财务的公司大概就是财务经理负责，如果上的功能比较多，那可能就要信息部的主管了，当然有的公司还有采购部负责的，但是一般公司采购部都不懂软件，大部分都会交到财务或者信息部。”

“哦，”白青颜若有所思的点了点头，夸赞的口吻说：“你还挺明白嘛！”

温亦一副轻蔑的神情：“谁像你，连个套路都没有，就知道往前冲。”

白青颜嘻嘻的笑了，“那你继续说，另外三要素呢？”

温亦：“这第二个最主要的就是功能需求，你得知道客户想要干什么，达到什么目的？”

“是供应链啊，还是财务啊，还是生产，或者人力，办公？而且具体要管理到什么程度，就像你说的这个药厂，如果只是简单的管库存，那就批号批次完全能满足，通用软件就行，可真要跟药监局联网，那管的就细了，必须是行业软件才行。”

白青颜拿起笔刷刷刷的记上，“还有这么多门道啊？”

温亦抿了抿，十足的傲娇表情：“那当然，要不你以为售前谁都能做呢？”

白青颜不听他自夸的话，只管用心的写，温亦等她写完了继续说：“第三个要素自然是时间了，很多公司都有上软件的需求，但是你一问到他具体什么时间开始上，他恨不得一下给你推到十年后，你说这样的公司能叫商机吗？”

白青颜若有所思的点了点头：“也是，没准用不了十年就破产了，谁跟他十年去。”